关于升职加薪，送你10句话。

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升职加薪是自己的事。关于升职加薪，我有10句话送给你，建议收藏，一句一句理解：

 第一句话 

一个公司也好，一个单位也好，任何一个组织，都是自上而下评价，不是你怎么评价自己，而是公司怎么看你，领导怎么看你。而且，组织在评价一个人时，相对来说是理性的。

组织在评价一个人的时候，很少有情绪的成分（当然这并不意味着组织是绝对理性的），即便是一个领导有情绪，多个领导一起，也会在很大程度上，把这个情绪给过滤掉。组织决定用一个人，通常随意性会比较小，更多的是一种理性的决策。而且组织在用人的时候，通常不会考察一个角度，会从多个角度去分析。所以，我们课上讲，组织的评价通常来说是理性且复杂的。

 第二句话 

你的职位价值，从根本上决定了你的工资高低。在企业的不同阶段，职位的价值不一样。

比如说，一个创业公司，一开始可能对产品的需求特别大，这个时候产品经理就值钱。但是当产品研发出来之后，对销售的需求特别大，销售在这个时候就更值钱。一家公司在上市之前，对财务和审计的需求又会变得比较高。

所以，每个阶段，你的职位价值都是不一样的。我们一定要从一个动态的角度去理解，我们这个职位，在企业有什么价值，每个阶段是不同的。

 第三句话 

信任而不仅仅是能力，决定了资源的分配。

当我要升职加薪，我可能会非常关注我的业绩，但在一个企业来看，是否决定给你这个（升职加薪的）机会，并不完全是由业绩决定的，而从根本上，是由信任决定的。这个职位最后让不让你做，非常非常看重的是信任。

 第四句话 

当我们在准备申请涨薪的时候，企业在考虑一个人，要不要涨薪时，既包括一些客观条件，又包括一些加分时机。

什么叫客观条件？比如，连续3到6个月，你的业绩是非常符合的，这个叫客观条件。什么叫加分时机？我在入职2周年的时候提出来，这个叫加分时机。我在一个重要项目，完成之后提出来，这个也叫加分时机。

所以涨薪的因素，既包括客观条件，又包括一些加分的时机，要综合考虑。

 第五句话 

我们在评估一个人的薪资的时候，评估一个人的职级的时候，不仅要看他过去的贡献，还要看他面向未来，能发挥什么作用。

有的时候你会觉得：我的能力很好，我的业绩很好…但是很有可能，公司对你的未来，是没有需求的，或者说，在公司未来的规划里，你目前的贡献价值不高。我们在评估自己的贡献时，一定要站在未来的角度，多看一下，我的能力，我的贡献，面向未来，对公司有什么价值。

 第六句话 

薪资能不能提升，关键不在于你有没有某种态度，或者说你有没有这方面的能力。关键在于，你是否在你的岗位上做出了不可替代的贡献。

什么叫不可替代？就是目前这个阶段，没了你还真不行，或者没了你，公司的代价比较高，这叫不可替代的贡献。同样两个人都做销售，你的业绩跟他的业绩差不多，你们两个人的贡献也差不多，这个时候，涨薪就比较难。

但如果你对另外一个人来说，你的能力是碾压的，你的能力是更高维度的管理能力，没有你这个团队就不转了，没有你这个团队就没有章法了。这个时候你，就是更不可替代的。所以，一定要记住，决定薪资的不是贡献的高低，而是你是否在某个阶段，创造了不可替代的贡献。

 第七句话 

任何不可替代的贡献，都不是绝对的。

你可能现在这个阶段，是有一定的不可替代性的，但是过了一段时间，又会发现，你的不可替代性又降低了。我们一定不要追求绝对的不可替代性。但我们要注重复盘，注重表达，注重让领导理解，在现在这个阶段，我对公司来说，有什么样的不可替代性。关键在哪？在于准备。

在于充分地帮公司分析清楚，我为什么现在这么重要，所以当你想申请涨薪的时候，你一定要花点时间去打磨，我的不可替代性在哪。

 第八句话 

如果你想申请升职加薪，或者你想认真对待这件事情，你一定要做正式准备。

在这个过程当中，你能真正意识到，自己的优势在哪，你的差距在哪，如果你的优势非常强，公司不认可，我心里也有信心，我出去找工作，不会患得患失，同时，如果你的优势没那么强，你也能通过这一次申请涨薪的准备，来看看公司对你的需求是什么，包括这个过程当中，我的差距是什么，都能通过涨薪这个过程，非常好的判断出优势和差距。

 第九句话 

申请涨薪并不是阶段的收入需求，而是职业发展的必然诉求。

你只要想往前走，只要想承担更大的责任，想创造更高的价值，必然需要更好的收入回报，这件事情是没有什么好讨论的。你要从心里相信，自己申请涨薪，申请升职加薪的正当性。

 第十句话 

大部分职场人，都喜欢通过跳槽来涨薪，但是我想告诉你的是，尽量不要以流失核心资源为代价，去跳槽涨薪。

跳槽涨薪没问题，想跳槽是肯定OK的，我只是提醒你，盲目的跳槽，容易流失核心资源——人脉资源、行业资源、客户资源、认知资源等等，都包括在内，这些加起来，对你来说就是资源。在现有的公司，把该做的事情做了，是第一位的。实在不行，我们再换工作也可以。

记住，不要以流失核心资源为代价去跳槽。

以上，是关于升职加薪，我想送给你的10句话，如果有启发，可以分享给身边人。