|
有一段时间，自己也很痴迷于一些品牌产品，很想拥有某个品牌的某个招牌产品。 之所以会有这样的冲动，倒不是因为想要拿出去和别人显摆，而是纯粹的想要满足自己的高品质产品的高级感的需求。 并且，通过这种高级感，来促进自己对一些重要的生产力工作投入更多时间和精力。 可能上面讲得有点抽象，我举个具体例子，大家一看就明白。 比如买笔，用来书写记录自己的学习心得和思考总结，绝对是一件很有价值的生产力工具。
我曾经一直很想买一支某宝龙的钢笔，可靠渠道的售价应该在四五千元。对于一支笔来说，这个价钱已经很贵了。 因此，我原计划设定某个重大目标，在达成之后买一支这么贵的笔来进行“饱和攻击”式的奖励，促进事业奋斗的正反馈循环。 后来，我仔细拆解了一下这个问题，瞬间对自己可支配财富超过一个小目标之前，进行这种层次的消费行为，失去了兴趣。 首先，我不是钢笔收藏爱好者。事实上，除了我国法定货币，我没有收藏任何产品的爱好。 其次，当时的我之所以想买一支好笔，是因为平时用的笔都容易出问题，那些几块钱的中性笔写一段时间就容易不出墨，用户体验很不顺心。 第三，我曾经偶然有机会得到一支售价不超过五十元的东洋某国产的钢笔，书写体验极其好，始终是一笔出水。 第四，我从事看电影等娱乐活动的兴趣总是很高昂，捧起某些书来就想睡觉，因此，我想通过某个自己很感兴趣的高价产品，促使自己把更多时间投入读书上来。 所以，买笔的起因是普通中性笔书写体验出现问题，买高价笔的目的是希望用高成本投入，促使自己去读书。 如果单纯想显摆，可以买个几百块的高仿的，当然这不合法，大家不要尝试。
这里有几个连接，值得大家注意。 第一，是我用那支偶然获得的岛国钢笔体验较好，建立了“书写体验好”与“品牌钢笔”之间的连接。 第二，是我把“高价投入”与“高频使用意愿”之间建立了连接。 第三，是我把“频繁用笔”与“频繁学习”之间建立了连接。 回归本质，关于买笔的整个这件事情上，我的本质需求就是两点：一是顺畅的书写体验，二是多投入时间去学习。 可以看到，为了实现这两个本质需求，我脑补了上面三个连接。如果从逻辑上来看，这三点在因果关系上，都有瑕疵。 第一，我有一支法国品牌钢笔，价格也不低，书写体验就没有很好，偶尔有出水不畅的问题。 第二，高价投入更加与高频使用意愿没有必然联系。高频使用意愿更加容易产生在频繁获得正反馈的领域（比如打游戏）。 第三，用笔和学习之间更加没有因果关系，我是想读书，不是要抄书或者练字。 由此可见，消费文化本质上是在我们的潜意识中，试图建立产品和某种良好感觉的连接，进而诱使我们自己建立产品与某个更本质的需求之间的“虚假连接”。 这就是“盗梦空间”里面在别人脑中植入想法的科幻题材，在现实世界中的应用。
很显然，那段时间的我，把书写顺畅与督促自己学习的需求，连接到了高价钢笔身上。人家的品牌营销确实成功了。 回归本质之后，我放弃了购买高价钢笔的想法。次要原因是我的可支配财富还没有到达小目标境界，主要原因是我的书写频率实在太低了。这段文字不就是键盘敲出来的嘛！ 网上有句流行名言，配图还是著名电影里的教父：花一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。 每个人尽管价值观可能差异巨大，就好像有的朋友会觉得花四五千元买支笔纯粹是脑子有问题，有的朋友会觉得我舍不得买四五千的笔是我没品味。 这没关系，价值观本身就没有对错和高低之分。 真正有关系的，是由每个人的底层价值观所决定的我们的本质需求，是不是被自己理解了。换句话说，你真的知道自己想要什么吗？ 如果不能回归本质，那么我们就要花费比较大的代价，在尝试满足自身需求的过程中，交很多学费。 如果长期不能发现自己的本质需求，那就会陷入一种明明自己很努力、很辛苦、付出了很大代价，但却非常不幸福、不满意、毫无获得感的困境。 这就是因为，我们把假需求当成真需求在努力奋斗，当假需求被满足的时候，内心还是空虚的，因为真需求还在那里空着，没满足就没有幸福感和获得感。
部分朋友可能会问，怎样才能真正抵达本质、发现本质？方法其实很简单，也很困难。 简单是因为，大家连续追问自己几个为什么，三个不行就四个五个，肯定都能抵达本质。 比如买笔这件事，追问自己为什么要买笔，为什么要买这么贵的等等。 困难是因为，人要有一定的见识和知识储备，才能判断什么是本质，自己是不是到达本质了。 比如，有一套理论，说的是人有三大底层精神需求：自主性，控制力，归属感。这套理论就达到了本质层面。 孩子不喜欢父母管太多，员工不希望老板管太宽，本质上就是想要获得自主性的满足，而不是事事都被别人指挥怎么做。 反过来，部分父母对于孩子的所有事情都想管，部分老板希望单位里的每一项细枝末节的工作都向自己汇报，本质上就是对控制力的需求。 当然，这已经属于对控制力的过度需求了。原因我们还能继续往下挖，不外乎就是曾经的某些经历让这些人非常缺乏安全感，因此才对控制力的需求如此执着。 而很多人希望往自己身上贴标签（比如码农、金融民工等），追星，甚至穿衣打扮追求特定样式，本质上都是在寻求归属感的满足。
当我们能够把自己身上的事情一件一件地回归本质，我们就能直接从根本上解决问题。 当我们通过长期的观察与思考，能够熟练掌握“一眼看透事物本质”的能力之后，我们就更有能力识别他人的本质需求。 商业的本质是交换。你想从别人口袋里赚到钱，或者想让别人帮自己做成一件事，都需要提供等同的价值才能换回自己想要的东西。 一旦我们能够识别他人的本质需求，我们就能通过满足他人需求，来换回我们想要的一切。这其实是与人打交道的终极能力。 因此，回归本质是一项通用能力，既能高效率地从根本上解决自己的问题，还能有效地动员更多人的力量为自己所用。 我们平时不要懒，遇到事情追问自己三五个为什么，慢慢的也就积累出回归本质的能力了。 |
|
|
