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做生意如何吸引客户 【好生意赚钱公式】: 成交额=流量*转化率*客单价*购买频次 价值内容–引流 自有品牌–转化· 供应链条–客单价 用户互动–用户互动 你的生意如果没有以上四要素的其中某一个，增量就会变得困难。 一 引流制造增量 内容吸引观众，制造消费者增量。流量是你烹饪时的原材料，能做几人份的大餐取决于原材料的供应: 消费者 渠道 供应商 引流，'引'的不只是未来消费群体，还有你的上下游渠道资源，让他们都成为你的观众。 二 需求实现转化 有了观众，等于食材握在手中，如何'择'。如何'弃,如何“切'，在众多观众之中转化出适合成交的准食材=转化率: 用户粘性 信任度 控制性 需求可分为两种:直接需求和间接需求，更多的转化量来自于间接需求，例如︰制造焦虑=知识付费。 三 高净值性价比 价格的定夺取决于价值，产品的价格一定是要低于它表现出的价值;价格是浮动的，但他永远低于人们看到的价值: 价格浮动 高值低价 性价比市场 只要价值高于价格，不管高多少，消费群体就只有一个字∶爽。 四
好的生意,增量只是开始，成单并不代表着结束;一定是要做好存量市场的打算，促使消费群体持续产生复购行为: 做好售后 做好复购 做好价值 只有持续的复购，才会有指数型的扩张。做大做强，要盯紧这一个环节。 |
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