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——记销售经理职业技能训练班第三期

3月29日，销售经理职业技能训练班（第三期）在石家庄颐宏大厦如期举办。本次训练班仍旧是由河北象大合众生物科技有限公司、河北牧安动物药业有限公司、石家庄华骏动物药业有限公司、河北润普兽药有限公司和河北鑫安然生物科技有限公司五家企业联合举办，由石家庄珍谋钧略企业管理咨询机构专家担任主讲。

本次培训班参训人员依然是由各家企业大区经理和后备干部80多人组成，珍谋钧略吕梓陌老师担任会议主持，珍谋钧略首席咨询师戈军珍先生为主讲老师。此次训练班由石家庄华骏动物药业有限公司承办，他们为培训提供了会场、餐饮和会议用品等，并安排专人在会场进行服务。

培训现场

早上8点30分，由珍谋钧略咨询管理机构吕梓陌老师准时宣布会议开始，并主持开班仪式。在开班仪式中照例带领全体学员对上次培训进行了简单回顾，同时介绍了本次培训的内容，并对本次会议的各项纪律、竞赛规则、奖励方式重新进行了解读。

珍谋钧略吕梓陌老师主持开班仪式

开班仪式结束，在欢迎声中由戈老师开启了正式的培训，此次培训主要是围绕大区经理四项核心技能中的创新客户管理展开。拥有足够的优秀客户是每个大区经理梦寐以求的事情，但优秀的客户并不会凭空而来，是需要不断地培育和扶持的，完成这项工作的第一责任人就是大区经理。大区经理对客户进行管理，并非是传统意义上的管理，而是通过对客户赋能的形式帮助客户成长。

珍谋钧略首席咨询师戈军珍老师培训现场

为了提升大区经理客户管理能力，本次课程设计从客户认知管理、客户体验管理、客户赋能逻辑和赋能方案设计四个方面展开，为大区经理讲述如何正确地为客户赋能。和前两期培训一样，在为期一天半的课程中，仍然采取了现场讲授+分组讨论+案例分析+结课考试的形式。学员们依旧按照企业分成了五个小组，课堂的学习氛围浓烈，有了前两次的经验，本次培训学员们在吸收知识的同时也更多加入了自己的思考，各小组成员在案例讨论和发言方面更加全面，和前两次相比有了明显的提升，面对考试依旧认真严谨。

学员们认真听课现场

小组成员进行案例讨论

小组代表上台进行案例分享

小组代表上台进行案例分享

学员们认真记笔记

延续前两期的奖励规则，本次同样是根据课程设计从案例分析、课堂发言、课堂纪律和书面试卷等方面展开考核。经过考评，最终由石家庄华骏动物药业有限公司和河北牧安动物药业有限公司分别获得小组一、二等奖；忻加刚获得个人一等奖，马立宁、王东春和张伟伟等十人分别获得个人二、三等奖。连续两次获得一等奖的学员忻加刚在发言中说到，虽然每期的集中培训是一天半的时间，但是学习不仅仅是这一天半，应该每一天都要坚持学习，这样才能不负戈老师的倾情相授，也不负各位老板给创造的机会，希望所有的参训学员都能够学以致用，把学到的知识真正地用到工作当中，争取能做出不同以往的业绩，同时也祝愿每个企业蒸蒸日上。

小组一、二等奖合影留念

获奖个人合影留念

培训结束后，由华骏动物药业总经理徐治生先生进行了总结发言，他在发言中首先向获得奖励的学员表示了祝贺，并说道只有把学习力、思考力转化成服务力才能够为自己、为企业创造更多的业绩。他希望所有的学员都能够把握好自己的青春岁月，尽可能去充实自己，能够创造出属于自己人生的高峰，任何时候都不要让自己沉沦在舒适区，要不断地去挑战自我，就一定能让自己达到一个新的高度。

华骏动物药业总经理徐治生先生致辞

经过协商，第四期训练初步定为4月29日在石家庄进行。第四期训练由河北润普兽药有限公司承办。

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