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拼多多在2022年的时候已经登顶国内APP下载的榜首，同时在2022年Q3季度净利润达到105亿，截止到2022年Q3季度，活跃买家数是8.7亿，在国内市场，拼多多的发展还不错。 中国跨境电商的规模和体量都在逐年递增，在这样的情况下，拼多多也决定做出海这件事情。从时间线来看，Temu上线的时间是在2022年的9月，其实到现在为止也就是5、6个月的时间。 作为拼多多的跨境平台，很多卖家在没有深入了解Temu之前，会潜意识的给Temu打上低价的标签。其实不管是拼多多的国内业务还是跨境业务，我们从来没有指向性的去做低价产品，始终围绕消费者的价值进行产品创造。 为什么这么说？因为用户的需求是分层次的。有些用户愿意购买一些高昂的电子产品，所以在选择电子产品时，会选择非常知名的品牌,但当他去购买服饰时就不太在乎是不是品牌，而是在乎它的价格或者面料。 目前来看，品牌店铺的形象其实对于用户的视觉冲击还是非常大的。可以看看下面这个案例。首先它的店铺名比较官方，所有的UI设计非常统一，包括logo和商标，在不断推送的情况下，站内的用户一定会有比较深的印象。 
事实上，包括一些专项的品牌营销，我们都会跟品牌商沟通，了解品牌本身的定位以及目标消费群体，再结合品牌的诉求，针对性的做推广，比如说在户外的露营季就会更多的推荐类似于罗克、牧高笛这些品牌，让更多的消费者能够在特殊的场景下优先看到相关的品牌。 那么我们该如何让各位卖家朋友把自己店铺商品排名靠前，让更多买家用户能够浏览到呢？下面林哥给大家分享几个步骤： 1）做好测评准备，新品推广前一定要做好市场调研，同时也要充分了解自己产品卖点、痛点、切入点，以便我们更好的设计我们产品图片以及listing文案，打造极致的listing，然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。 2）找好测评途径，包括社交平台测评、国外亲戚朋友、测评服务商中介测评、专业测评者测评平台等等。在测评前要仔细鉴别。不然就有可能会遇到骗子等各种问题。 目前市面上的真人测评情况真人账号不选产品所以账号质量良莠不齐、恶意退款 、产品很难送出去、评论不及时、使用黑卡下单导致店铺异常。所以现在很多卖家和工作室都是选择自己给自己测评，通过自己搭建国外服务器和IP来实现自己注册、养号、下单、纯人工操作。  那么自养号测评的优势有几个点呢？ 1，测评的时间和数量都是自己把控，随时随地都可以测。 2，一台电脑就可以无限注册账号，批量养号。 3，一账号对应一个IP，更安全可控。 4，测评成本低，一个账号综合成本在10元左右（国外邮箱，地址，手机号，信用卡） 5，测评环境要求较高，有一定的成功率，不用担心被恶意退款或黑卡下单。 自养号最重要的就是要保证每个账号的网络环境是独立且安全的，也就是防关联。还要结合不同的站点来选择网络环境。环境方案从16年至今已经更新了十几代，这些环境方案也都是伴随着每次跨境电商的风控而进行更新，所以要么自己要具备解决风控的能力，要么就得要有应对风控的预警提示。不至于风控一来让自己像无头苍蝇一样，到处乱撞，但还是解决不了问题。 编辑:JJ2012508 |
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