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【语音】 【视频】  我们大家发货的时候，是治疗仪和康健仪配对发的，有的人可能收到的是治疗仪，有的人收到的可能是康健仪，大家不用去纠结，要治疗仪还是要康健仪，我告诉大家，从负离子浓度上考量，这两款产品的负离子浓度非常接近。
《为什么会有治疗仪和康健仪的区别呢？》 两者负离子浓度都可以达到治疗疾病、恢复健康的这样的一个浓度，那为什么会有治疗仪和康健仪的区别呢？ 第一：大家能看到这是两款不同的产品 第二：另外它们的批文不一样 治疗仪：的批文，需要经过国家食品药品监督管理局批准注册，叫二类医疗器械， 康健仪：属于家用电器类，我们当时来分出这样不同的款式，或者叫类型，主要是考虑到大家经营时不带来麻烦。 因为经营或者销售空气负离子治疗仪，必须拥有经营二类医疗器械的经营许可证，如果你没有许可证，你卖康健仪就合理合法，如果说我们现在有许可证了，你也可以卖治疗仪，但是从空气负离子浓度上检测上，大家已经看到他没有本质的区别，而且浓度差不多，在使用效果上也完全一样，我说的完全一样，就是因为我们做了好多年，而且经过市场的检验，这两款产品在治疗疾病恢复健康上效果一样，它们都是高浓度小粒径、无臭氧，所以不用纠结。
拿到产品之后，大家会看到说明书里有提到一个叫单极系数，单极系数，可能细心的人会发现，也可能有客户会问你什么叫单极系数，单极系数，我告诉大家就是正负离子比，大家能看到我们这个单级系数是1000个负离子，一个正离子，刚才讲了，这台机器本身有对正离子吸附功能，能把正离子拽回家，不让它往外跑，我们有这样的一个功能，这也是这台机器的先进性，所以说单极系数大家就应该知道。
康健仪：我们配备了一个风机，你会发现它和治疗仪不同的是，康健仪有一个风机，那风机的作用是什么呢？这是康健仪和治疗仪的一个区别，风机的作用就是把负离子往外吹，你走的太慢了，我用手推你走，用一个手往外撵，你让你赶快往外跑，所以风机的作用就是让负离子吹的更远，使空气中的空气负离子的弥散性更好。就是说由于风机的作用，使空气中的空气负离子能够分布的更均匀，而且更多。在空气负离子浓度检测的时候，大家能够看到这个远距离的浓度略有不同。
《康健仪有过滤网和空气净化器有区别》 而且在这个康健仪里面，我们还安装了过滤网，注：大家一看到过滤网和风机以后就会跟什么混淆，就和空气净化器，我们产品是不是也是个净化器？我告诉大家，康健仪这个过滤网因为有了空气高浓度的空气负离子，这个过滤网和净化器里面的过滤网有本质的区别。 康健仪的过滤网上有静电 而一般净化器的那个过滤网它没有静电，因为我们这个仪器里面产生负离子的时候，整个的这个里面就会有静电感应，这个静电感应它就可以吸附小粒径灰尘。
单纯的过滤网大家知道过滤网是什么，就是个筛子，过滤网我们大家仔细了解一下，或者你用放大镜一看，它就是个筛子，大家都筛过沙子，你会发现我们用筛子筛沙子的时候，那个网眼儿越小的，你筛出的沙子越细，网眼儿越大的，沙子筛出来越粗，就是小的石子也能漏过去，过滤网越密，说明过滤的空气负离子的灰尘就粒径越小，小粒径的灰尘可能就被它过滤掉了，如果说网眼很稀，那实际上这个净化器不但起不到净化的作用，反而污染了室内的空气。 我告诉大家，空气筛子就是净化器，这个空气筛子，如果网眼儿特别特别小，小到能过滤掉小于PM2.5的话，它就会密不透风，这就是太密了，相当于你用一个一块布去筛沙子，能筛吗？筛不了，你说我们拿一块布去筛沙子，让沙子细一点儿，那沙子都出不来，原因是什么太密了，所以所有的净化器那个网眼它都不能过滤PM2.5。
那么当这个网眼儿上有了静电的话，有了电的话，大家想这个电就可以吸附灰尘，所以说我们这个过滤网的净化效果比净化器的过滤网效果要好，非常非常多，所以不要单纯的说一看到过滤网，一看到风机，它就是个净化器，大家不要这么以为，因为我们给它赋能了，我们讲到赋能，我们在净化器的这个过滤网上给它赋能了什么，给它增加了电能，而这种电能就可以过滤小颗粒灰尘，这是我们的过滤网和风机安装和一般的净化器最本质的区别，大家在讲的时候一定要知道。
