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推动商品生产、交换的一个最积极、最主要的因素便是广告推广。大规模广告推广实际是在展现企业的实力、知名度和业绩。但是，广告推广对消费者来是说一种单向交流，缺少像人员推广那样的说服力，而且其代价往往也是高昂的。这就要求企业必须了解广告推广所能起到的作用、广告推广的原则和方法，只有这样，方能有效运用广告进行市场推广。 B、引导消费，制造需求 广告推广不仅可以刺激消费者的消费欲望，促进消费行为，通过广告推广宣传还能创造一种新的消费观众，引导消费者去追求新的消费。化妆品历来被中国人视为是年轻女性使用的奢侈品，在广告推广的引导下，大部分年轻或年老的女性为美容而化妆、为健康而化妆、为延缓衰老而化妆，这已成为时尚，并悄悄进入一部分男士的生活领域。 C、吸引注意，增强竞争 广告推广是现代企业在市场上开展竞争的重要手段，其独特、有新意而又系统周全的竞争方案，极大地提高了企业的竞争优势。经过精心周密的广告推广策划，能对企业产品和服务的相对优势有意识地进行强调，而且通过高强度、有吸引力的广告推广将消费者的注意力吸引过来，从而达到战胜竞争对手的目的。 D、塑造形象，提高声誉 近年来，越来越多的企业意识到，只有树立起企业的整体形象，市场才能得以稳定持久地发展，企业的产品才能更畅销。作为整个市场推广活动的一部分，现代广告不再把广告推广仅仅作为一种商品推广的手段，而是侧重于企业整体推广，以消费者为中心，从消费者的需求及广告受众的接触心理出发开展广告推广宣传，注意广告推广对企业的整体效应和长期效应。 E、提升品牌，拓宽销路 企业产品，尤其是新产品投放市场时，都要有强劲的广告推广宣传。因为消费者不会轻易购买其不了解的产品，经销商见不到制造商的产品广告推广也不会轻易经销其产品。企业通过广告推广宣传，可以使更多的消费者明白企业的经营管理状况、产品的质量、产品生产采用的技术以及为消费者提供的服务等，以树立产品声誉，提高品牌知名度，打开产品的销路。 二、广告推广的原则 广告推广必须遵守如下原则，才能发挥积极作用。 规律性原则：这里所讲的规律性，是指人们的认识规律，广告推广宣传内容的安排只有遵循人们的认识规律才会起到效果。首先广告内容安排要顺应人的认识顺序，其次需增强与背景的反差，最后要突出推广的主题。 真实性原则：广告推广的目的是说服消费者，但说服不等于欺骗，欺骗反而会导致说而不服。广告推广实践说明，诚实是最好的策略。广告推广的真实性包括以下几方面的要求： 宣传的内容要真实；广告推广阐述的形式要真实；广告推广的传达要真实；广告推广给予人们的总体印象要真实。广告推广的真实性要讲究方法，比如在广告设计中可以采用权威鉴定、破坏性试验来证明产品质量过硬。 针对性原则：广告推广的一般媒体所能表达的内容非常有限，人们对广告留意的时间也很短暂，因此，广告推广不能表达太复杂的内容，需要加强推广宣传的针对性。根据广告推广所要达到的目的，广告推广可分为以下四种： 宣传公司的名称：这种广告推广的目的是为了让人们知道有这样一个企业。 介绍产品：向消费者推荐某种产品，宣传产品的性能、特点和用途。如“白加黑感冒药”，广告推广为“白天吃白片，不睡觉，晚上吃黑片，睡得香”。 为了改变消费者的态度：针对消费者对本企业的产品存在的误解，为了改变这种认识而做的广告推广。 为了推销：将广告推广作为直接销售产品的手段。 简洁性原则：广告推广需要在一瞬间将人抓住，把应该让人知道的事情交待明白。画面不能太凌乱，文字也不能太冗长。应该做到：简单醒目、一目了然、生动形象、通俗易懂。这就是广告推广的简单性原则。如某品牌的洗衣机广告语为“闲妻良母”，使人一看到就知道洗衣机能减轻家务劳动的强度，腾出更多的时间，创造一个和睦、温馨的家，起到了很好的推广作用。 艺术性原则：广告推广是一种实用艺术的表现方法，必须以艺术手段去探讨它内在的艺术魅力和形象。广告推广的艺术性原则包括以下要求： 广告画面清晰生动，使人回味无穷，从而获得审美愉悦； 符合民族风格，符合一个民族所具有的主要思想特点和艺术特点。 三推广目标与预算 确定广告推广目标对整个广告推广活动具有战略意义和导向作用，只有明确了广告推广的目标，才能保证推广活动不盲目，才能决定广告预算投放的多少。这是因为广告推广目标还制约着广告预算，不同目标的广告推广有着不同的要求，需要投放的成本也各不相同。 广告推广目标的确定 广告推广目标就是企业通过广告推广活动所要达到的目的，或者说目标市场接触广告推广信息后做出的具体反应。具体来说，就是指广告的接触效果、名声效果、理解效果、态度效果、动机效果和行动效果等。 广告推广目标的分类 毫无疑问，广告的最终目标是通过宣传在消费者中提高产品的知名度，促使消费者在购买同类商品时，能指名购买，达到扩大市场份额的目的，从而使企业赚得更多利润。 广告的最终目标虽然相同，但不同企业在不同时期的广告目标却各不相同。通常而言，企业广告目标可以归纳为以下三种类型： A类：创牌广告目标(创立新品牌) 创牌广告的推广目的在于介绍新产品和开拓新市场，是一种报道性的广告推广。它通过对产品的性能、特点和用途的宣传介绍，提高消费者对产品的认识程度，其中着重要求提高消费者对新产品的认知度、理解度和厂牌商标的记忆度。 B类：保牌广告目标(保持旧品牌) 保牌广告的推广目的在于巩固已有市场阵地，并在此基础上深入开发潜在市场和刺激购买的需求。它主要通过连续广告的形式，加深对已有商品的认识，使现实消费者养成消费习惯，刺激潜在消费者发生兴趣和购买欲望。广告诉求的重点在于着重保持消费者对广告产品的好感、偏爱和信心。 C类：竞争广告目标(提高竞争能力) 竞争广告的推广目的在于加强产品的宣传竞争，提高市场竞争能力。广告诉求重点是凸显本产品较同类其他产品的优异之外，使消费者认知本产品能给他们带来什么好处，以增强偏爱度，达到指名选购。 |
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