【原】独家新观 | “首秀”即惊艳，林氏睡眠“快刀”之势抢跑新赛道！

家居新范式 2023-03-16 发布于广东

展开全文

编者按

3月15日，被称为家具开年第一展的第49届国际名家具展览会在东莞盛大开幕，来自全球各地的1200多家品牌云集70万平方米的各大展区，展览首日即迎来数万专业观众入场。

家居新范式巡馆发现，无论是成品家具、高端定制，还是软体两厅、软装配饰、潮玩艺术等，各大TOP品牌悉数到场，从展馆设计到产品陈列，均十分考究；也有许多新面孔、新品牌、新业态首次亮相，吸引不少观众纷纷驻足观望。

其中，林氏家居旗下的时尚寝具品牌林氏睡眠此番首次登陆专业展会，就以其时尚自然的沉浸式展馆设计、主打年轻人睡眠痛点的硬核产品，和创新的零售店态赢得超高人气，现场经销商咨询络绎不绝。作为一个风口赛道，睡眠品类是如何在短时间内实现高能蓄势与爆发的？家居新范式于展览现场独家专访林氏睡眠品牌事业部总监谢虎生先生，看看这个植根于“互联网”基因下的睡眠潮牌，有着怎样的探索、思考与经验成果。

名家具展“首秀”即惊艳

走进位于广东现代国际展览中心（东莞）3号馆49-3F19的林氏睡眠展厅，清新之风扑面而来。白色、绿色的主色调柔和舒适，绿植、竹纤维点缀其中，让人不自觉停下脚步。本次展会，林氏睡眠展示了7款拳头产品，包括两款概念款床垫，以及分别来自星辰和元气系列的五款爆款产品。

与多数以工业风、硬线条为特色的睡眠家居品牌迥异，林氏睡眠倡导“自在睡眠，自然而然”的品牌理念，从产品设计到用料，从睡眠空间氛围到体验，都力图回归自然、时尚、舒适。其创新应用以原生竹纤维为主要材料的床垫系列，因其天然的抑菌洁净、天然环保等特点，让床垫更具环保与健康的属性，一举开创了“天然床垫”新局面，差异化竞争优势明显。

据悉，林氏睡眠床垫取材自武夷地区的绿竹加工而成的原生竹纤维，作为自然产物，可做到天然生物降解，绿色环保和可持续性能浑然天成；此外，原生竹纤维的采取物理加工工艺，不添加胶水及其他化学粘合剂，为消费者打造一个更绿色、环保、舒适的睡眠环境。

质优价宜下，林氏睡眠成立不到一年便广受行业认可，旗下4款床垫日前还一举斩获多项家居产品质量大奖，树立睡眠行业质量新样板。

好产品自己会说话。独树一帜的品牌定位与硬核产品功能，辅以主品牌林氏家居10余年在软体家具积攒的实力，以及大数据沉淀形成的高效集成化供应链体系等优势，不需繁冗赘述，就以“黑马”姿态赢得了经销商和消费者的“双口碑”。

自然环保不仅是林氏睡眠产品上的主打卖点，更是其积极倡导的品牌价值观，而越来越多的消费者同样愿意为与自己“三观一致”的品牌埋单。根据DT财经发布的《2021中国青年绿色行为报告》，超7成用户会主动关注绿色消费属性，对于消费者来说，环保不是为了他人的眼光，也不是给自己立人设，而是真切希望自己和世界能变得更好。报告还发现，00后、90后绿色消费意识最强。

“组合拳”构建睡眠空间新格局

作为一家深具互联网基因的家居品牌，00后、90后年轻消费者，一直是林氏家居关注与服务的主力人群。林氏睡眠，正是林氏家居基于多年来对年轻消费群体的睡眠洞察，创建的一个聚焦年轻用户需求、垂直于睡眠赛道的全新品牌。

据《2022中国国民健康睡眠白皮书》显示，近四分之三的受访者表示曾有睡眠困扰，入睡困难成头号问题。其中19-35岁青壮年更是睡眠问题高发年龄段，睡不好逐渐成为年轻人的普遍痛点。

睡眠问题也催生了庞大的“睡眠经济”，助眠成为继饮食和运动之后的第三大健康消费领域。家居软硬件、药物保健、助眠APP等，都试图从中分一杯羹。面对这个万亿市场，林氏却异常清醒。首先，他们只做实体产品，因为家居行业他们已经积淀了16年，有足够的资源支撑；其次，他们只做25-35岁的年轻族群，因为对这个群体的消费行为与习惯，他们最为熟悉。他们知道，市场凶险，只有足够专业，才能乘风破浪，蓝海搏击。