而且我们做的这个康健仪空气负离子和净化器还有一个本质的区别，那么就是净化器本身只是净化，就像我们过滤水，水净化了叫纯净水，如果我们能够保留，在净化的过程中还能够添加，各种矿物质，它就是矿泉水。 经过我们康健仪机器净化的空气，它叫营养空气，就是它不单是把空气能够变得纯净，更重要的是它在空气中添加了空气维生素，包括我们讲到血管清道夫，自由基清道夫，它增加了它的营养。这是空气负离子产品净化和市场上产品净化非常大的区别，所以说我们不单是净化空气，我们还给空气中注入了空气负离子，而空气负离子是我们人体健康所必需的一个元素，所以大家呢，就可以把这个事情能够讲清楚。
【语音】 各位天狮的家人们，大家下午好，我们今天是第一次下午给大家培训，所以大家要抖擞精神，因为下午的时候容易犯困，春困秋乏夏打盹儿，大家精神一下。 今天我们接着上次的内容给大家讲解，康健仪类型产品，大家拿到手以后，会看到它有过滤网的配置，我上次讲过我们康健仪的过滤网的配置和净化器的过滤网有非常大的区别。
《康健仪和净化器的区别》 这个区别主要是因为康健仪前面有窗栅产生空气负离子，而在空气负离子的周围形成了一个静电场，这个静电场可以吸附小颗粒的灰尘，净化器是达不到这样的作用，没有这样的效果。 康健仪有过滤网： 过滤网分三级： 第一级： 就是海绵，实际上是一个海绵垫，这个海绵的过滤网，主要是过滤头发和超大型的大颗粒灰尘，这些灰尘，实际上这个海绵的过滤网，大家要经常的清理，因为，它是大颗粒，灰尘很容易抖掉，然后进行一下清洗，直接再放上就可以了。
第二级： 接下来一级，就是二级椰壳活性炭，椰壳活性炭，主要是用于清除室内的甲醛以及其它的有害有毒的气体，椰壳活性炭有很好的通透性，这样的话便于灰尘包括病毒和细菌的吸附，所以如果时间久了，要拿出去晾晒一下，就可以恢复到原来的功效。 第三级： 还有一级，就是三级HEPA(高效空气过滤器)，实际上在一定程度上讲它是一个筛子，这个筛子，它可以过滤到小颗粒的灰尘，所以HEPA，是一般的空气净化器都常用的，但是我们给它赋能之后，它过滤小颗粒灰尘的能力就会增强。
《康健仪的过滤网多长时间更换呢？》 多长时间更换呢？实际上大家看到包括净化器，还有水机的过滤器，很多时候都很明确的标明了，至于过滤网的更换时间，因为我们每一个地区，它的空气质量和环境是不一样的，你比如说沈阳就污染比较严重，西安的污染就比较严重，广州相对来说就好一些，所以过滤网的更换时间没有特别准确的时间，什么时间必须更换。 你要经常性的去观察你的过滤网，如果过滤网黑了的话，它实际上起不到净化作用，它可能由于因为后面有风机，这个风机一吹送之后，如果把灰尘吹到了这个房间里面，反而会造成二次污染，所以大家要时时关注过滤网，这个过滤网更换的时间越短，可能你得到的空气清新的空气就越多，所以说，要注意观察你的室内环境以及空气，负离子以及空气过滤网是不是被污染了。 康健仪安装过滤网，还有一个非常有用的价值，就是空气负离子，我们讲过空气负离子，因为它是带负电荷，它和空气中的小颗粒灰尘结合，而且它本身就是负极，当这个空气负离子出来之后，它要朝正极去移动，而整个的自然空间又是一个正极，所以说有一些墙壁会落灰，有了这个过滤网之后，能够减轻墙壁变黑的程度。因为从后面经过过滤以后的空气已经比你房间里面的空气干净了很多，所以这个时候它产生的负离子浓度，包括空气负离子粒径还有它出来之后的灰尘就会少很多，这样的话可以很大程度上减轻空气负离子对墙壁的污染，或者叫挂灰。 《还有一个问题，大家可能经常会问，就是空气负离子治疗仪和康健仪到底有什么区别》 1.治疗效果没有多大区别： 我告诉大家，空气负离子治疗仪和康健仪我们这两款产品区别并不是很大，大家知道它们有很多相同点，比如空气负离子浓度相差不大，空气负离子的粒径相差不大，空气负离子移动的距离有差别，但也不是很大，所以说呢，从治病的效果来说，这两款产品都能达到治疗疾病康复机体的效果。
