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一.早期创业企业 通常早期创业企业是与创新类型公司，而且企业创始人在某个细分领域在行业内有一定的影响力，而这个阶段的还在早期阶段，不管在软件的产品化阶段还是在市场化阶段都还不成熟、不完善，这些企业只有极少数专业的商业资本才能关注到，其他性质的资本就别提了，并且家长也因为其体量太小而无法关注，而资本市场与政策更加青睐热门话题相关的企业。 工业软件哪来那么多热门关系，不管资本关注与否，家长关注与否他们都在默默的奉献，但当此领域热门后，那么善于发挥话题的公司突如雨后春笋，百花齐放，严重稀释了此领域相关的公司的存在，加速了本就比较脆弱的生态以及加速一些创业公司团队崩解，这彻底动摇了真正创新者的信念，导致创新公司没有很好的发展。 初创公司通常是技术创新型公司，在这个阶段甚至商业模式的雏形都没有。技术在早期的场景是非常碎片化的，在这个阶段好多问题只是锦上添花，远没达到颠覆性的阶段，也别幻想会达到颠覆性，他们需要时间去熟悉场景，需要在众多的场景总去观察现象，去总结规律，去探索洞察力，像CHATGPT 那样的人工智能也是在今天才给人颠覆性的生产力。 我们这个社会做了很多，也有一些轰轰烈烈的运动来支持创新，来孵化企业，估计我们的孵化器很可能是全球数量最多的，但初创公司可不仅仅缺具有吸引力的办公环境、缺用来持续探索的高额的资金、也缺乏产品化的路径，也缺乏成功的经验，他们是一匹还在成长中的千里马，需要有实力的伯乐，这个阶段的企业很脆弱，我们需要提供给他们一个起码从雏鹰到飞翔阶段的环境。 二.现有的环境：看似什么都有！ 为了支持早期创业企业的成长，许多地方政府、投资机构、孵化器和加速器等提供了一系列的孵化措施。以下是一些常见的针对早期创业企业的孵化措施： 1. 孵化器：孵化器通常提供办公空间、设施、资源、导师、培训和资金支持等，帮助早期创业企业打造自己的产品和服务，并快速进入市场。 2. 加速器：加速器通常是一种短期的加速计划，为早期创业企业提供快速的增长机会。加速器通常提供资金支持、导师、专业培训和社区支持等。 3. 创业竞赛：创业竞赛提供了一种平台，让早期创业企业展示自己的创新想法，并获得资金支持和业务机会。 4. 天使投资：天使投资者通常是个人或者企业，提供资金和导师支持等，帮助早期创业企业加速发展。 5. 学校创新中心：一些大学或学校拥有自己的创新中心，提供办公空间、资源、导师、培训和资金支持等，支持早期创业企业的成长。 6. 政府创业基金：政府创业基金提供了一种资金支持的渠道，帮助早期创业企业获得资金支持和市场机会。 看起来，以上这些我们都有，再看看国外著名科技园区是怎么做的： 硅谷（Silicon Valley）是全球最著名的科技中心之一，位于美国加州北部的旧金山湾区。它以聚集了众多的科技公司、创业公司和风险投资公司而闻名于世界。硅谷有以下几个特点： 1. 创新思维：硅谷以创新思维为基础，注重技术和科学的研究和发展，支持创新型企业的成长。硅谷的公司和创业者们通常能够迅速适应市场的变化和需求，并不断尝试新技术和商业模式。 2. 高度密集的科技公司：硅谷有许多全球领先的科技公司，如谷歌、苹果、Facebook、惠普、戴尔等，同时还有大量创业公司、孵化器和风险投资公司等，形成了一种高度集聚的态势，促进了人才、资金和技术的流动。 5. 风险投资：硅谷拥有全球最活跃的风险投资市场之一，投资者们通常愿意投资高风险、高潜力的创新型企业，促进了创新和发展。 6. 技术咨询和服务费用：科技园区需要雇佣技术专家或团队提供技术咨询和服务，这也会对成本产生影响。