事实证明，他们做到了。从2022年7月林氏睡眠品牌首次发布，到2023年3月首次亮相专业展会，短短8个月时间，林氏睡眠通过在产品研发、产品矩阵、店态形象、品牌营销上打出专业经营“组合拳”，迅速树立了年轻人睡眠家居品牌的“标杆”。

产品研发上，林氏睡眠积极关注年轻消费群体的应用场景、使用痛点与审美偏好，积极开发与应用新材质、新结构和新功能。如针对不少年轻伴侣共眠干扰的问题，伴侣其中一人睡得不好，很容易影响到另外一人的睡眠质量，林氏睡眠通过布局专利的自适应弹簧系统，打造左右分区抗干扰床垫，除了让双方睡眠不受干扰之外，还能在一张床垫呈现2种睡感，适应不同人群的需求。

产品矩阵上，林氏睡眠通过挖掘年轻消费者的睡眠场景需求，不断延伸自然睡眠的概念，研发出卧室空间全系列寝具产品，通过“臻品床垫+寝具配套+助眠好物”搭配出售的模式，提供包括床架、床头柜、休闲沙发、助眠香薰等睡眠空间所需产品，真正为消费者带来丰富、专业且全面的“一站式”睡眠空间整体解决方案。

店态形象上，林氏睡眠区别于睡眠市场一成不变的深色系门店，视觉以暖色系为主，并融入更多年轻人喜欢的元素，在用色、灯光、材质等细节处理中，更显时尚活力。

品牌营销上，林氏睡眠全年打造多场次整合营销事件，每月多场大促持续引爆消费需求，打造全年营销无淡季。

“新店态快刀”实现“终端突围”

天下武功唯快不破。相比慕思、喜临门、顾家家居、梦百合等早已入局睡眠赛道的品牌，林氏睡眠虽不是最早的，但发展势头惊人，其中诀窍就在于它创新的零售店态与轻资产经销模式。

据谢虎生先生介绍，林氏睡眠门店分为两类，一般的标准店面积在100-250平米，旗舰店面积在250平米以上，灵活的门店规模能够更好地降低运营和管理成本，不受业态和空间局限。比起市面上动辄上千平米的睡眠门店，“小而精”的零售门店正是林氏睡眠的又一竞争抓手。

开店面积小就意味着投资小、建店成本低且选址灵活，此外，林氏睡眠还采取0库存管理模式，由总部仓库直接发货，加快资金周转速度，避免产品积压风险。对于经销商来说，这当然是一门轻投资、低风险、高回报的好生意。据了解，林氏睡眠东莞一位王姓经销商，经营一个仅有163平方米的店铺，月均销售业绩能达到20万，仅用3个月时间，已经收回投资成本。

央视报道也曾指出，2020年，我国睡眠经济市场规模超过4000亿元，2030年更是有望突破万亿元。创新的市场需要创新的玩法，决战蓝海需要魄力、勇气，更需要“真功夫”。

“流量荒”是当下很多家居门店正在经历的困境，谁解决了流量问题，谁就能先上岸。对于此，林氏睡眠又占据林氏家居新零售模式的先天优势，深谙“线上引流+线下拓客”的流量之道。通过天猫、今日头条、抖音、微信、京东等深耕多年的重量级线上平台，精准引流至林氏睡眠门店终端，帮助经销商摆脱门店客源单一问题，扩大消费场景和边界，精准实现品牌全渠道互通和门店高效转化。

无独有偶，就在第49届名家具展开展前一周，林氏家居又跟天猫“家装本地化”签约合作，双方将不断探索新的业务场景，打通消费者与品牌、平台的对话壁垒，让消费者轻松实现“线上购买、本地化供给”的便捷购物体验。如此重磅级合作，无疑也是林氏睡眠流量保证的重要背书。

据谢虎生先生介绍，2023年林氏睡眠还将通过渠道拓展、营销推广、运营帮扶等全方位发力，助力门店拓客和提高用户粘度，实现业绩增长。在夯实目前渠道的基础上，将着力开拓酒店工程渠道、传统经销渠道、家装渠道、新零售渠道等多种渠道合作伙伴。在推广方面，将通过全年不间断的营销活动，继续扩大林氏睡眠品牌知名度。此外，还将线上线下全渠道布局，实现辐射流量最大化，并活用大数据资源，提升终端门店运营效率。在运营端，组织多场定点培训专场和多对一终端运营帮扶，持续提升门店效率。