2.风机有区别： 治疗仪：没有风机 康健仪：有小风机 有一些老年人，因为你比如说它，因为它有风机吗？他坐在这儿他会感觉有风，出来那个风会感觉比治疗仪的风要大，所以这个时候有的人感觉凉啊，或者是呼吸起来并没有那么顺畅，所以很多人喜欢用治疗仪，因为治疗一面没有放置风机，近距离使用的话用于治病，治疗仪的效果可能会更好一些，另外一个可能舒适度更好一些，如果你喜欢风大，那当然了，康健仪效果更明显，所以说，在我们使用的时候，根据大家的喜好去选择就可以，那么讲到治疗效果，应该两个产品差别不是特别大。
3. 发射针区别： 治疗仪是45根 康健仪是36根 还有一个可能大家会关注到一个问题，就是治疗仪的发射针，是45根。康健仪的是36根，那么是不是这个发射针真的数量越多？空气负离子浓度越高，实际上呢，我跟大家讲，当你去除烟雾实验的时候，你用一个鳄鱼夹夹住一根针，它就可以去除这个除烟罐儿里边的这个烟雾，所以说治疗仪和康健仪的发射针数不决定于空气负离子浓度的高低，只是说它在一个整个的覆盖的面积上，比如说用一根针好不好，一根针也行，一根针也能起到治疗的作用，但是你就要盯住的一根针，如果说我们的面积很大，那么你可能就在这个范围之内，你就能够得到高浓度的负离子。 所以说发射针数不是负离子浓度的一个唯一条件，大家看到那个检测视频也能看到，不是说它这个针多了，它的负离子浓度就高，而是说针少了，负离子浓度就少，实际上，它测得的数据基本相似，就是针数并不一定决定了负离子的浓度，它可以决定我们在使用的一个范围，我们坐在那儿，正好我们头部居中，或者说我们头部稍偏就可以。
《在市场上还出现一种情况，就是有人提出它是金针》 在这个治疗仪里面，包括高浓度负离子，里面有人提到说是金针，真是用黄金打造，说它这个产品价值就高，我跟大家讲，现在目前所谓的金黄色的针，实际上是镀钛的针，谁也不会用14K金或者18K金，甚至是24K金去做这个金针，因为黄金比较软，它就容易弯，一弯了之后，空气负离子是出不来的，所以在市场上讲的所有人讲到的金针，你就告诉他那是镀钛的，而镀钛最大的问题是什么呢？过一段时间就会被氧化，会脱壳，恢复原来的本来面目。
而镀钛最大的问题是什么呢？那个真的会造成整个空气负离子的污染，而且会整个污染现有所有的机器，所以那个金针实际上就是一个销售的话术由头，大家不要被这件事情所蒙蔽，很多消费者他不懂，我们作为经营者一定要了解，市场上所谓的金针实际上是镀钛的合金针，甚至连合金针都不是，它是镀钛的，表面镀钛，由于空气负离子实际上有很强的腐蚀性，如果是这样的话，很快就会脱落，变色，甚至它就变成灰了，然后在机器壳子周围，甚至在机器里面造成污染。
《空气负离子治疗疾病的范围》 如何来宣传我们空气负离子治疗仪或者康健仪的这个治疗疾病？我觉得这是我们在经营过程中，经常遇到的一个很大问题，我们如何宣传。 我们曾经讲过空气负离子治疗疾病的范围很广，非常广，最早在2000年的时候，我们审批的时候，就直接审批了57种疾病。这57种病从哪儿来的呢？就是教科书上写明的，空气负离子对哪些疾病具有治疗和康复作用，我们就把这些疾病全部申请并获得审批。我给大家念一下，看看都有什么样这个治疗范围。 这个治疗范围是我们2000年，中国第一个空气负离子二类医疗器械的产品，在注册证上详细地列明了各种各样的疾病，我在这里面给大家念，就是你们可以通过这些疾病，来寻找你的客户，寻找你我们要帮助的人群。你要知道这些疾病哪一些疾病我们可能选择起来，他是在这个治疗范围之内，在治疗范围之内的，这些疾病都会有非常好的效果。比如说：
