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现在很多做高端茶的茶商都遇到了这样一个问题：老茶客要变现收藏。要知道，当年喝茶的人买茶，都是因为“赏”字才选择带进来或者买进来的。
一个饮茶人往往会经历这样一个过程：先在藏家圈子里问价，如果达不到交易意向，就转向市场；如果市场上很难找到合适的买家，那我就问茶商——，按照现在的市场价格收取一定的手续费后是否可以回购。
如果被茶商拒绝，急需用钱，茶客就会以更低的价格寻找买家。在这个阶段，如果卖的产品多了，基本对应品牌的价格体系就会崩溃。
卖茶客不同于经销商卖，经销商经常面临厂家的压力。一般厂家会在第一时间提醒，如果经销商依然我行我素，厂家可以选择扣除保证金或者取消经销商资格，以维护自己产品的价格体系。
但这对喝茶的人来说根本不管用。喝茶的人和厂家没有合作关系，顾客就是上帝。既然茶叶属于饮茶人，饮茶人自然有处置个人物品的权利。所以在茶客都在喊便宜茶的时候，对厂家来说是一个极大的考验。
纵观这十几年，古树茶市场从无到有，再从有到异常繁荣。对于早年收藏古树茶的藏家来说，此时正是瓜熟蒂落的时候。手中收藏的普洱茶是否值钱，市场说了算。另一方面，
这也是一批高端普洱茶品牌的期末考试。说自己的产品值钱，就是骡子或者马出来遛遛。产品流动性强，市场反馈好，茶叶升值稳定，说明这个企业的产品得到了收藏者和市场的认可，对应的企业都是好企业。
产品没人管，又不能打折卖，那就什么都别说。总结经验教训，把茶做好，想办法提高自己品牌的知名度，才是正道。
现在茶客卖茶的情况客观上形成了对一批茶商的压力，但这样的考验迟早会出现。古人云：“来了就平安。”茶商们面对茶客的叫卖，不必惊慌失措的过去。好好考就行了。如果你真的考砸了，那就努力补上。
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