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现在创业被烘托成高大上的事儿，甚至直接进入大学生课堂，高校内外更是网咖林立、各类孵化器也如雨后春笋般冒出来。 BAT、独角兽的出现也在无形的鼓励着你，但那都是别人的故事，热血沸腾后一定要冷静的思考。 但我的经历告诉我，创业绝对是苦逼的，如果你上辈子没有杀人放火，那就不要考虑了。 1 规划好自己要做的事儿，这一步至关重要。 如果你看不清行业形势，或者说你不知道自己能干什么，可以先从自己喜欢的方向入手。当然，无论做什么事，切忌不要半途而废。一定要做好长期准备，开始做了就不要浅尝辄止随便放弃。你应该明白，任何一件事做到极致后，即使没有获得所谓的成功，相信结果也不会太坏。 我选择的是英语教育。现在看来，当初的我肯定没有料到，这个看似简单的选择，我会为此付出这么多。 十年前的英语行业，已经是百家争鸣、乱象重生了。一直到现在，词汇、听力、阅读、口语；平台、O2O；幼儿、考试等等每一个方向都有无数热钱争先恐后挤进来，俨然把一个学习的净土，弄成了一片资本的红海。而我没有资本和他们竞争，更没钱买用户、做活动，所以选择一个绝对的偏门 - 英语单词的词根词缀（词汇的一个小分支）。 这个区域的同类竞争更少些，更重要的是，它有趣。 准备基础数据、堆砌代码、测试上线的过程自然很辛苦，这里不细说。 总之在2012年时，苹果和安卓版本APP都顺利上线了！ 版本上线后压抑不住的兴奋，晚上睡觉都要爬起来看看APPstore和安卓市场下载量。 结果却是每天只有个位数的下载量！ 冷静后，我觉着还是产品有问题。所以接下来仔细分析每一个用户的评论，特别是负面评论，并认真回复用户的反馈邮件，积极处理bug，还采纳了大多数用户建议，让产品逐渐丰富起来。那段时间基本都是后半夜睡，通宵也是经常的，每次出现bug，我都会马上解决，并给每一个能联系上的用户发说明。我一个人干了一个团队所有的工作：运营、产品设计、技术开发、测试、客服……说实话，很累。但这种累，却带来了精神上的富足和丰盈。 经过一年多的努力，产品逐渐丰富，用户认可度有提升。 我开始飘了。 2 梦想就要实现了，该做宣传推广！ 这方面没有经验，怎么办？百度！ 于是 放慢了开发步伐，凡是关于推广的各类“秘籍”我都爱不释手，每天固定抽出2-3个小时逐一修炼。这些“秘籍”现在网上还多得是，各种36计、72法、几天下载量破百万的手段都有。 于是 论坛、贴吧发帖被秒删； QQ群被踢、QQ号被封； 百科提交词条各种不通过； 知道回答的问题也没人理； 微博、博客写的东西没人看； 等等。 郁闷啊。 总结后，我首先放弃了QQ群。因为你会发现，群活跃度高的话，你发的广告马上就会淹没，而活跃度低的群，消息基本没人看。其实自己的群也是这样，只是之前没有分析。（ps. 这个过程中也结识了几位热心群主，至今仍然保持紧密联系）。 论坛、贴吧基本放弃。想不花钱在这些地盘儿上撒种子、结果子基本不可能，除了专业写手很难混出名堂。 好在逐渐摸出了百度知道的一点儿门道，有几条话术基本放出来就会被采纳。而且随着等级的提升，被采纳的几率也越来越高。有一段时间，百度知道上放出来的关于背单词、词根、英语培训的问题基本被我垄断了。 经过不断尝试和失败，总算是找到了一条阳光大路。那段时间APPstore的下载量排名一直稳定在教育榜前200名之内。 我真的觉得自己要上天了。 3 我要找天使 逢人就夸自己的东西好，穿梭于各大创业秀。虽然周围都是精力更充沛的、相差10多岁的年轻人，但我觉着自己行业看得更透、专业技能更扎实。 可是，理想再丰满也是肥皂泡！ 