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这是大赢的1096篇原创文章，持续日更，做一个特懂营销的创业者 1，如何清晰把你的目标客户画像整出来呢？ 想要搞清楚这个问题，你需要围绕着你的目标客户问三个问题出来。 第一，目标客户是做什么的，他们的生活方式是怎么样的?知道了他们的工作和生活的习惯，你才知道在哪种场景下搞定他们。 第二，他们需要什么？主要是了解他们有什么问题需要咱们解决，他们对哪些东西有需求？ 第三，他们为什么要关注你，购买你的产品和服务？这个问题主要就是为你提供的产品和服务可以引起目标客户的注意。 只有知道什么用户的画像，你才能保证你的产品和服务是为他们量身定制的，他们才会购买。 2，想要成功实现客户的购买和复购，你必须让客户产生缺你不可的依赖，也就是说，你要通过你的信息树立自己在细分林毅夫的权威地位，只有从你这边购买才是最合适的。 3，每天营销和销售跟别人雷同的产品和服务，对于企业主和消费者来说都没有任何意义，不管你的营销和销售多么牛逼，如果你没有办法做到与众不同，就会慢慢的被消费者抛弃。 4，千万不要再把如何省钱，如何降低成本挂在嘴边了，你应该重点放在如何帮助客户节约更多时间，让他们能够达到自己向往的生活，或者如何成为一个与众不同的人，也就是如何让客户过的更加美好。 5，我的一个粉丝朋友，每次开发一个新的产品之前，都会把所有的电商网站所有同类型的产品的差评看一遍并且收集分类，因为差评就是对手做的不好的地方，差评是用户需求和问题最好的聚集地，知道别人做的不好的地方，咱们能把这些问题解决，就是一种微创新，创新不一定是重头开始。 6，无论是做品牌还是营销，本质上都是在讲述一个故事，讲你的产品，讲你的企业，讲你的服务，讲你的方方面面，只不过说讲故事的方式可以采取很多不同的方式。 讲别人的故事，让你很容易获得关注，讲你自己的故事让你有好的人设形象，讲你客户的故事，让你更容易成交客户。 7，不管你做传播还是做营销，你的每个动作都应该鼓励和号召消费者做出你所期待的行为，也就是号召消费者采取行动，没有行动的信息传播，是没有任何意义的，也就是你营销的内容必须紧紧围绕着你的产品和服务，围绕着你的卖点来展开。 |
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