一个2 万平方的科技园区，有100 多人的技术团队（包括专业的产品化研发团队），这个团队主要帮助初创企业用较低的成本产品化与市场化。 总之，硅谷是一个充满活力和创新精神的科技中心，其创新思维、高度密集的科技公司、开放的文化、高水平的人才和风险投资等因素成就了它的独特魅力和影响力。 科技公司孵化环境的建立，真的不是依葫芦画瓢，也不是互相之间内卷，没有一批对行业、市场、产业有足够洞察力的团队，只能学其形，而无法建立一个有效的成长环境，真的需要在产品化层面耐心陪伴，在市场化阶段提供恰当的资源对接。不能“就像一个有钱的家长跟孩子说，你需要什么我都给你，你怎么还学不好。” 从目前工业软件的发展状态来说，有些部分的窗口期已经没有了。比如工业软件产业链，全球制造的数字化企业的转型对工业软件资产的掠夺式收购，稍好一点的是在传统技术路径因为政治因素的替代。在创新层面，目前我们的环境就和现有的一些软件意见，还存在不小的差距。在而从全球视角上看，留给我们的时间窗口有两个： 1. 国外工业软件企业正在有传统许可证的商业模式向订阅模式的发展，在这个期间传统商业模式与新商业模式有个营收层面的对冲期，在这个期间，企业的结构可能都会面临重构，会有不少内耗，从而留给我们一定的时间窗口对他们发生一些动作。 2. 随着国外企业向订阅、云平台、Token 整合期，用户还没有重复做好准备接受新的商业模式的时候，也留给了我们一定的窗口期。 三.后期创业企业： PE 级公司虽然获得资本的青睐，也获得政府政策的偏爱。但公司被推动发展过度而导致创始人疲于平衡于务虚，即使有项目，可能务虚的也比较多。工业软件企业务虚只能带来更多的后遗症，比如估值过高虽是好事，但过高可能导致一二级市场倒挂，做过多的项目而导致产品无法正在的落地。 从2019 年十三五最后一年科技部推出关键共性项目的攻关到各个区域重视工业软件产业，然后到资本点燃这个产业的热情，这是从业20 年来重来都没有过的盛况，这个春天让工业软件从业人员拜托那屈辱的待遇（工业软件开发人员之前是无法与BAT 企业去比较的，但这些人学历与学识都不差），的确这个及其的来之不易，在北京的赵敏、宁振波、林雪萍、朱铎先、陈琛、朱辉杰、郎燕等老师作出了巨大的贡献。 工业软件产业的发展已经有60 几年的发展，市场、行业、产业的形态已经成熟到一定的阶段，很多规律已经可以很好的总结出来。如果真要说变化，从市场发展阶段来看，是在TAM 和PAM 层面的商业开发的潜力（参见图1）。显然，在智能制造、数字孪生、增材制造、VR\AR、工业元宇宙、工业互联网、人工智能等技术与领域的推动下，带来了无限的想象力与发展空间。  做项目尤其是国产化类项目，特别容易让一个企业营收大幅大步成长，而达到上市的要求。但做项目和做产品还是要有很好的平衡，过多的项目不利于公司市场化的过程，而且也很容易产生路径依赖。公司的人员数量的成长主要依赖于项目，而当需要产品化的时候发现现有人员结构和公司付出都无法满足公司的发展，而让企业进入一个无法自拔的状态导致公司无法健康发展。别人有产品的时候，并且因为产品化在销售模式与销售队伍的建立上更加具有生命力的时候，也就是我们被再次替代的时候。如下图，国内工业软件后期的企业主要还在向中间这条曲线的发展的状态。  国内还是有非常多早期创新科技型企业的，资本不青睐他们，有他们的属性因素；家长不青睐他们有其需要急于完成的事。作为后期的公司，我们完全自己开发，还是收购一些早期有生命力的团队，哪个成本更低，显而易见，通过沟通交流与合作，还是可以让自己进化的更好的。另外也请资本在这个阶段不要急于催熟，催熟后的企业，不是竞争力的问题，而是有没有潜力的问题。 