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第一：脑白金 目标群体：老年人 各位老铁，你有多烦脑白金的广告？20年来，“今年过节不收礼呀、收礼只收脑白金”这支魔性保健品广告从来离开。很多人都以为脑白金已经不卖了，真相只不过是现在人不怎么看电视而已，其实，如今脑白金的广告还在电视上投放呢！不过，人家脑白金公司可就是凭借这种刷屏式的广告轰出来的，有没有效果不知道，但总之是卖得极好，创始人史玉柱也凭借脑白金的热销成功翻身，从“中国首负”变成“中国首富”。 第二：三株口服液 目标群体：老年人 在中国充满魔幻色彩的保健品历史上，三株是一个绕不开的名字。上世纪90年代，以30万元起家的三株用一年时间就干到了1个亿的销量，用4年突破80亿营收，直接封神。不过，与三株在业绩上的表现相比，三株开创的一系列营销打法，影响更为深远。总结起来就是1个策略——农村包围城市，2条腿走路——电视广告投投投，线下墙壁刷刷刷。凭借这种铺天盖地的渗透，三株缔造了平地起高楼的商业奇迹。不过好景不长，随着“常德事件”爆发（媒体报道8瓶三株喝死一老汉），三株帝国迅速坍塌，虽然事后证实老汉的死亡其实跟三株的产品并无直接关联，但跌落神坛的三株还是曲终人散。 第三：505神功元气袋 目标群体：大小通吃、老少皆宜 上世纪90年代，各种保健品横空出世，上演神仙打架，就连气功这种邪门玩意都曾风靡一时，还出现了严新、张海以及后来大名鼎鼎的一代神棍王林这些气功大师，505神功元气袋就是诞生在那个特殊的年代。还记得他们家的广告吗？“人人求长寿、长寿505”，505元气袋开创了一种新的广告玩法——顾客见证营销，请一些托儿给厂家写感谢信发在媒体上，内容嘛，都是事先由厂家编好的，比如——我有一个瘫痪在床60年的爹，自从用了505，我爹好了，从床上爬起来了，飞檐走壁至今下落不明……感谢505，505元气袋666……这种傻子都能看得出来的套路，居然有很多人信，还排队去买！后来，因为产品质量问题，505元气袋原形毕露，从神坛上重重的摔了下来。 第四：中华鳖精 目标群体：老年人 要说中国智商税鼻祖，中华鳖精说第二，没人敢说第一。跟三株一样，中华鳖精也是通过夸张的功效宣传和铺天盖地的广告，一举登上神坛。不过，中华鳖精最经典的操作，是重金聘请长跑冠军教头马俊仁做代言，这一招直接让中华鳖精风靡一时。中华鳖精一直宣称产品原料提取自野生的鳖，然而纸终究包不住火，后来有媒体爆出鳖精质量问题，监管部门在鳖精企业内部展开调查，发现工厂里压根就没有鳖，一只都没有！随后卫生部门出具的调查结果显示，中华鳖精毫无保健作用，它就是糖水。 第五：武汉红桃K 目标群体：中老年妇女 20世纪90年代堪称是中国保健品“神仙打架”的黄金时代，能够从那个时代活到现在的品牌并不多，武汉红桃K算是比较成功的一个。农村包围城市，地推，广告，武汉红桃K的成功与三株和鳖精有异曲同工之妙。电视上全是红桃K的广告，报纸上印的是红桃卡的软文，公交车上贴的是“呼尔嗨哟红桃K”的海报，农村土房子涂的红桃K的户外广告……不过，虽然红桃K如今依旧健在，但影响力却早已不复当年之勇了。 第六：汇仁肾宝 目标群体：中年男人 如果说脑白金的广告是烦人，汇仁肾宝的广告就是恶俗。“把肾透支的补起来，他好，我也好……”同样是九年义务教育，为什么写这个广告语的文案脑洞如此之歪？赤裸裸的色情暗示，不堪入目的广告画面，几十年如一日的稳定输出，就连椰树椰汁也要摇头叹息。巅峰时的汇仁肾宝是不可阻挡的，据说年销8.75亿片，小编就想问一下，难道中国男人都亏得这么厉害吗？当年，有媒体爆出汇仁肾宝内幕，说他们家每片卖3元的肾宝片，其实成本只要1毛钱……如今的汇仁肾宝早已经跌下神坛，风光不再了。 第七：太太口服液 目标群体：中年妇女 中国的男人要补，女人也要补，而且要经常补。太太口服液，这款诞生于深圳的女性保健品，通过聘请毛阿敏、赵雅芝、林志玲等国民级级女神担任产品代言人迅速封神，赢得大批女性粉丝。巅峰时的太太口服液在中国女性保健品市场大杀四方，拿着望远镜都找不到对手，凭借一支单品畅销十几年。不过如今的太太口服液早就卖不动了，后来这家公司还搞过直销，并重金聘请玫琳凯前高管操盘，但终以失败收场。 第八：生命一号 目标群体：小孩学生群体 老人，男人，女人，接下来被“重点照顾”的就是小孩了。说起来，中国的男人真是好惨！给老人花钱，买不买；给老婆花钱，买买买；给小孩花钱，买买买，唯独对自己扣扣搜搜的。生命一号，正是看准了这一点，打着“提高记忆力、补充大脑营养”的旗号，直接打中学生家长的七寸，所以产品一经上市就卖疯了。不过，以收割智商税见长的生命一号，如今是再也卖不动了。 对了，还有哪些熟悉的保健品呢？            |
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