【原】后疫情时代，企业如何把握新渠道、推广新产品？

前言：

方法不对，努力白费！成功到最后，拼的是认知，考验的是落地转化的能力。

本文为赢销力原创

2023年3月16-17日，四百多位快消品行业的精英齐聚郑州悦际酒店，与快消品行业顶尖操盘手王冠群老师和短视频实战专家庄建忠老师一同探讨和学习，关于快消品行业的痛点问题和短视频等新渠道的实用工具方法的运用。

会场爆满，座无虚席，各位新老学员学习热情十分高涨！

本次课程由赢销力主办，广州市玄武无线科技股份有限公司冠名，以《新品推广与动销》和《短视频如何变现》为主题，帮助到场的快消品行业精英做了进一步的提升。

这也是疫情之后两位导师重新审视市场，站在最贴近市场，最贴近经销商，最贴近消费者的角度倾情打造的全新课程，课程一经开讲，便受到到场学员的一致好评。

新品推广与动销

3月16日，由王冠群老师主讲《新品推广与动销》课程开讲。

课程伊始，王老师所持“财富，是认知的变现，而不是对勤奋的奖赏，想要提高认知，唯有多读书，多行路，多学习，多结交高人”的观点，获得学员们的一致认可，引发学员强烈共鸣。

众所周知，新品的推广是每一个快消品企业都绕不开的话题。

王老师结合当下市场趋势和快消品企业的实际情况发现，市场已经从过去的产品稀缺发展到产品过剩阶段，许多快消品企业面临以下这些问题：

1、招不到商；

2、招到商后分销不出去；

3、分销出去陈列不出来；

4、陈列出来没有形象；

5、有形象不会推广；

6、有推广依然不动销。

在场学员深以为然，这些问题已经成为快消品企业新品推广的“老大难”，亟待解决。

“任何产品动销问题都是因为没找到正确的解决方法”王老师针对当前快消品企业新品推广提出了几个有效方法，核心观点如下：

1、产品，是动销的核心和发动机，产品是道，动销是术。产品本身有问题，谈推广与动销没有任何意义。

2、产品再好，如果营销人员、经销商、终端零售商不愿意积极推广，产品依然不会动销。

3、解决下线客户推广新品意愿度的核心方法：第一，是提升其经营利润，第二，是降低其经营风险。

4、新品推广成功的必备手段：全员营销、强制发货、撬动经销商业务团队、按顺序铺市和拓展网点、精准点状爆破。

5、新品动销两大动作：终端生动化、推广。

晚上为方案落地班：

王老师携手5位咨询师对参会学员的《新品推广方案》定向沟通指导，针对企业存在的动销、管理等问题，一对一为学员提供建议，学员一致认为这种方式为企业指导，给了企业很大的帮助，很有收获！

实际上，这也是赢销力课程模式的最新升级，确保学员，带着问题来，带着答案走！

在课程最后，王老师指出企业的行动力就是财富密码，学习是提升认知的关键，行动力才是企业超越别人的秘诀，根据正确的方法落地转化，才能让企业持续发展。

短视频如何变现

新消费时代，渠道分流，抖音日活量突破7亿，短视频成为新的流量阵地。

实际上，短视频的话题今天再谈已经有点不再新鲜，但是随着互联网巨头的不断加码，同城直播、抖音带货仍然是一片蓝海。

其实“短视频”已经成为许多传统企业营销转型的新战场，但是有流量无销量的情况不停困扰企业，因此快消品企业针对如何围绕短视频这一风口实现变现，已经到了刻不容缓的地步。

3月17日庄建忠老师主讲第二个课题《短视频如何变现》开讲！

庄建忠老师是开锐咨询、美年畅逍等咨询公司创始人，他本人持续关注渠道模式创新、社交电商、短视频与直播电商等新兴领域，同时在营销战略、渠道模式等领域有众多成功案例。

庄老师在课堂上表示：“随着科技进步和经济发展，新兴渠道崛起，现代商业正在被互联网加速改造，这对快消品企业来说就是风口！”。

现场学员纷纷表示赞同。

庄老师对目前短视频行业发展的趋势剖析及企业进入的机会点，有以下见解：

1、如何定义新零售？即传统（流通及零售）渠道碎片后重构。

2、最大化运用网络社交平台或媒介，通过激活“个体”的力量，实现品牌及商品信息的广泛传播，从而提高商品展示、成交效率。

3、入局电商平台前应该注意什么？即内容电商思考的起始点：平台的诉求和品牌的诉求。

4、多维度获取曝光，依据强社交性打造短视频，社群和直播内容吸引公域流量以及潜在用户。

5、把你的产品跟用户、场景紧紧地联系在一起。

6、像深耕渠道那样服务达人将帮你构筑生意护城河。

经过庄老师对短视频行业的专业分析，学员们深刻认识到身处新时代，就要借助新工具，抓住新机遇，才能实现新增长，在这个不求变就会落后的时代里，接触新事物，学习新知识，是进步的基础，也是增收的密码。

写在最后：

本次课程成功举办离不开两位辛苦授课的导师、从各地奔波而来的企业精英们、广州市玄武无线科技股份有限公司的大力支持，以及服务本次课程的工作人员。

方法不对，努力白费！成功到最后，拼的是认知，考验的是落地转化的能力。

两天以来，各位快消品行业的精英都以饱满的状态尽可能多的吸收知识，相信学员们在本次培训中学到的科学、实战、高效的新方法，回去后一定也能吸收转化，真正抓住机会点，抢收流量红利，实现企业业绩持续增长的局面！

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