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公号：商钱路 每当我们要赞美一个老板会赚钱的时候，都会说，这老板深懂人性。 是啊，我们的产品是卖给人类的，不是猫猫狗狗的，懂人性，你的产品就能虐杀市面上99%的产品。 今天，我就说一条人性营销原理，攀比，这个原理的心理诱因就是人性的自私，希望自己过得比别人好，获得自己内心自我的澎涨。 看看我们的朋友圈，一种晒文化，就是这种心理的完美体现。从晒吃晒喝晒玩，到晒车晒房晒美女，都是这种心理的完美体现，说的难听点，就是不希望你过得比我好。 公 号：商钱路 农村人有一句这样的话:人生最痛苦的事莫过于穷亲戚变富了。 商业上，那些公司又是如何利用这个的呢？看一个案例： 喜欢玩游戏的人都知道史玉柱有一个游戏，叫征途。某年的情人节，征途想搞个送花活动，让游戏中的男女互相送花。 一开始的时候，送花的方式是直接送给对方，只有送花人和收花人知道。然而销售并不理想，就那么丁点而已。 可是，史玉柱是个营销大神，他深懂人性，他叫技术人员把送花记录在大厅上滚动播放，并做排行榜，例如，A男送给B女100朵鲜花，C男看着，不送多点没面子啊，于是给D女送了200朵。E女见到别的女的有这么多花收，也要有面子，她就会跟F男说，你看她们都收了这么多花，你也得给我送多点，于是F男给强迫送了300朵。 就这么一个这样的机制，一天送了几千万朵花，而这些花都虚拟的，只是程序员打几个代码的事，一天赚纯利几千万，那还是0几年的时候。想想都觉得可怕。 再看离我们近一点的例子，就是微信最近新出的跳一跳啦，我敢打赌，要是没有了还个排名，这游戏肯定火不了。而有些人啊，为了排到第一，都买挂去，又让人家发了一笔横财。
公 号：商钱路 天气有点冷，喝口水先。 5分钟过后… 我们继续，我不能像其他营销人那样，只告诉你是什么之后，就不说怎么干了。记住，那些没教你怎么干的，都是都不是干货，都是水你的。 那我们怎么利用这个呢？很简单，把你的产品销售计入积分环节，积分要公开，排序，让他们攀比。 有个小学培训机构，他们赞助了一些礼品，然后与当地的一些学校搞活动，只要拉人投票前几名就可以获得大礼包一份。那些妈妈也是挺闲的，也恨不得别人的孩子排在自己的孩子前面，于是努力拉票啊。 而这个培训机构呢，找了个小号，一个一个去私信这些妈妈，然后卖给他们刷票服务。就卖刷票服务的钱，都已经把赞助礼品的钱赚回了，还赚了一些新学员和潜在客户资料，你说聪明不？ 所以，不妨大方举办一场与攀比有关的活动，例如谁最美啊，谁家的宝贝最可爱啊，谁的智商最高啊这些活动等，而这些活动，都可以用积分插件之类的完成。 另外一种玩法，就是面子上的攀比，这就跟奥拓也能开，非要买宝马一个意思，人们在乎的是自己的面子，生活品质上的优越感。
只要给足理由，包装到位就OK，例如我一位朋友，把自己的蛋糕包装成高端审美的表现，在当地卖爆了。 要让他有逼可装，意思大概就是 买小米不是因为穷，是因为「发烧」 买锤子不是因为穷，是因为「情怀」； 买华为不是因为穷，是因为「爱国」。 市面上99%的产品，多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、罗永浩的锤子手机 而满足人性的产品，总是不愁卖。
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