路演没有过第二轮的，投出去的PPT没有任何回复，天使的毛毛都没见到，忽悠来的合伙人也好聚好散（各奔东西）了。 版本停留在了2.8.6。Appstore排名持续下跌，教育榜1500名都见不到了（排名工具只给出1500名）。 百度知道被集中清理，把我的回答都隐藏了。 我重重的跌落到了沟底，还是臭水沟！ 4 那段时间，对我个人来说，是刻骨铭心的。要不断的告诉自己能行，给自己希望，然后拼命努力，之后，希望破灭。然后，再跟自己说，站起来，向前走。 万幸，我咬着牙从臭水沟里慢慢爬了出来。 2015年9月，苹果3.0版本发布，对于我来说是一个新的开始，苹果用户惊呼APP复活了。 其实我一直没有放弃。 只不过精力有限，就只维护了安卓版本，所以安卓用户没有这个感觉。不过安卓也仅限于bug的修补，没有新功能发布。功能和体验严重拖后腿，白白虚度了两年多的黄金时间。 曾经的下载量已经没有了。给用户发邮件时发现曾经的用户也没有了。也许学英语是有周期的，而且冷静下来觉得3.0之前的版本也没有太多值得用户留恋的。 这两年行业也发生了巨变，很多垄断已经形成，重新再来的难度要大很多。 所以一开始我说一定要选择自己喜欢的事，否则很难继续坚持。每个创业者都应该有乌龟精神 - 咬住了就绝不松口。 不忘初心说起来简单，实现起来，呵呵，真的犹如自虐。 就这样，我在自己的“不忘初心”的路上，坚持每天工作14个小时以上，甚至辞去了很好的工作，全身心的去为自己的理想，拼命！ 当然，当你的理想遇到现实时，挨揍的，基本都是理想。 因为没有了收入，生活压力徒增，老婆脸色自然不好看。各种生活开销、孩子费用等等等，让我这个没有私房钱的IT男，尝尽了苦头。 真后悔上辈子为啥干那么多坏事，偏偏想去创业。 不过我要赋予APP一种灵魂，让用户体会到的不再是冷冰冰的工具。虽然社会很浮躁，但并不代表着每个人都要随波逐流，所以，我选择了坚守，并，一直坚持着。 于是两年后陆续推出了几个重量级的功能：词源树、名著上下文、背单词、题库、笔记、自助读等等。而且现在我已经不再追求下载量，而是追求APP的品质。 于是有一些重量级自媒体开始推荐APP，比如【APPSo】、【最美应用】等。 于是有一些天使开始主动联系我。 于是我拥有了自己的“粉丝”。 但我知道，这些都不是我的追求。 创业是否成功，每个人都应该有自己的定义，不一定非要做成BAT。 就像在之前的回答里提到过的，我之前做过很多项目，但都是给别人做嫁衣，没有属于自己的东西，这样的生活就像一个“戏子”，“戏子啊戏子，没有自己的名字，纵然演过千般角色都是别人的故事”（现在的“戏子”好像日子很滋润哦）。 虽然APP离收支平衡还很远，更不用说收回投入的成本。 但，我不后悔。我现在已经有了自己的剧本，演绎自己的故事，我觉得，我成功了。 6. 第二轮营销之路：酒香也怕巷子深 让我这个语文一直不好的理工男去每天写软文，弄设计的最大原因是：我必须让更多的人知道我，知道我做的事情。 如果你已经读到这里，说明我已经将我的故事推销给你，哈哈。万一哪天某个大V被我的故事感动到，心一软，反手来个转发，接着加上个推荐什么的呢。 现在的自媒体渠道，用好了确实有四两拨千斤的妙处。仔细分析微博、微信、知乎等自媒体的传播方式，我也有了一点心得，方法还很有效。单纯的让一个理工男运营公众号或微博是很难的，不是我的特长我不做。 7 后记 现在我在一所专科学校工作，生活上维持温饱，不算小康，但也能吃到肉。没有小富即安的心理，依然每天看着后台、盯着数据、考虑运营、分析推广…… 很喜欢这句话：你要为自己的选择买单，那我就用我的下半生，为我那个当年脑袋进水的决定买单吧！ |
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