有！但是很难！作为一个沪漂律师来说，已经深深地感觉到了上海律师的压力，下到低端的民间借贷诉讼业务，上到高端的非诉资本市场，基本上不存在所谓的蓝海，都杀成了一片红海。而在这个激烈的厮杀中，在这个案源为王的时代，入局的人，如果没有足够的资源，就注定在这个大熔炉中卷死。 究其原因：1.靠人口红利的发家的律师，已经高高筑起自己的城墙。2.律师行业过低的门槛导致了很多人没有足够的能力敲碎别人的城墙。3.同样是大量的人涌入导致大家进一步分配了蛋糕，导致掌握案源的人同样开始焦虑，进一步加固他的城墙。 很多人并不明白在中国律师的本质是什么。且问：为何你不去开公司，而是做律师？ 实际上在这个激烈竞争的时代里，做律师和开公司，本质上没有任何的区别。一个律师就是一个个人独资企业。你要有资源端、生产端和销售端。换句话说，为什么老板们要去开公司？不是因为开了公司就赚钱，而是因为他的需求侧已经大于了供给侧，所以老板要开公司，扩大规模以覆盖市场需求。 这个逻辑并不能反过来！而我们很多青年律师，在自己资源不够的时候就贸然的加入了这个行业，最终只能沦为打工人而已。就像是很多创业者会想当然的以为，只要我把公司开起来，机器动起来，我们自然而然就有销路，我只能说，大错特错！ 需求侧不足，供给侧过剩，所以，怎么会不饿死？回到问题上，我们什么时候才需要加入这个行业？是因为我们已经掌握了足够的资源，这个时候我们带着资源入局，才不会饿死。否则，没有资源的公司只会倒闭。 我认识的一个姐姐，在上海闵行大虹桥板块给一个建工领域的律师打工，据说那个律师年创收500万，可以去上海市律师公示平台上查，其也不过是2021年刚刚执业而已，相反我们很多执业10年的律师，还是挣扎于没有案源，这是为什么？ 我们翻看这个律师的履历，不难发现，在他出来做律师之前，已经是某著名房地产企业的法务总监，其手里掌握了大量的资源。当他的资源需要他踏入这个行业的时候，他自然而然就成为了一个年创收500万，却是执业一年的“senior par”，可是回望其刚毕业的时候，也仅仅是一名普通人。可他选择做律师的路径是先深耕自己的能力和资源，再做一名真正的律师。 又问：当他决定先做法务那一刻，算不算他律师行业的开始呢？他是从25岁算题主说的“做律师”，还是应该从他2021年执业那天起算呢？他，到底算是普通人，还是有资源的人？至少从我的角度看，他的奋斗历程就是一个普通青年奋斗的历程。 很多时候，在中国这片市场上，想在红海中厮杀，就必须换一个角度思考问题。 为什么要转变思维，换一个角度看问题？首先，我们必须要明白，2022年中国人口负增长，意味着人口红利已经过去了。这就意味着，市场的风向早就发生了变化，前辈们踏出来的路，可能并不再适合我们这些2018年经济下行之后入局的青年律师。 记得当时一个大佬讲的时候说过，中国民间律师行业真正开始发展应该是从2002年开始，那时候，需求侧远远大于供给侧，打官司的人多，律师少，加上互联网不发达，很多人不会打官司，不敢打官司。只要朋友说你是律师，你就有案源。 可是为什么说后疫情时代律师难做，就是因为，本质上律师是服务于经济体的运行，经济体运行的越快越热，纠纷就会越多，需求缺口就越大。可是18年之后连续的经济下行，人口红利不再，经济体整体发展必定会放缓，需求侧会进一步收紧，反而律师行业在逐步的扩张，这个时候，走前辈的老路，注定会饿死。 在上海这个地方，很多律师都在给一些没有律师执业证却有案源的人打工。作为一个打工人，我们只是面朝黄土背朝天，一生累弯了腰。可我们只要转过头来，北朝黄土面朝天，那么我们就是舒服的躺在土地上面晒太阳。一面天堂，一面炼狱。所以必须要转变思维。 我们应该持有什么样的思维？或者说普通人进入律师行业应该怎么做？1.树立执业证不重要，案源才重要的思维。很多人贸然进入律师行业，匆忙实习，匆忙拿证，拿证后又考虑到自己的沉没成本，不舍得放弃。这种执业证大于资源的思维反而是本末倒置。还是回到开头段落的描述，需求侧是因，供给侧是果，也就是说，案源是因，律师证是果。这也就是普通人很难在律师行业混不下去的根本原因，很多只明白案源重要，却没有意识到，自己的证在心目中的地位还是高于案源，还是把证作为了因，案源作为了果。 