昨天本来想早点睡觉,没想到被一个朋友打乱了计划。 他去年的时候,从信用卡里,刷了15万出来创业。 本来开始的时候信心满满,认为只要开张,就会有盈利,然后赚到钱了,就先把借的钱还掉。 可真正开张以后,让他懵逼的事情出现了。 生意根本没有他预想的那么火爆,每天上门的人也不是很多,除去所有的成本,每个月只有2000多块钱。 不要说还信用卡了,连家里的开销都不够。 他找李舟的目的,就是想问一下,有没有什么办法能帮帮他。 现实生活中,有很多人都和他一样,盲目地创业,过高估计自身的能力,才导致了亏损的出现。 想赚钱,虽然不容易,但也有一些必须要避过的坑。 如果不小心踩进去了,不但赚不到钱,可能连投入了本钱,也会亏得一无所有,甚至欠下满身的负债。 1、必须要有大量本钱吗? 很多长期打工的人,虽然也想创业,但给自己找了一个很合理的借口,就是没有本钱。 是啊,在他们的认知当中,必须要有用不完的钱,才能够创业成功。 可真正创过业的人就知道,现实根本就不是这么一回事,如果一个项目,能靠持续砸钱成功。 那富人会一直富下去,穷人,根本就不可能再有翻身的机会。 说实话,本钱的多少,是成败的一个因素,但却不是最主要的。 真正的聪明人,都是拿着别人的钱去创业。 很多人可能懵逼了,扯淡吧,这如何实现? 赚钱有两个最重要的方面,一个是产品,一个就是营销。 再好的产品,如果不能卖出去,也没有什么实际的意义,只能全部砸在自己的手中。 再厉害的营销,如果产品质量不够硬,营销得越狠,那死得也会更快。 产品和营销,是不可或缺的两个重要因素。 至于金钱、人脉、资源这些,都只是加速器和翅膀而已。 能帮你飞得更高,却不能帮你从地面飞起来。 2、穷人赚钱的捷径 现在早就不是二十年前,产品稀缺的年代。 那时候只要做出产品,就有很多的人找你买单。 可现在情况完全变了,早就产品过剩,到了酒香也怕巷子深的时代。 对于大多数普通人来说,想要做一款牛逼的产品出来,难度非常大。 不信问问自己,让你去设计一款产品,然后把它制造出来,能搞定吗? 既然不能制造产品,那最适合普通人的路子,就是走营销的路线。 简单来说就是,必须要拥有大量的客户。 不怕没有好的产品,就怕缺客户,流量为王嘛! 这个社会,谁手中掌握了大量的流量,就是大爷。 现在很火热的直播带货,不就是那些主播手中有流量,所以才掌握了主动权,让那些商家主动跪舔嘛! 当然,想成为头部大主播,肯定是非常困难的。 但是自媒体时代,有个最大的好处,就是人人都可以发声,人人都可以成为小咖。 李舟刷视频的时候,看到很多中年人,就拍一下老家钓鱼或者是挖泥鳅,也能积累几十万粉丝。 像这种就是聪明人,即使上了年纪,也知道跟上时代,用互联网的方式去赚钱。 所以啊,普通人赚钱的捷径,就是持续做内容营销,积累一批粉丝,然后再去找粉丝需要的产品,卖给他们就可以了。 有个朋友,前年和李舟还是同事,不过遇到疫情后,公司效益不怎么好,她就辞职了。 回去之后就做起了美食主播,每天做的事情也很简单,就是把自己做饭的过程拍下来,然后剪辑一下再上传到平台。 做到现在,已经有17万粉丝,群里有420多人。 这些人都是非常喜欢做饭,而且一直追着视频看过来的,所以对她很信任。 现在她赚钱的方式,除了平台给广告费,还有独家签约的签约费。 社群一个月能为她带来8000到1万的收入,而且平时还有美食商家的广告。 她现在的规划很明确,就是往美食点评专家发展。 只要这个路子走通了,赚钱会变得非常容易。 很多人可能都想不到,两年前,她还是一个拿着7000块钱的普通员工。 现在也算是一个年入近40万的创业者了。 很多人可能对年入40万,没有什么概念。 你就想想,很多的传统工厂,一年能赚到百万的利润,是非常困难的。 像她一个人,就能创造40万利润,这样对比起来,是不是就非常牛逼了? 3、如何才能脱颖而出? 如果你现在做着传统的生意,比如说是卖包子的,每天3点钟就要起来做准备工作。 但辛辛苦苦一个月,也只能赚个万把块钱。 最苦逼的地方就是,有一天没有去卖包子,也就失去了收入。 怎么办? 其实,只要稍微换个思维,就可以从这种死循环中跳出来。 这里就分享两个思路吧。 第一、工序流程化 简单来说就是你把做包子的工序,全部按照12345这种流程排出来,然后请几个员工来做就可以了。 想要让赚钱变得更简单,就不能只去做一锤子买卖,而且还把自己长期陷在其中,必须要向批发转型。 当有了工序流程以后,就可以实现流水线制作,每天的产量会提高很多倍。 不用自己辛苦地去卖包子,而是把这些制作好的成品,批发给那些早餐门店。 很多人可能会说,这种方式很难实现。 其实,你看一下那些连锁门店,不都是采用的这种方式吗? 这里的包子,只是一个代指而已,你也可以换成其它产品。 去年,有个朋友做炸鸡,用了不到一年的时间,就已经做到了区域第一。 现在也已经往连锁店路线在运营了。 第二、招收徒弟 自古以来,师傅想要轻松赚钱,就有一个很好的办法,就是收很多的徒弟。 只要这个师傅,真正有一些独门秘技,自然有很多人想成为你的徒弟。 即使是摆地摊,或者是卖包子,只要你每天在网上分享下自己的动态,或者拍下视频,做下直播,也会有很多想成为你徒弟的人。 没办法,中国的人口,实在是太多了。 总有一大群人,每天都在找项目,想做和你一样的生意。 比如说你的包子店生意很好,完全可以去教别人,开同样的包子店。 毕竟又不是在同一个地区,也没有直接的竞争。 有的时候,不是生意太难,而是自己的思维太僵化了,跟不上这个时代的发展。 就像电商已经发展这么多年,很多传统商家,不去想着怎么拥抱电商,而在那里抱怨马云。 想赚钱的话,这样的蠢事,我们千万不能去做啊。 |
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