四.系统集成商： 系统集成商是一种公司或组织，它们专门从事将不同的软件、硬件和网络技术整合成一个完整的系统的工作。这些系统集成商通常是专业的技术服务提供商，它们通过将不同的技术组件和系统集成在一起，为客户提供一站式解决方案。 系统集成商的主要任务是通过整合现有的技术和软件来创建定制化的解决方案，以满足客户的具体需求。这些解决方案通常需要许多不同的技术和组件的整合，例如计算机硬件、网络设备、数据库、软件应用程序等。 系统集成商通常会与客户合作，确定他们的需求，并为其提供专业的咨询服务。然后，他们将根据客户的要求，选择并整合最适合的技术，以创建一个可靠、安全且高效的系统。 系统集成商是一个被忽略的工业软件服务商，埃森哲是唯一世界500 强的咨询公司，它也是智能制造能力最大的系统集成商之一，他们是正在带给大型企业智能制造集成化方案的服务商，保证众多软件在一起可以有效的工作，创造更多的价值。他们也是正在理解大型客户复杂需求的服务商。  判断一个系统集成商最重要的指标是，他们的业务主要来自于股东业务，还是来自于仅仅几个传统的关系大客户，还是来自于之外的行业客户。这些决定着这些企业市场化的能力，什么是市场化的能力，不管你拿到什么样的产品，你都有成熟的套路进入市场。 其次国内还有一批国外工业软件顶级的增值服务商，也具有很强的系统集成能力，这些公司的价值在市场上被大大的低估，其实这些企业就差没有自主的产品，从销售、技术、市场、覆盖率、对客户的理解上，这些企业经过几十年的迭代，不比原材差，有些能力有过之而不及。 国内也有一大批系统集成商，甚至有不少系统集成商都已经上市；还有系统集成商属于一些大型企业的信息化公司。国内的系统集成商，如果客户群体带有很强的行业属性并且覆盖率也不低，其实可以考虑投并购一批国内的早期或者后期工业软件企业。毕竟只有少数公司可以上市的，大部分的命运还是被收购与整合。系统集成商是未来我们国产工业软件发展的重要支点之一。 五.资本： 分为一级，二级，一级又分为VC/PE/战投；二级有证券机构与基金公司，当然还有游任在一二级之间的财团与投行，这些结合政策，形成了工业软件企业的生存环境与运营环境，没有VC 的生存环境就没有好的创新公司，没有PE 的运营环境就不容易做大做强。 现在资本市场，PE 级的项目估值已经高到不能再高了，我们需要给这些企业喘一口气，好好让他们再沉淀下，再重构下，不然即是能够上市，相信保持其开盘估值的后续东西也不会太足。对于PE 这个级别的项目，有几个方面参考：有没有成熟的产品，有没有成熟的行业市场，有没有多条成熟的商业模式。 对于VC 级别的项目，国内科创性的公司还是很多的，而且这个领域的创业者都在各自领域有一定的研究，除了少数趁热度的，大部门还是有自己独门绝技的，这个阶段的企业创始人也要虚心接受，不骄不躁。 1. 风险投资 VC（Venture Capital，风险投资）资本是指用于风险投资的资金，用于支持初创企业和新兴行业的发展。VC 资本一般由投资机构管理，这些机构向有潜力的初创企业投资，并通过股权投资获得利润。 VC资本的目标是发现和投资在高增长领域中具有巨大潜力的企业，这些企业在未来几年内可能变成具有巨大市场价值的公司。 VC 资本通常会投资于初创企业的早期阶段，因为这些企业在创新和发展的早期阶段需要资金支持。 VC 资本的回报通常取决于其投资的企业在市场上的表现，因此，VC 资本一般会寻找有创新、可扩展、有市场前景的企业来投资。VC 资本的投资可以促进经济发展和创新，为初创企业提供资金和支持，并推动科技进步和社会进步。 2. 