【原】“定金卡在银行，客户紧催先发货”：已有很多外贸人中招

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这是Mike外贸说的第 982 篇原创分享

作者 l Mike

来源 l Mike外贸说（ID：mikewiamaoshuo）

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你是否遇到过“钱未收到，客户一直催着发货”的情况？

近日，一位学员表示，“沙特客户打了定金，中行称打款银行被制裁无法入账，客户又催着发货，说已经付了定金，怎么办？”

我们要从多角度考虑这个问题：

01、沙特很多银行比较敏感，相比国内其他银行，中行查得特别严，可以考虑更换其他银行收汇。

02、如果不是库存货，尽量不要在定金入账前排产。

03、不论客户催的多紧，不要在定金入账前发货，避免钱货两空，哪怕到港后客户拿不走货，一直僵持在目的港也会产生巨额费用，对于发货人来说风险很高。

04、如果客户不想等，可以建议客户定金原路退回，换其他打款行（提前咨询收款行，避免重蹈覆辙）或收款渠道。不过即便同意定金退返重打，也会很耗时，客户未必愿意。

05、如果客户觉得耗时，可以建议客户再次基于01和04安排一次定金，到时候根据第一笔定金是否入账来结算剩余尾款。（客户也未必同意，他可能会担心你骗他这两笔钱）

06、在客户拒绝后，坚持底线，告诉客户定金入账前，会计是不会通知仓储部门放货的，你是无权干涉的，毕竟这样的操作对于公司来说风险极高。这就转移了矛盾，避免激化。

其实这样的事情是有过很多先例的，尾款未入账就急着发货，结果钱没收到，货物到目的港后不能及时清关，产生了高昂的目的港费用，最后货物被海关拍卖（抵扣费用），买家以极低的价格买了过去。因为提单上的买家享有第一购买权。

现实情况是，不论你的贸易术语是什么，一旦买家玩消失，长期不提货，货物即便不被拍卖，因为滞港产生的所有目的港费用都会找到发货方的头上。

当然了，很多外贸公司担心一直拖延发货会导致客户流失，还是选择定金/货款未到账的情况下直接发货，这也无可厚非，

毕竟，风险并不是既成事实，可能发生，可能不发生，

就像账期，有的人喜欢做，有的人不喜欢做，

每个人的风险承受能力以及个人选择，

不同罢了。

如果有外贸新人在看这篇文章，Mike 还建议您认真阅读 24万美金，不是惊吓，就是教训 一文，

“凭提单复印件付尾款”也是存在一定风险的，

需要视情况作出选择。

有的时候，甚至收到款项通知短信了都未必不出问题，比如 外贸新型诈骗：这种情况，千万别转账！

有时候，

及时止损就是赚钱。