这是 格总在人间的第606篇原创 1 前几天,我在公号上正式发布了第一期职场训练营,教大家找到好工作,顺利完成跳槽,100个名额不到一小时报满,第二期肯定到春节后去了。 后台有粉丝留言说,格总,你变了。 之前只有文章没有广告,后来有了广告,现在,竟然自己做课程,给自己打广告,越来越商业化了。 人家专门花时间给我留言,说出心里话,我首先想说一声感谢。 同时我也很理解他。 因为他说得对,我的确“变了”。 今天我就来花点篇幅,解释一下“我变了”这件事儿,希望大家可以知道,“格总在人间”这个号,变的是什么,一直以来没变的又是什么。 说起接广告的事儿,粉丝群里偶尔也有人问起,有什么职场课程可以学。 然后群里就会有人推荐,说格总打过广告的某某课程,非常好,值得去学。 每当这个时候,我就很开心。 因为我为大家筛选的广告,是切切实实帮到了你们,虽然买课程得花钱,但相比起你的收获和对未来工作的帮助,这点钱是值得的。 正因为值得,购买过的人,才会推荐出来。 助理软糖也曾经问过我,格总,我们的训练营,要在粉丝群里给大家介绍吗,还是只发公号?我说当然都要发。 我不觉得我是在“打广告”,我是在向需要的人,推荐有价值的好东西。 不光要推荐,还要正大光明的推荐。 只要我们的课程好,训练营交付质量高,能给大家带来实打实的价值,那我们推荐起来,就不要有任何心理负担。 我知道,大家现在一说起卖课,第一个感觉就是“怎么又来割韭菜了?” 我很理解,说实话,我也被“割过韭菜”。 我也买过质量不怎么样的课程,而且还不少。 当时一冲动就付款,后来发现质量很一般,虽然我可能比你们大部分人有钱一点,照样会有“我去,又上当了”的感觉。 这也是为啥说,大家对广告的反感,我很理解。 正因为如此,我在筛选广告的时候,非常小心翼翼,极度保守。 这么说吧,我宁肯没有合适的广告可以接,也不愿意接烂广告,让大家利益受损。 2 我知道一些同行,不是这么想的。 他们觉得,自己的公众号只是一个渠道,粉丝看了广告买不买,你自己决定,对自己负责,东西是好是坏我不管,反正我把广告费收了就是。 他们这么讲,说得过去吗? 法律上有没有责任,我不懂,但在道义上,我并不认同。 我觉得,这是一种“鸵鸟心态”。 粉丝在公众号买东西,很大程度上是因为对博主的信任,无论博主自己怎么看,都对广告产品的质量,做了信誉上的背书。 这不是你自认为“没责任”,就真的没责任的。 举个例子吧。 我之前接过一个做副业的广告,“某某听书”,就是教你发音吐词,学习成为有声书主播,可以副业赚钱那种。 大家还有印象吗? 应该没印象了,因为时间是2021年1月20号,都快2年了(广告我都有记录)。 接这个听书课之前,我对副业课程非常谨慎,甚至可以叫警惕,我太知道很多副业课程本身就是割韭菜,你买了它的课,学到它的所谓技能,会发现根本没机会使用。 而这个听书课,我在业内打听了好久。 没听说有啥不好的反馈,才试着接了一次。 但那就是最后一次,因为后来有好几个粉丝跟我讲,说这种课他们上过,老师教的呢,确实是真本事,不过,里面太卷了。 一般人根本没有机会接到大单,老师总会跟你说等一等,再练练,然后,大部分人就只能放弃。 我感觉实在是太糟糕了。 从那次开始,我这里就再也没有出现过任何“副业”课程,不管什么副业课,我宁肯错过一些好的副业课(是的,有的副业课的确可以赚到钱),也不愿意接到烂的。 因为我不可能挨个都去试一遍,对吧。 由于我不允许自己推荐的广告,是“割韭菜”,所以一直到现在,和我合作的广告,都是粉丝们基本没有差评的那几家,比如保险咨询(13次了),管理课(7次了),创业课(5次了),编程课(6次了)…… 而且,在每个月推送的8篇原创文章之间,广告条数一般就2到3条,我知道很多人点开一个标题,会因为发现是广告不是原创文章,而感到失望。 我理解。 所以我对自己说,要是太伤害到粉丝体验,有些钱不赚也罢。 是的,看起来,格总是越来越商业化了。 不过在我看来,世上的商业有好和坏两种。 坏的商业,是利用人性弱点,让你上钩,不断沉浸和迷失,最后变成一个糟糕的人。 坏商业,是作恶。 而好的商业,是给你激励,给你帮助,让你不断成长和提升,变成一个越来越好的人,一个越来越喜欢,越来越欣赏的自己。 好商业,是行善。 所以,无论是我接的广告,还是我自己的课程,必须得是“好的商业”。 这就是我的原则,我会一直坚持下去。 未来,也许这个公号的内容会变,形式会变;也许我接的广告,做的课程会变;也许越来越多的广告品类,会在公号上出现。 也许未来我还会有更多变化,比如直播,比如咨询,比如线下会,比如…… 但做“好的商业”这一点,一定不会变。 3 讲到这里,关于“接广告”或者“做广告”这个事儿,我就算讲完了。 下面,我想给大家提一个小建议。 如果你相信我,理解我做的是“好的商业”。 那么,当你在我这里看到一个广告,可不可以别把它看作广告,而是,看作一个机会? 什么机会? 改变自己,让自己变得更好的机会。 就拿我这次的跳槽训练营来说吧,8堂大课509分钟视频,一共300多页PPT,每一页内容都是针对大家跳槽时的各种疑难,有针对的做出来的。 这门课,我不是怂恿大家去跳槽。 而是让你学会判断,你现在所处的境地,是该跳还是不该跳?如果你想跳,你该怎么办?具体的步骤,方法,又如何实施? 如果有一天,你有了跳槽的想法。 我在课程里讲的那些技巧,就从一个个“死的知识点”,瞬间“活过来”了。 比起没上过这门课,你一定可以找到更好的新工作,可以谈下来更高的薪水。 跟你每个月收入的提升相比,这点报名费又算什么呢? 更何况有些东西你一旦学会,就受益终生。 这就是我说的,这不是一个广告,而是一个机会。 只可惜,“广告=割韭菜”的观念实在太深入人心,所以在你身边,在各个微信群里,你一定见过很多这样的人。 他们评价社会现象,看起来无所不知。 他们聊起别人,多是批评和不屑,而且他们熟悉各种互联网段子,抛梗既随意又潇洒,抖得一手好机灵。 但是如果你真的了解他,会发现他的生活一团糟糕,尤其财务状况,根本没法看。 这种人,我称之为“才华横溢的穷人”。 他们真的是才华横溢吗?当然不。 互联网时代并没有什么怀才不遇,如果他们真可以为社会创造很多价值,去帮助和造福很多人,他可能穷吗?显然不会。 所谓才华横溢,不过是自我错觉罢了。 所以,当我的训练营广告出来,看到下面这样的留言时,我就知道,又来了一位“才华横溢的穷人”。 我并不生气,只是为他惋惜。 所以,你们千万不要做才华横溢的穷人,如果你对生活对自己的财务状况不满,你要承认一点: 这背后自有其原因。 只有当你揭开“凡是广告都是割韭菜”的思想钢印,你会发现,其实改变自己的机会一直在身边。 你买不买我的课程,并不重要。 但你要不要从老观念里走出来,把握住身边这些“伪装成广告的机会”,就比什么都重要。 PS: |
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