很多人会抬杠，说我们这个地方，有的人慢慢做律师，也逐渐了有了自己稳定的案源。那我想说，你们那里有多少律师，存不存在幸存者偏差？供给侧是否大于需求侧？ 反观上述的一年级就创收500万的律师，以及我听过东莞的一个销售，一年级律师就创收100万，但是其有十几年的销售沉淀。以及法官跳槽出来做律师，案子多到做不过来。这才说明，他们身边的人需要他去做律师，或者说他们身边积累了大量的人脉和法律需求，当他们去做律师的时候，他们之前的客户、人脉，自然而然就成为他的需求侧。 2.那么，所谓的客户、人脉或者说案源，其本质究竟是什么？案源的本质，实质上就是信任 专业。信任如何来？是同学对你的了解，是朋友的口口相传，这种信任实质上，就是你们之间的信任。人们从心理上本能会认为，你在这个事情上做得好，那么一定会在所有的事情上都是一个很棒的人，所以一个优秀的销售，当他去卖别的东西，客户也会买单，哪怕是法律服务，客户也会买单。 我们必然都是生活在社会中，时刻让人觉得你是个靠谱的人，这是信任的基础。而我们大多数授薪律师，都不注意维护自己的客户，没有给自己的客户树立起一个靠谱的形象。没有注重自己个人IP的打造，也不注意维护自己身边的朋友。最简单的一句话，不要轻视身边任何一个小人物。你永远不知道一个对你满意的小人物会给你带来多少案源。 而我们青年律师如何提高自己的专业度？ 一是学习。二是学会借力。很多人都知道学习的重要性，做律师，做一生，学一生。 但是很多人并不知道借力的重要性。当我们作为一个低年级律师的时候，如果有天你有一个建工的大案子或者大企业的IPO上市，那么请问，你能不能吃得下？我觉得大多数青年律师都吃不下。 这个时候，我们要学会借力。我们的资源是我们的一张牌，我们可以找到一些在这个领域吃得下的，与你客户报价相符的律师去对接，作为自己的投名状，然后去学习他的经验，同时也会让你多一个朋友。这个朋友，也许未来能助你阶级跃迁。 3.律师不是一个让你刚毕业撑过温饱期的职业，有钱，真的可以让你更加游刃有余。这里我说的有钱，并不是让我们成为富二代，而是让我们手里有足够的积蓄度过那段要饿死的日子。 一定要记住，当你手里的积蓄能覆盖前几年的成本的时候，你的精力一定更加充沛的关注于自身的成长，而不是为了5000块律师的民间借贷案子跟客户磨破了嘴皮，最后3000块钱律师费接了下来。 我们要始终明白一点，做律师就是开公司，有资本，是第一步。这里的资本，就是钱。当你手里的积蓄足够支撑你的律师生涯，那么你的目光会更长远，精力也会更加聚焦于深耕自己。从而不断突破自己的圈层。 4.深耕自己的人脉，远比深耕自己的专业度性价比更高，但并不等于专业不重要。一个企业主，必须要对市场的供求关系做一个敏锐的把握。记得之前一个大所的主任讲过，这个世界的律师分为两类人，一是资源型律师，一是专业型律师。资源型律师因为掌握社交技巧而拥有大量的资源，专业型律师因深耕法律知识而办案专业。 那我想问，现在，哪种人更缺？自然是懂深耕人际关系的律师，但是懂人际关系一定有案子吗，当然不是，还是像第二点所讲，案源的本质，是信任 专业。可是在这个公式里面，深耕人脉的人，反而少之又少。 可是很多人不懂深耕人脉，我想请问，你为什么不会？ 面子！总是有很多人放不下自己的面子，而所谓的体面，究竟是谁来评价？试问，一个电销人员给你打来电话，你除了烦，你会瞧不起他吗？ 这个世界上所有的烦恼，大多数是因为自己想不开。太多人把自己作为了世界的中心。其实我想讲的是，这个世界上没有那么多人盯着你看，也没有那么多人瞧不起你。 试着去勇敢的迈出这一步，学会社交。如果你真的迈不出这一步。那我还想说一句，人生在世，不要难为自己，安安心心做授薪就可以了。 就先写这么多，如果你觉得上面写的太抽象。看看自己的钱包，如果钱也不多，人脉也没有。倒不如先从法官助理做起，从书记员做起，从检察官做起，从警察做起，从法务做起。 一定要明白，马斯洛需求金字塔，饱腹永远是第一需求。这个逻辑顺序永远不能错。当你能果腹了，才能站的更高远，才能在激烈的竞争中不焦虑。 而这些在职业中深耕，会让你有意想不到的案源惊喜。 |
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