呼吸系统疾病：有咽喉炎、鼻炎、过敏性和萎缩性鼻炎、急慢性支气管炎、支气管哮喘、肺心病，这是呼吸系统的疾病，神经系统的疾病包括神经衰弱、失眠、神经性头痛、胃肠神经官能症、三叉神经痛。 第三部分 心脑血管疾病：包括高血压、高血脂、动脉粥样硬化、脑血栓、脑栓塞、冠心病、皮肤病，里面有带状疱疹、神经性皮炎、皮肤瘙痒症、湿疹、接触性皮炎、烧烫伤、各种伤口愈合。 消化系统的疾病：包括胃溃疡、食道炎、胃炎、过敏性结肠炎、痉挛性便秘、神经性腹泻、阿弗他口腔炎等。 内分泌系统的疾病：包括更年期综合症，经前期紧张症，性功能、性腺功能低下，（有的人我告诉大家，在专门吹拂我们的裆部啊，或者是他平时吸附空气负离子之后，他的这个性功能都会有变化）甲状腺功能低下。 血液系统疾病：包括白细胞减少症、血小板减少症、缺血性贫血。 新陈代谢疾病：包括糖尿病、缺氧症 泌尿系统疾病：男性的前列腺炎，胶原性疾病，包括类风湿关节炎这些疾病，都是在当时列明的治疗范围的疾病。 它的范围，非常广，所以说当时的时候，国家批准了之后，是全国医疗器械产品里面治疗范围最广的一个。
空气负离子治疗疾病，不是说我是生产厂家，我就跟大家说，这个空气负离子可以治病，空气负离子治疗疾病，它是有医学的理论和临床的实践，它是有根据的是空气离子疗法，所以在这一点来说，大家只要宣传这个到位了，消费者就会理解，而其他呢，我们就能够守法经营，不会出现由于产品夸大宣传而造成的负面影响。 很多人会问，这些疾病多长时间能好啊？我们公司出了一本书，叫《健康辞典》这本书，当时我们在写的时候，这本书实际上是病例，一般正常的公司出病例，你自己说能治疗这么多种病，肯定是有问题的，而我们这个这本书，是经过出版社出版的书，第一很正规很权威，第二，它不属于个某一公司的宣传资料。 我们为什么要做这种《健康辞典》呢？就是这个《健康辞典》拿出来之后，放在我们的专卖店，有人会问，说高血压多长时间能好，你自己去查书，我们有多少例的高血压病人在不同的时间有两个月的，有三个月的，有半年的，有一年的都恢复了健康，都有明显的好转，你是哪一类的你自己找，所谓《健康辞典》就是你疾病康复的时间，你自己去寻找。我们不要做这种无谓的承诺，要用病历去承诺我们的效果，让消费者自己去寻找他们的健康之路和健康方法，这样他对自己就会有信心。 我们现在很多拿到产品的专卖店，大家都在找人啊，找人来体验，来试用，包括自己也在用，今天我也看到我们群里头也发了，也发了这个资料，很多人也在开始用。 有一位老同志，我看用完了之后说眼睛亮，确实眼睛会亮，如果他治疗的时候把眼睛闭上啊，做他45分钟，他一睁开眼睛，他会发现眼睛更亮，他是盯住那个小十字去看，如果他闭上眼睛做他45分钟，他出来以后，他会感觉到他换了一个世界一样。
所以说呢，当我们去治疗的时候，你选择这些病人去治疗，要找一些特别敏感的人啊，特别敏感的人跟你关系非常不错，很近的人，他相信你的人，所以建立对产品的信心是非常重要的，我们大家可能拿到产品都去体验，实际上，你自己要首先了解，首先要树立一个空气负离子可以使人们恢复健康的这样一个绝对的信心。
《大家坚持使用就一定会有效果》 所以我刚才讲你寻找的客户一定是他相信你的人，那么我告诉大家信心是什么，它是可以传递的，当你对一个世界有信心的时候，你的客户才会有信心，当你对这个产品没有信心，他肯定更没有信心，所以你要非常自信的告诉他，你只要坚持就一定有效，我在这点给大家做一个承诺，只要是大家坚持使用，无论什么样的病症，它都会有不同程度的感觉和效果。但是他需要一段时间，那每个人的时间又不一样的，大家知道我们得病的时间也不一样，我们的轻重程度也不一样，有的人病很重，比如高血压，有的人吃药能控制住，有的人吃五片儿药也控制不住，有的人每天要吃几次药才能控制得住，所以每个人他是不同的，在不同的时候，你要求在同一时间把它治疗好了，是不太现实的病程病因。
得病的时间？病因是什么？高血压你是继发性的还是原发性的？你得多长时间？你都用了什么药物？现在你用了多少？ 什么叫好转？原来他吃四片儿药，现在吃三片儿就叫好转，原来吃三片药，现在吃一片儿也是好转，原来吃两次药，现在吃一次药还是好转，所以你不要把好转的标准定在把一个高血压的病人从吃三四片儿药变成了他一片药都不吃，而且一直持续正常，那你是给自己出难题。