私募股权 PE（Private Equity，私募股权）资本是指通过私募方式募集的资金，用于购买或投资于已经成立的企业，通常是非上市公司。PE 资本的目标是通过改进管理和运营来提高企业的价值，并在数年后通过出售股权或上市获得回报。 PE 资本一般由专门的PE 基金管理，这些基金通过向投资者出售股权来筹集资金，并使用这些资金来购买企业股权。PE 基金会对所购买的企业进行管理和改进，以提高其价值，最终实现股权出售或上市套现。PE 资本一般会寻找已经成熟的企业进行投资，因为这些企业已经有一定的市场地位和盈利能力，PE基金可以通过改进企业的运营和管理来提高其价值，并在未来获得高额回报。 PE 资本在企业重组、并购、退出等方面发挥了重要作用，推动了全球经济的发展和创新。PE 基金的投资策略和回报风险也是投资者所关注的重点。 3. 战投 战投（Strategic Investment）是指企业通过资本市场手段，以资本投资的方式参与其他企业的股权投资或并购行为，以实现战略目标的过程。战投一般是由企业自身投资部门或子公司完成。 战投与传统的金融投资不同，它更强调的是战略层面的考虑，即通过参与其他企业的股权投资或并购来获取战略资源、扩大市场份额、提高企业竞争力等目标。战投不仅关注股权投资的回报率，更关注其对企业整体战略的影响和带来的收益。战投投资的方式也比较灵活，既可以通过直接购买股权来获得投资回报，也可以通过战略合作、技术转让、市场开拓等方式来实现投资目标。此外，战投还可以通过股权激励等方式吸引和留住优秀的人才，进一步增强企业的竞争力。 全球工业软件科技分享与技术孵化&工业软件资讯分享 战投在全球范围内越来越受到重视，许多大型企业都设立了专门的战投部门，积极参与并购和股权投资活动。战投的发展有助于促进企业间的合作和资源共享，推动产业升级和经济发展。 4. 政府产业基金 政府产业基金是由政府出资或参股设立的产业投资基金，旨在促进和支持国家重点产业的发展。政府产业基金的资金来源通常来自政府预算拨款、国有资产划转、政府债券发行等方式。 政府产业基金通常由专业团队管理，旨在通过投资国家重点产业，如新能源、高端装备制造、生物科技、信息技术等，来提高产业水平、推动技术进步和经济增长。 政府产业基金的投资策略主要包括股权投资、并购重组、技术转让、海外并购等多种形式，旨在帮助企业扩大规模、提高技术水平和市场占有率，提升国家产业竞争力。 政府产业基金在推动国家产业升级和创新发展方面发挥着重要作用，可以为国家重点产业提供强有力的资金支持和服务。但同时，政府产业基金也需要注意防范投资风险，确保资金安全和有效使用。 5. 城市产业投资基金 城市产业投资基金是由城市投资管理公司、产业发展基金等机构发起设立，旨在投资城市产业发展的一种基金形式。城市产业投资基金主要聚焦于城市产业的发展，通过向城市产业领域投资，推动城市产业结构调整和升级，促进城市经济的发展。 城市产业投资基金的资金来源通常来自政府、企业和社会各界的投资，其投资策略包括股权投资、债券投资、直接投资等方式。基金的投资领域包括但不限于新兴产业、高新技术产业、文化创意产业、先进制造业等。 城市产业投资基金的目标是通过投资支持城市产业发展，推动城市产业的结构调整和升级，促进城市经济的发展。同时，城市产业投资基金也希望通过自身的发展，促进地方政府与社会资本合作的发展，推动城市产业投资市场的发展和城市经济的可持续发展。 总之，城市产业投资基金是城市经济发展的一种新型资金来源，将成为未来城市产业发展的重要力量。 （正文完）
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