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来源|多知网 作者|徐晶晶 图片来源|橙啦 近日，在五周年庆典上，橙啦教育创始人兼CEO张爱志宣布，橙啦在过去两年先后完成Pre-A和A轮两轮累计超亿元投资，由泓沣资本领投，华夏桃李等跟投。此外，张爱志还梳理了20年的个人成长史、橙啦5年发展历程，以及橙啦未来的教育布局。 在张爱志看来，如今的橙啦实现了“逆势发展”。据他透露，截至2023年3月，橙啦APP累计听课用户达1086万，付费用户达410万。 “如果人生为一件大事而来，那对我来说，这件事就是通过科技让职业教育更美好，让家庭更幸福。所以橙啦定位为年轻人的学习成长平台，今天的我们只是刚刚出发。”张爱志表示。 01 两条核心业务线：职业发展+个人终身学习成长 在演讲中，作为连续创业者，张爱志回顾了过去20年的创业路及橙啦的五年奋斗史。 2004年，尚在读研的张爱志创办跨考考研，开启了第一次创业之旅。跨考于2015年被并入A股上市公司洪涛股份，后者以2.35亿元的对价取得跨考教育70%的股权。 “提前体验了一把退休生活”的张爱志在2016年萌生了服务创业者的想法。随后，专注教育行业的FA桃李资本诞生。 2018年，张爱志想“再下场一次”，创办橙啦，一方面是弥补跨考未投入在线带来的“遗憾”，另一方面，他看到了彼时整个教育行业正在发生的革命性、周期性变迁，为此，他“一直在追赶这个时代”。 橙啦定位为年轻人的学习成长平台，以通过科技和文化让职业教育更美好、让家庭更幸福为使命，开拓了两条业务线：一条聚焦个人职业发展，开设考研、公考、语言培训等成人非学历考培课程；另一条则聚焦于家庭幸福和个人终身学习成长，开设有家庭教育、心理健康、个人兴趣发展、国学教育、读书成长等课程。
就模式特色来说，早期阶段的橙啦主要依靠IP孵化，得益于教学能力强的一众IP名师加入，橙啦起势较快。不过，IP模式的缺陷也是显而易见的，产品生命周期有限，同时容易受到平台影响，波动较大。 意识到IP模式的不足后，第二阶段，橙啦通过深耕内容、丰富产品矩阵并自建内容供应链，调整为产品驱动，以便实现更长的生命周期。“教育行业实际上是做得越久越有价值。真正有价值的一定是好的教学内容、好的服务不断沉淀、放大。” 张爱志称，当前处在橙啦的第三阶段，即橙啦希望将产品标准化后，实现口碑获客和可持续化发展，他认为这才算构建教育和科技的核心壁垒，也能让IP产品的生命周期更长。
五周年庆典上，张爱志也披露了橙啦各业务线的一些数据：2022年考研四六级业务听课用户140万名，近一个多月来该业务正价课用户超过3万名；考研SPA全科全程班这一高端业务线在2022年共服务6万余名付费学员；成人语培业务目前已有超10万名VIP学员。 “我一直认为，教育的终极不仅是学员规模，还应该关注到每个个体。把教育的个性化做到极致，这是我的教育梦想。在教育领域，技术和人工不是谁替代谁，个性化的基础是专业、靠谱、有温度。其中，专业、靠谱可以更多地交给研发端，有温度则主要靠人工，所以未来真正要实现个性化，靠的是这两者的完美融合。”张爱志说。 过去五年，教育行业既有过高光时刻、也有过漫长的低谷期。对橙啦来说，似乎没有因外部环境的起伏而产生太大波动。张爱志说，自己其实并不怎么关心到底什么才算是行业大势，甫一创办，橙啦就没有赶上过在线教育的春天，更遑论近三年的环境。“如果非要为橙啦的逆势发展找原因，那是因为团队有上千位平均年龄27.9岁的全职伙伴，在看清方向后就埋头做事。” 在披露融资的同时，张爱志同时透露，橙啦获得招商银行和兴业银行合计8000万元额度的无抵押信用授信。 02 下一个五年：从培训到教育，从互联网到AI 五周年庆典上，张爱志描绘了橙啦下一个五年的发展蓝图：“国家的未来要靠人才，而人才只能靠有温度的教育。橙啦从考研、考公、语言培训业务出发，致力于解决年轻人的职业选择及发展问题；从家庭教育出发，致力于解决个人成长、家庭幸福问题。” 在十年目标方面，张爱志表示，一是将橙啦从一家培训公司变成一家领先的教育企业，为年轻人、为社会解决部分职业及家庭问题，“做国家教育的有效补充”；二是用科技助力教育，“十周年时让橙啦实现从互联网到数字化再到智能化，成为一家在教育行业有建树的AI企业”。 “我经常以'有事做，有人爱，有所期待’来勉励自己。其实，人生不需要做很多事，也不需要很多人，人生只需为一件大事而来、陪伴一群可爱的人，直到把这些事、这些人做成我们的期待。”张爱志最后说道。 |
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