《用登记表格来记录康复之路历程》 有了客户之后，我告诉大家一定要拉列一个表格儿，我那天听我们公司负责培训的叶总也说了，他们现在正在这个做一个表格，我把我们用的表格也提供给他了，那这个表格做什么用呢？就是客人一进来你就问她的身体状况，问他的疾病情况，你要做一个文字的记载，甚至你给他量量，他的血压是多少？那么让他自己感受到每一天都在变化，因为所有的病我们讲叫病来如山倒。病去如抽丝，不会说今天生病明天病就好了，他不好就说没效，止疼药也没有那样的效果，我告诉大家，像消炎药青霉素的有效率80%，他的这个治愈率，他的显效率只有50%，他的治愈率只有20%，你说青霉素有没有效果？青霉素都很有效果。
所以对于一个产品的认识，要能够看到我们是通过这种方法提示，让大家能够重视空气负离子的作用和效果，而通过我们的产品可以推迟，甚至让他不得这样的疾病，这是我们的目标。所以你一定要做一些文字记载，好多的文字记载，做过之后他自己都不相信，说我来的时候血压是的时候180啊，我现在一量怎么变成140了？尽管我可能这个血压是没有完全降到正常值，但是我已经好很多了。
比如说像那个讲一个脑血栓的患者，脑血栓的患者一开始说他这个人架着来的，然后呢，他过了一个月以后呢，他就可以完全行动自由自由地走了，这个过程是什么呢？是他一点一点好起来的，一天一天好起来的。
所以我们的客户一开始的时候，比如说脑血栓的患者，他最早的时候的第一反应是脚尖儿有针刺的感觉啊，或者是脚有麻木的感觉，你会问他，你说，你现在有没有什么感觉啊？他会想说，今天跟昨天不一样，他会想说，我昨天好像用过之后没有这个感觉，今天有了啊，那你就是好转的，好转的，反应的效果很好，他第二天又有一个新的感受，说我现在感觉这个腿有劲儿了，这又是一个新的感觉，一天一天的好转，一天一天的累积，最后才能成为疗效，所以你要不断的通过沟通去树立和建立消费者坚持治疗的信心。
那么在这样一个过程中，他的病就会真的一步一步的慢慢好起来，所以这个是大家一定要需要注意的地方，就中医讲的，所谓望闻问切，望闻问切本身就是一种沟通，中医就会讲，就说病人和患者和医生之间还有一个非常好的一个沟通，通过这种沟通触摸观察，然后去了解，跟客户建立一种能够互动的联系，最后互相给予信心，就能把这个病消除。
《两类病人使用时要注意》 我们产品的使用过程中，大家应该注意什么问题呢？我觉得在我们寻找客户中应该注意两类病人，就是这两类病人在使用的时候一定要注意 一类是心脏病人：比如说心衰啊或者心绞痛啊，或者是有的人心脏肥大，这些人如果之前没有接触过这么大剂量的负离子。一开始治疗的时候，一定距离机器远点，比如说一米远，先做30分钟，明天你离着一米远有什么反应没有？没有，那你离着80公分，你再做30分钟，然后后天再慢慢地适应。这样他的反弹影响就会很小。 一类是就是高血压：高血压的病人呢，他就会出现血压的波动啊，血压的波动这种波动，他可能有的时候因为血压蹭就上去了，空气负离子治疗高血压病症，其中很重要的一个机理是调压而不是降压。 调压的概念，就是它能让高血压的病人能够把血压降下来，能让低血压的病人把血压升上去，所以这个时候呢，他是个调压的过程，这个调压的过程有的时候会突然间血压升高，血压升高以后，可能会产生其他的一些症状，所以我们一定要注意，就像刚才治疗心脏病人一样，让他有一个循序渐进的过程，那这样的话可以减少它的风险，更主要的是减轻他的反弹。
《调理时有人会有调理反应》 空气负离子治疗疾病会出现很多反弹，中医称之为瞑旋现象，那这个反弹呢，有的时候很严重啊，比如说类风湿啊，比如说关节炎，它的反弹会很严重，这是一种调病的过程，不用有特别大的紧张，而且我们在事先跟消费者跟他讲来体验产品的时候，就告诉他有可能出现反弹的症状，那么反弹了你应该坚持下来，只要你坚持下来，疾病就一定能够治好。
我们今天大家拿到机器了，我给大家讲了一些我们使用的一些方法和注意事项，希望大家能够在实践中摸索出更多好的方法，这样的话会有利于我们产品的推广。我们今天的课程呢，就讲到这里，非常感谢大家利用下午的时间和我们一起分享空气负离子的知识，明天我们开始分享下一个视频。 好，我们今天先讲到这里，再见。
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