作者@革物课堂 入坑第一课，先定位清楚玩皮的深入程度。 对于初学者来说，投入的程度有一个明确的定位，这在玩皮过程中上可以帮助自己理性的做出很多决定。可能你会反问，我就玩下皮，有必要给自己定位清楚么？ 这个还是比较有必要的，否则当有一天你突然被自己心目中的大神或者其他商家那些好看的工具图给毒到，会忍不住又要剁手的，所以能理性定位清楚自己的投入程度，无论是对于自己的资金还是时间精力都是很有必要的。 这边就按精力投入程度大概出3种定位情况。 1、以兴趣为主，佛系玩皮 这类群体可能在整个爱好者圈是占比是比较多的，有已经工作的、也有还在读书的，大家的收入水平、时间精力都是不一样的，玩皮更多的是以兴趣为主，享受的是玩皮制作成成品带来的成就感。 这类群体建议购买一两张羊皮或者半裁牛皮，练习手工工艺，体验皮艺打斩缝线封边等等工艺上的乐趣，以及做好成品的满足感。不过在皮料上更划算的做法是买优质皮料的碎料、余料。 “在这里为什么推荐这个?” 第一，就是便宜。 第二，即使是边角料，也是从优质皮料上面切下来的，皮料质感、容易操作性，体验非常好。 回归初心，本来接触皮料就是练习手工工艺，体验皮艺打斩缝线封边等等工艺上的乐趣，以及做好成品的满足感，无需上到高端昂贵的皮料。 另外就是工具，工具就是国内手工皮具商家们的专场了，从几十块到三两千的工具，层出不穷。完全没必要为了“进口”两个字而入手一堆洋货，还真的不一定比国产好用。 比如布兰查德的斩，本体材料还会生锈，齿形可能不准，使用方法也比较奇葩。先在皮面打上斩齿印，再锥子通孔缝线。这里就不作评论了。关于分享推荐的，会在后面统一做分类列举。 2、兼职玩皮赚零花钱 有一定的自由时间，并且也喜欢玩皮。这一类型的定位就是用手艺赚取辛苦费。 这时候比纯玩皮要多点心思步骤就是要收集一定的款式宣传图，以备给客人、朋友介绍你的作品。 比如有哪些款式、有哪些颜色、可否定制、定制元素区域在哪里？等等诸多细节问题。因为手工皮具的材料费本身偏贵，在自己手艺初期，作品正常无法媲美大牌、全职手艺人的。 此时非常建议直接用材料包，可以跟商家或者皮友借图给客人选择。 划重点——能不自己屯材料包就不屯材料包，能不屯皮料就不屯皮料。 参考的售价定价算法=材料包价格+200元（具体数字要根据自己人力成本核算一下）*天数+耗材价格（针线、胶水、包装、快递等）。 比如A款成品，材料包价格300块，自己花了三天做完，给客户报价1000元，就是1000元=300（材料包）+200*3（天数）+100（包含快递费、包装费、耗材用料等），这个算法是比较合理的，当然这个是业余时间接单的时候才是这样子。 “有两点提示一下” ①快递最好用顺丰，靠谱安全也速度快。 ②客人的特殊要求 比如自定铜模、客人指定某一模块需要换色或是更改结构等等。这些我们建议是最好不接受更改。因为定位现阶段的皮友，在有限的投入预算内以及有限的空间内，有一些工具、器械是不齐全的。 例如铜模的印压，一般会用到冲压机这样的机器设备，但是有一些处于现阶段的皮友是没有的，可能会选择用其他不太稳定的工艺方式来替代冲压机的功能，比如用锤子砸，或是钳子夹等等，这种做法可能会造成印压出来的效果不理想，易失误，同时一旦压了，这个就是回不去的了，质量稳定性相对来说是不可控的，所以稳妥起见是尽量规避这样的情况，既是对客户负责，也是保证自己成品的质量。 3、全职手工皮具玩家 在这个阶段的皮友接触到的还是很多，主要有两种类型。 第一种，做高级定制的私人工作室类型 第二种，做线下体验 前者往往侧重在作品做的非常精致完美，用料上乘，搭配高级工具，摄影考究，塑造专业的形象。 这个阶段已经不仅单纯要求对皮艺有很好能力，还要具备摄影、美学上功夫，各个方面的细节拿捏到位。灯光、角度、局部、整体、道具搭配等等元素共同协调的结果。这类人群可以入手高端工具跟皮料，可以全面具备。而且一开始打算直接定位到专业高级私人订制时候，建议直接跳过新手工具、机器、练手皮料，减少不必要的入门基础费用。有个原则：买的工具需要颜值第一性（正常都是中上价格了，而且体验一般不会太差），选择性走自己喜欢的风格从而多选备对应皮料，以便客户挑选。 后者的线下体验店相对来说给客户要表达的是一种非常享受的氛围，体验一段美好开心的时光。 款式不必非常多，但是要对应主题。比如在母亲节、父亲节、圣诞节、亲子体验等等重要时间必须提前准备好款式及推广文案。工器具不用太复杂，不用备上高档器材，定位在入门到中端即可，但是数量上起码要几套到十来套。一些比较中型以上的设备比如801铲皮机，可以的话也是必备的。对应推广的款式成品样版齐全，皮料的选用还是主要看自己的风格，不要每种都有。还是那句话，选择多了并不一定是好事。体验店装潢需要到位，烘托氛围很重要。 这上面浅谈了刚开始玩皮的三个定位点，当然具体情况还是要视皮友自身而定，因为每个爱好者的条件、时间、预算等等各个方面都是不一样的，所以上面所写的内容仅供参考参考，也并非适合每一位皮友。 |
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