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最近，董洁火了，网络上开始铺天盖地对她一阵夸，说来也怪，有时候网络的风向转变得就是这么快。 最开始，董洁被曝出婚内“出轨”的消息，从此董洁的事业和婚姻一落千丈，从此之后，她便一个人带着儿子生活。 面对人生的低谷期，虽然董洁的重心不再是演戏，而是在家里安静过自己的生活，柴米油盐，服装搭配，健身运动，一样都不曾落下。 谁也不会想到，口碑跌落至低谷的董洁，还能有今天。 因为小红书而爆火的董洁，让更多人看到了她真实自然的一面，董洁在镜头面前呈现的，永远是知性和温柔的样子。 有好几场直播间，观看人数都过亿，直播一场能卖出上千万的业绩，就算是去掉平台水分，那也能净赚好多钱。 董洁的直播间之所以这么成功，除了有平台流量的支持和明星效益，更主要的就是董洁在直播间中的表现，真的让人感觉很舒服，一点都不压抑。  当别人的直播间都吆喝着“清仓大甩卖”、“9.9包邮”，董洁的直播间却是娓娓道来，她说话很轻柔。 有时候董洁都是淡妆出镜，脸上并没有在聚光灯下那般完美，但更加让人从她身上感受到一种亲切感，一下子就拉近了跟大众之间的距离。 不矫情、不做作，是她最大的张力。 董洁直播间里卖的衣服都是小众轻奢类的，主要针对的目标群体，是中产阶级以上的用户，不少人虽然表示买不起这些衣服，但是却迟迟不愿离开董洁的直播间。 只是因为董洁给人的感觉很真诚，说话也轻声细语的。 即便有些用户只看不买，她也会劝大家理智下单，更不会狂甩狂卖，再把用户搓成韭菜。 董洁对带货的定位比较精准，都是一些高端品牌，也比较符合明星的身份。 有的直播间，都是喧杂吵闹的，又是敲锣打鼓，又是吆喝，生怕自己说的每一句话被人听不见。 董洁其中有一场直播结束的时候，她对大家说了一句： “今晚月色很美，风也温柔”。 用这句话来形容她当下的状态，是再合适不过。 经历过婚姻和爱情的双低谷，董洁能有今天的淡然和平和，来源于她努力过最真实的生活。  当我们惊叹董洁能取得今天的成绩时，却不曾想到，她其实早就在这个赛道上奔跑了多年。 董洁的小红书是在2021年注册的，那个时候，小红书还未全面普及，流量端还未打通，很多人都还未正式入驻小红书这个平台。 而且在那个时候，董洁就已经开始在小红书上，发布跟自己相关的笔记和视频了，她发笔记的频率也是很高的，几乎是一周两次。 发的视频内容大都是自己生活的常态，今天做了一顿营养餐，明天外出打卡运动，后天再分享美妆护肤的技巧。 给人呈现出来的视觉体验是很充实的，也让人们在董洁身上看到一种定力，哪怕无人问津、无人关注，也要让自己的生活过得热热闹闹，充满烟火气。 董洁在跟儿子的日常相处中，也是充满了亲切感，让人不由自主想起自己家里的温馨场景。 如今是碎片化的时代，人们的注意力也是很有限的，当人们见惯了那些浮躁且空洞的事物，就越期盼给自己疲倦的身心，好好放松一下。 董洁的直播间就有这种力量，虽然都是卖货，但是因为表现方式不同，带人传达的感受也就不一样。 东方甄选比较火的博主董宇辉，为什么他会成为很多人的榜样，为什么他说话就有人愿意听，是因为他给人传达的语言是直击人心的，是治愈系的。 在介绍大米的时候，董宇辉这么描述它： “我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。” 换做别的主播，可能非常直观地描述大米的原产地，和生长背景，虽然这么表达有点太过文艺了，但是语言是很有感染力的，它像一阵柔和的风，吹到人们的心坎上。 董洁和董宇辉都有一种真实感，给用户传递的力量是很有亲和力的。 如今明星带货已经让观众产生疲惫感了，能够脱颖而出的，往往都是那些比较优秀的。 否则也不可能平白无故，就被这么多人围观，大家愿意为你的产品买单，实际上就是为了你这个人买单。 成交一定有信任做基础，如果有一个陌生人在你面前，总是跟你说我这个产品多好多好，你会愿意为此付费吗？  肯定不会呀，你连对方是什么样的人都不清楚，怎么愿意去他那里买东西呢？ 所以前提是先把自己放出去，董洁为了让观众重新认识自己，足足用了两年时间，这两年时间，也是董洁的低谷时期。 这两年时间里，董洁开始对其他领域进行拓展，无论是健身也好，还是服装搭配，她都在有条不紊地进行着，哪怕那段时间自己不受关注，她也不停地向大众展示自己的方方面面。 这次有了后面的直播带货，小红书上直播带货也是需要有一定的粉丝基础的，早在直播带货之前，董洁小红书的粉丝就已经积累到了两百多万粉丝。 在未开启带货的时候，董洁就已经坐了两年的冷板凳，如果没有她持续两年更新小红书，就不会有她爆火的今天。 所以说，虽说这是一个，人人都可以靠自媒体创造惊喜的时代，但也不是每个人都能抓住机会，并成功出圈的。 有时候通过模仿去表现自己，千篇一律很容易，但要想创造出独特性却很难。 毕竟现在的直播间，同质化太严重了，导致观众都产生审美疲劳了。 董洁这次能火，跟她独特的销售模式息息相关，她治愈系的穿搭风格，也足够吸引人。 所以说，要想打开流量密码并不是一件容易的事。 要知道，其实有很多人还来不及去发挥，就已经被内耗卷死了。  |
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