常用的现代工程咨询方法体系如下： 对市场的需求和预测分析极其重要，常用的市场分析法有：
定性预测是根据信息资料，评价专家个人和群体的经验、知识进行预测，主观性比较强，也会运用一定的方法，比如下面谈到的类推预测法、专家预测法等。 1.1 类推预测法 就是根据相似性，从一个已知事物推测其他类似的事物。可以分为产品类推预测、行业类推预测和地区类推预测三种。（此法较为简单，也很少考查，不做详述。） (1)产品类推预测 (2)行业类推预测 (3)地区类推预测 1.2 专家会议法 邀请组织专家，通过会议对产品、行业进行分析预测，综合分析，得出预测结论。包括头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法等。（此法较为简单，也很少考查，不做详述。） 1.3 德尔菲法 在上篇规划预测与分析方法中已经介绍过，在市场预测与分析中，此法依然可用。它的优势体现在：（1）便于专家独立思考；（2）低成本实现集思广益；（3）有利于探索性解决问题；（4）应用范围广泛等，应用范围也较为广泛，如在以下情况下可用：（1）缺乏足够的资料、（2）长远规划或者大趋势预测、（3）影响预测事件的因素太多的时候、（4）主观因素对预测时间的影响较大的时候。
2.1 线性回归分析法 简单来说就是，通过历史值建立线性关系，预测未来值。 基本公式
根据历史值 求回归系数
回归检验：采用方差分析、相关系数检验和t检验，随后进行点预测和区间预测。 相关系数检验和t检验要查表，考的可能性不大。此法计算量大，不常考，把书上例题吃透即可。 2.2 弹性系数法 所谓弹性，指的是某一个变量的改变所引起的另一个变量的相对变化。就是变量之间的相对值。使用这种方法可以分析两者之间的关系，比如收入变化引起的购买量变化，优点是简单易行、计算方便、应用灵活广泛，缺点是只分析了两个变量而忽略了其他因素，另外分析的结果比较粗糙，毕竟是以历史数据推算出来的弹性系数，对未来的预测可能不准确。 （1）收入弹性 收入弹性（弹性系数）=购买量变化率/收入变化率 （2）价格弹性 价格弹性（弹性系数）=购买量变化率/价格变化率 （3）能源需求弹性 能源需求弹性（弹性系数）=能源消费量变化率/GDP变化率 2.3 消费系数法 某部门的消费系数=某部门产品消费量/该部门产品的产量
3.1 简单移动平均法 适合于短期预测，一般通过数据计算和处理，预测月度或者周为单位的近期预测。优点是简单易行，容易掌握，缺点是处理水平型历史数据时候才有效，而十几种历史数据类型复杂，此法就有所局限。 简单移动平均表达公示如下：
学习建议：看书上案例，按照三个月求平均数算第四个月预测值，以此类推，计算未来一个月的预测值。 3.2 指数平滑法 和简单移动平均法相似，提供简单适时的预测，区别在于对先前预测结果的误差进行了修正。同样也是适合于短期预测，一般通过数据计算和处理，预测月度或者周为单位的近期预测。 指数平滑法，首先要确定平滑系数a，以及初始值F0（例如设为前三年均值）。例如：初始值F0=(X1+X2+X3)/3。 涉及大量计算部分，进行了简化，如果对方法和咨询师考试感兴趣，可以看原版教材，或者留言交流。 关于战略分析方法暂时介绍到此。其咨询课程的分析方法，见下面链接及后续文章…… |
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