空⼿套⽩狼的商业模式，低价话费充值

前天有朋友问冷哥，为什么⽹上话费充值要便宜⼀些。

如下图所示，充200最⾼优惠7块钱，幅度不⼩。 

经常接触互联⽹的朋友，是不是会想到有什么渠道可以低价拿卡呢？

并不是。

冷哥在通信⾏业呆过⼏年，对这⽅⾯的业务结构多少有些了解。

从没听说哪个营业厅会低于⾯额去给⽤户充值。

市场上那些提供三⽅充值平台⼏乎都是以原价从运营商批发的。

除⾮是⼀次买⼏⼗万甚⾄上百万的话费，才会稍微便宜点点，但也便宜不了⼏块钱这么多。

那么似乎商家只有⼀个逻辑，难不成是亏本卖？

⾮也⾮也！

⼀、“⽺⽑出在猪身上”。

虽然优惠是真实给到⽤户的，但这部分的费⽤是由市场各主体分摊的。

举个例⼦。

在360没有出现之前，电脑杀毒软件都是收费的。

⽤户想要清理电脑病毒就得花钱。

后来360推出免费杀毒软件供⽤户使⽤，抢占了整个市场，把收费⼚商全给逼死了。

360免费杀毒了，可他的公司要吃饭，那靠什么赚钱呢？

为其公司利润买单的就是在360软件上做⼴告的商家。

这也是我们常说的，流量即现⾦。

有流量的地⽅，⼀定会有⼴告。

没钱的⼈会选择投⼊时间，⼿动营销。

有钱的⼈会选择投⼊⾦钱，官⽅投放。

话费充值的商业逻辑与这个案例类似，但⽅法更巧妙。

⼆、话费充值的秘密

话费充值的本质是通过资本交易产⽣稀缺资源，然后通过售卖资源获利。

其实，第三⽅话费充值平台的主要盈利模式是：

卖发票。

听到这个逻辑，是不是很有趣？

不是卖话费吗?

怎么变成卖发票了?

逻辑是这样的。

1.充值平台向电信运营商批发话费，并获得运营商开的发票。

2.充值平台以优惠价格将话费卖给消费者，消费者⼀般都不会要发票。

3.充值平台在⼤量交易的过程中便能“源源不断的产出发票”。 

4.⼀条暗藏在底线的发票交易。

尽管GJ禁⽌发票的买卖⽣意，但⼀些企业或者个⼈都有需求。

冷哥当年便是为了多吃点公司补贴的福利，开了不少的发票。

⽐如公司补贴住宿费是300元/天，冷哥住的是100元/天的宾馆，然后开的是300元的发票，这样⼀来，便挣了200元的收⼊。

类似的产业链其实很⻓，覆盖在⾐⻝住⾏各个⾏业。

真正做过⼯程的朋友，⼀定是深有体会。

⽬前市场上，发票的交易⼀般是按照⾯额的10%来收取。

⽐如，100元的发票，收取10元⼿续费。

如果要得多，这个⼿续费可以谈，降到6个点，甚⾄3个点都是有可能的。

回到我们的充值平台上。

假如充值平台批发了总额1000万的话费，那就意味着通过卖发票可以获利60万。

这1000万的话费，以99元的市场价售出，回款990万，最终利润便是50万。 

这便是这个⾏业的秘密，钱⽣钱，是最快的赚钱渠道。 

三、话费充值赚钱是怎么运作的？

掌柜简单给各位分享⼀下，发票交易的过程。

以6个点算。

⼩A要买100元的发票，便以100元的价格在充值平台买了100元的话费，交易完成后，双⽅在私下交易，平台返还⼩A94元，平台赚取6元。

消费者获得了优惠，运营商赢得了销量，充值平台赚到了利润，发票需求⽅得到了发票，皆⼤欢喜。

虽然项⽬看似⼀个多⽅共赢的局⾯，值得深耕。

但是项⽬的⻔槛其实并不低，⾸先需要⼀定的经济实⼒，能从运营商拿到⼤额的话费以及发票。 

其次，还需要有⼀定⼈脉，能避免税务局抽查的⻛险。 

最后，项⽬并不是我这⾥寥寥⼏个字就能概括的，其中细节很多，需要进⼀步琢磨。 

其实，项⽬是否能操作，并不是那么重要。 

我们看项⽬，观察商业案例的时候，最重要的是去学习背后的商业思维和项⽬逻辑。

有很多和充话费这种貌似简单的项⽬，背后都是别有洞天。

很多习以为常的事物⼏个策略的组合，便能产出很多有价值的新东⻄。

⽐如，本⽂揭秘的是话费充值的逻辑，其实也蕴藏着商机。 

如果你只想简单的赚点零花钱，做⼀个渠道代充值也未尝不可。 

从98元的店铺进货，然后以99元的价格出售。 

⼀来⼀回，空⼿套⽩狼，岂不妙哉。

⽣活万事万物，多去思考和观察，总会有些你现象不到的意外之喜。 

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