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先玩个游戏，按按钮，10万一次。 现在有两个按钮，红色90%几率，得到100万，蓝色10%几率，得到一个亿。 你选哪个？ 请投完票，再往下看。 3 2 1 这不是价值观测试，是财商问题。 有标准答案，答案是：看期望。 什么是期望？结果乘以概率。 这三个的期望是多少，A是80万，B是990万，C是0。 但你可能会说，如果中不到，可能还要亏10万啊。 接着往下读。
最近有两个投标项目，比较典型。 一个是上海一家公司，数字孪生的项目，前期咨询 技术落地，几百万级别。 另一个是广州一家公司，薪酬绩效咨询，几十万级别。 第一个项目要求，先做一个DEMO出来，才能参与投标，因为万叔的公司没这技术，还要找相关的技术团队，要花一笔钱。 第二个项目要求，付款周期是常见的3倍以上，并且要有后期辅导落地。 应该大家都看出来了，几乎就对应了那个按钮游戏的，前两个选项。 客户经理问，万老师，这两个项目，前期对我们有风险，如果不中，还要产生额外的成本和费用，我们还投不投？ 万叔算了一下，思考了各类的可能性以后，说，投。 这里，客户经理考虑的是费用，万叔考虑的是期望。 之前的文章里，包括《驳倒罗翔的要点，大部分人搞错了》这一篇在内，一系列的，本质都是一个话题：怎么判断一件商业上的事情，做还是不做？ 一脉相承的，如果从可能产生的问题来看，所有的改革，都有问题，都会引起反对，都有争议，都会动到一部分人的蛋糕。 但为什么有些决策者，裹着砂石往前，积极推动着改革的步伐？ 因为看的是期望。 一件事情，如果利大于弊，就有推动的动力。 当然这个利弊，不仅仅是经济上的，还有政治考量，也分个人利弊和组织利弊……讲起来就复杂了。 但简化一下，一项决策，如果期望为正，但这次失败了，比如万叔投标的这两个项目，全都亏了，影响了年终奖，怎么办？
这里有个常用的方法，用数量对冲概率。 拿公众号打比方，如果你只有几十个读者，有一天，阅读量多了，不一定是因为你选题棒，写得好。 有可能只是某一个朋友，顺手帮你转发了一波。 但如果你有10000个读者，转发数量、点赞率、就和你的文章质量，息息相关了。 我们经常会有错误的商业认知，是因为选择的机会，太少了。 以前有个鸽子的试验，就是随机撒食物到广场上，一段时间以后，鸽子都形成了自己的行为模式，有的踱步，有的点头，有点挥翅膀。
一些长辈，尤其是企业内的，讲的所谓成功经验，为什么听起来有点搞笑。 是因为，他们一辈子就在那个企业里，领导的喜好、决策、公司文化，极大地影响了他的成败。 放到辽阔的商业世界里，少得可怜的次数，根本不构成分析原因。 第一个逻辑，相信概率，然后在正确的方向上，反复下注。 说人话。
如果按钮游戏，让你按10000次，怎么选，是不是清晰了。
如果做不到，还有没有别的办法，提升单次胜率？ 但也不是没有办法。 找合作伙伴，分层承担风险。 比如把990万收益期望的选择权，100万卖出去。 只要找的人足够多，总有愿意冒险的人，想博一把的。 如果你觉得，100万少了，万叔我还想多赚点，极限能卖到多少钱？ 理性情况下，极限就是卖到990万。 超过这个极限，就是非理性的决策，需要找到特定的人，俗称冤大头。 要注意的是，到了这里，就不是你一个人的游戏了，需要有买卖双方参与，体现出了链接的重要性。
一般情况下，故事讲到这里就结束了。 万叔投标的思路，也是这样。 这两个项目，万叔跟客户经理说的是，找找合作单位，风险可以分摊掉。 以及，我们不看一城一池，看长时间线上的总收益。 但，之前讲按钮故事的时候，有个做金融的说，不对万老师，其实有办法，收益是可以突破期望的。 万叔也觉得很兴奋。急忙问，什么办法？ 金融说，很简单，只要你多找几个人，比如找500万个人，每人2块钱，用买彩票的方式，中了就拿走，没中就算。 会有人参与，也很容易把期望，炒到超出实际价值。 万叔听了，一拍大腿！卧草！你这思路牛逼啊！！！ 但是，如果这次没中呢？ 金融说，你拍卖的是拍按钮的权利，至于这个按钮，拍卖者是自己拍，还是卖给别人，就是另一次的游戏了。 万叔感觉开了眼界，说还是你们这些搞金融的，割韭菜厉害！ 金融笑笑，所以自己不懂的，最好不要投资，不知道在看不见的地方，有多少套路在等着你。 后来，有一次和深圳朋友吃饭，深圳问，你觉得现在这边，房价都涨到接近40万一平了，还炒得动吗？ 万叔把无限细分的逻辑告诉了他，为啥要打击非法集资、打击集资炒房，就是这个原因。 决策者不希望商品价格，脱离基本面。 但这种思维，是不是可以用到其它地方，发现机会？ 有的人，给他一本葵花宝典，他就只会纠结，要不要挥刀自宫。
故事讲完了，对我们现实生活中，投资、赚钱，有什么启发？ 主要是在，拥抱不确定性的时候，需要的概率思维。 1、找可以重复投注的游戏，不断往高胜率的那边下注。 2、找合作伙伴，分摊风险，锁定收益。 3、把机会证券化，坐庄思维，锁定收益。 4、对现实生活中的情况，很多时候，通过努力，是可以提升胜率的。这也是普通人，努力的真正意义所在。 世界局势，迎来到百年未有之大变局。 万叔想推荐一篇文章——《“硅谷银行崩盘”应该还算不上这一轮经济危机的导火索》 里面讲，最大的巨浪，可能就在眼前了。 只有会划船的人，才能乘风破浪。不然就会被淹死。 只有直面不确定性，化危为机，乘着混乱的阶梯，才能阶级跃迁。 |
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