这种移民套路是最普遍的

今天要说的这个套路很普遍，普遍到每一个客户很可能都遇到过。

最近就有几个聊的挺不错的客户都被这个套路拿捏了。

案例1：客户a找我看希腊房子，一个月陆陆续续找了很多套，客户也承认我的房子好、价格也有优势，人品也认可，但是在其他中介处交了定金也做了poa（可房子还没选好），不想折腾了也怕赶不上政策变动。

案例2：客户b聊的挺不错，断断续续咨询有一年了，失联了一阵后，最近突然联系我说做了xx项目但觉得有问题，我一打分发现分数不够必须考雅思达到一定分数，并且旅游签过去住3个月，才能加够分。

但签合同付款的时候朋友给他推荐的当地中介都没说，甚至直到问我的时候那个中介也没主动说，还是用我的信息倒逼当地中介才确认的。想退钱，但是中介说钱都给雇主了退不出来。客户没办法，不希望闹到打跨国官司，也知道这种官司即使赢了也会耽误很多时间，只能让我参谋参谋硬着头皮上。

案例3：老客户推荐的客户，但由于客户没有雅思成绩，语言基础也不行，我就让客户先去考雅思，等成绩出来了再看适合什么项目。半年后我再问，发现客户客户已经在别的中介处签了，但客户情况还没有完全达标，能否走通存在很大风险。客户还挺开心，说是在中介涨价之前签的，好像还抓住了个不错的机遇。

一句话概括：无论什么客户，无论条件是否满足，是否合适项目，都会用尽手段先忽悠你签了合同交了定金，目的很明确就是先套牢。

我对这个套路的评价就是：简单粗暴且行之有效！

可能有朋友想问为什么他们这么容易就签了，我也有过疑问，问了几个客户后，发现其实也是一些很简单的套路，比如有些会告诉他们马上要涨价了、先签了合同锁定优惠，或者要变政了必须赶紧动手了，还有用低价先签下后面再用各种原因涨价，再加上顾问各种软磨硬泡的手段和对项目毫无上线的吹捧。

之前还听一位客户说有顾问千里开车送合同，态度好到让你真的很难拒绝，但签了之后态度就变了。

这个套路针对的主要群体就是一点不懂的或一知半解的小白客户，这类客户只接触了天花乱坠的广告词，再搞点线下降价、送礼活动，加上各种话术妥妥拿捏。

签了合同真的就能圈住客户吗？虽然不是一定，但很遗憾绝大多数都可以，很多客户怕麻烦不想换来换去，发现被套路了就认为换其他的公司也难免继续被套路，再加上交了定金，知道想要回来也比较困难。

签合同的时候告诉你不想做了随时退款，但等你真不想做了，告诉你项目已经启动了、钱已经花出去了，活生生的案例摆在眼前，逼着你不得不继续走下去。

所以特别想提醒大家，合同不是那么轻易就签的，你自己做什么项目、要满足什么要求、你的需求能否满足、这个国家到底如何，自己多少要清楚一些，真的一点不懂那只可能一个套又一个套往里钻。

催单无可厚非，各行各业都有，合理竞争你能签下客户那是你的能力，但为了成功拿下订单，耍各种的手段、各种不计后果的忽悠就太过卑劣了。已经严重到什么程度了，好像这才是正常的手段，你不用那是你傻！

当发现自己被套路，希望大家不要纵容这种现象，你的妥协就是在助长劣币驱逐良币的风气。不用套路就是很难抢到客户，良心从业者要不就同样使用这些不光彩的手段同流合污，要不就离开。

我不想用这些手段，也不想离开，所以把它写出来希望大家能吸取教训。

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