虽然大多数的饭局,都是为了求人办事儿,但我们一定要知道,所谓的饭局,饭在前,局在后。 想要把事情办成,一定要先吃好喝好,才有可能水到渠成,实现自身的目的。 很多人可能想不明白,为啥办事一定要请客吃饭? 你想嘛,如果你直接和对方谈,没有那种氛围的话,很容易就把你拒绝了。 而且对方感觉你也没有太多的诚意,自然也不会很上心。 所以就算是请客吃饭,组织饭局,也要想清楚其中的本质才行。 1、拉近关系更重要 其实不管办什么事情,关系都是非常重要的,毕竟我们生活在人情社会,没有一定的关系,就算你给再多钱,有时候对方也不会给你办事儿。 这也很正常,毕竟彼此不了解,太唐突的话,人家怎么知道你是真心合作,还是想故意给他挖坑呢? 在当下这个环境,如果有把柄被别人抓住了,可能辛苦奋斗多年的成果,说没就没了,所以大家都变得更加的谨慎起来。 而组织饭局,就是为了拉近彼此的关系,让别人知道你是个什么样的人。 只有对你这个人放心了,才有可能进一步地合作。 做销售的同学应该有感受,客户不可能直接给你一个很大的单子,往往都是从小单开始,然后来考验你的能力和服务水平。 能把前面的小单做好,对你也有了一定的信任,才会慢慢把大单交给你做。 欲速则不达呀,信任都是一点一点积累起来的。 2、拿捏好分寸 如果在彼此交情还不够深的时候,一定要拿捏好分寸。 就算对方知道你组织饭局的目的,是有事情想让他帮你搞定,但也不能操之过急。 就像炒菜,当火候还不够的时候,就直接把菜放进锅里,最后炒出来的菜,肯定味道不会太好。 在饭局的前半段,甚至大多数时间里,我们都应该以服务为主,这是一个不断加温的过程。 道理也很简单,就像谈男女朋友,刚和对方见几面,就想搬过去和她一起同居。 人家对你的人品都还不了解,也不清楚你对她到底是真心,还只是玩玩而已,就想先把人家睡了,这世上怎么可能有这样的好事啊? 所以那些老油条都很有耐心,平时主要是以看电影,出去玩为主,不会做太出格的事情。 一旦拿捏不好分寸,做得太过火,步子迈得太大了,很容易前功尽弃,让之前的所有努力付之东流啊。 交情有多深,就说什么样的话,做什么样的事儿。 3、饭局不是谈判 很多人有个错误的认知,以为自己花了钱请对方吃饭,那么就必须要给个明确的答复,看到确定的结果才行。 这种人啊,最喜欢在饭桌上面和人家谈判,甚至还要对方给他承诺,必须要把事情办成。 他们的想法很简单,如果承诺都没有,那自己不是白忙一场,吃了大亏吗? 说实话,这种不见兔子不撒鹰的想法,是要不得的。 就像前面说的,饭局只是增加彼此信任的一个渠道,只要你能够把对方服务好就行,你心里的那点想法,对方是一清二楚的。 所以我们必须要有数,饭局不是谈判场合,只要让对方明白你的意思就可以了。 至于要不要帮你把事情搞定,得看你愿意拿出什么样的筹码。 一点都不愿意付出,却想着靠道德绑架,自己出钱请客了,就必须得到回报,那以后肯定不会再有人和你继续玩下去。 一次饭局,不仅仅只是影响当下的事情能否办成,也会让旁边人判断出,你这个人是否靠谱。 如果在你的朋友圈子当中,给人留下了不靠谱的印象,以后再想办点事情,真的是难于登天啊。 |
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