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作为微商，也要建立自己的SKU，那什么是SKU呢？SKU(Stock Keeping Unit)，翻译过来就是库存量单位，这原本是物流管理类的一个专业名词术语，是库存进出计量的基本单元，可以是以件、盒、托盘等为单位。现在已经在电子商务活动中被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。 对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。例如一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。 微商为什么要进行SKU规划?一个好的SKU规划可以给客户，一个清晰易区分的印象，让客户快速精准的找到适合自己的产品，反映到自己的微商创业活动中就是可以更好的帮助自己进行产品分类和产品排序。 SKU应该如何规划?首先我们应该清楚，自己所经营的产品，大致分为多少产品种类，了解按照怎样的规则对每个种类下的产品进行更深入的详细分类，这就好比我们整理自己的衣柜一样一个组合衣柜就是一个产品组合，也就是SKU类目库，组合衣柜会根据客户的要求，在内部进行不同的排列组合。比如有挂外套的，有放置内衣裤和袜子的，有放置衬衣的，有挂裤子的，每一个区域就是一个子类目，区域的标记就是长外套、衬衣、裤子等等。同样，每个产品组合里面必然有不同的子类目，比如说母婴用品，有哺乳用品、产妇护理用品等等。然后每个区域在进行格子的划分，直至放进去相关每一件衣物，产品组合细化的最后，也是细分到每一个产品上的。所以，大家可以发现格子分得越合理，我们找衣物时就越精准。同样，SKU规划的越合理，客户也能越容易找到自己想要的产品。 建立SKU具体需要怎么操作?具体操作的时候，SKU规划可以分为以下四个步骤： 第一步，做好产品类目等级与内容划分，这里面我们要做好四项工作，首先，我们要清楚自己的微店铺要经营那几大类产品，也就是经营多少一级类目。在设置的过程中，—方面微商经营的类目不易过多过杂，最好能够集中经营好一个一级类目，这样容易让自己的定位更加精准，更形象更具体。另一方面，如果有的微商不了解一级类目有哪些，或者如何划分，最简单的方法就是，直接到淘宝或者天猫平台查看它们是怎么划分的。其次，逐级进行子类目的划分，类目名称和划分标准同样可以参照。第三，就是在最低等级子类目里放置产品，我们把这个工作称之为产品入库。第四个，搭建产品账户结构，将确定的产品类目名称归纳成一个层次结构。 第二步，细化单品的基本属性，挑选出单品的独有属性。每个产品类目下的单品，既包含了同类目产品的共有属性，又包含了专属该单品的独有属性，需要挑选出独有属性，进行营销开发。我们能在产品说明书或者相关资料里找到的产品基本参数信息，大多都是共有属性信息。但是，在产品工艺、使用方法、配套服务等感官体验较强的属性上，更容易找到产品的独有属性。这就是将来我们进行SKU二次开发的基础。我们将来描述这款单品的时候，就可以重点描述这些产品独有属性，然后加深客户对产品特性的印象。 第三步，就是分析确定单品的销售属性和搜索属性。客户关注的单品属性称之为销售属性，往往SKU属性是由销售属性构成的。客户普遍关注的销售属性就构成了搜索属性。换句话来说，一个产品的完整描述，是依靠许许多多的属性参数堆砌出来的。但是呢？粉丝客户在搜寻和关注浏览产品的时候，并不会将产品全部属性都作为参考依据。往往客户输入的搜索关键词就是客户关注的或者希望满足的属性。我们把这些属性整理出来作为将来定义和描述SKU的依据。就能更容易获得客户的关注，提升销售成功的机会。例如客户购买生鲜水果产品的时候，习惯查找哪些词呢？产地、配送方式、储藏方法，是否为绿色农产品等等，我们把这些属性找到加以描述，就是将来SKU描述的重点。 第四步，依据SKU属性重构产品账户。当我们按照具有营销价值的产品特有的搜索属性，对每一个单品进行重新命名以及重新归类之后，SKU账户就搭建完成了。这个时候呈现在我们微店铺当中的产品分类，和单品名称应该是能够帮助我们迅速推广并且方便粉丝用户搜索浏览的。大家需要注意的是，搭建账户的过程中，添加自营商品和添加企业商品，或者市场送货的模式是不一样的。企业商品或者市场送货的模式都是一键导入模式，除了价格可以自己调整，其他的无需也无法再做任何更改。而且企业商品只有自己是微分销商加入全员开店模式下才能开通使用。添加自营商品，所有图片素材需要各位提前制作好，然后通过360手机助手等工具导入手机。文字部分需要自己编辑。 |
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