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你让马云去没有4G，没有互联网，没有物流体系的地方，他做起来也是很艰难。 万叔赞同。 因为单个人的能力、吃苦耐劳，相比环境和体系，是很渺小的。 万叔是做咨询的，在这个行业，有个朋友，在一个知名咨询公司做合伙人，下属10多个团队，也是风光无俩。 大家的评价是，精力无限，吃苦耐劳。 后来离开公司，依然精力无限，经验更加丰富，然后持续进入了业务低谷，好几年以后才爬出来。 为什么？ 你们都没找对，商业的核心价值点。 以下是正文。
万叔自己从交付起家，也是个没流量的主，为了咨询业务，是要分差不多一半利润出去的。 如果你也是个干活的，可能会有这样的想法。 活都是我干的，业务都是我谈的，成本都是我担的，凭什么人家分这么多钱？ 万叔之前，有一段时间也是这么想的。 然后差点没饿死。 你要有过青葱的岁月，鲜衣怒马少年时，就会明白万叔这个感受。 万叔读书的时候，喜欢看一本书，叫《悟空传》。 里面有句话，看得当时的少年，热血沸腾。我要这天，再遮不住我眼，要这地，再埋不了我心，要这众生，都明白我意，要那诸佛，都烟消云散！ 人生如果没有这个阶段，是不完整的。
就像季羡林日记里写着， 我今生没有别的希望，我只希望能多同几个女人，〈和〉各地方的女人接触。 出版的时候，季羡林已经是国学大师，巨匠了。
编辑问季老，你这块要不要改一下？季老也算活得通透，摆摆手说不用改了，原稿出版吧。
但多数人，进入社会，会被现实狠狠捶下来。 差别是，有的被锤了，就认命了， 把你变成猪，有的就好吃懒做等下辈子，有的心想是不是还能扮个猪八戒。 当然还有更牛的，被压在五行山下500年，出来依然活蹦乱跳。 到了这个时候，你才知道，个体的力量，是多么渺小。 孙悟空不再追求，每个妖精都一棒子打死，更多的去找后台，让神仙下来收拾。 当年淘宝，服装生意很火的时候，平台规则不完善。 广州做服装生意的，有人跑去杭州直接找小二，请他们做什么？偷偷拧开一下流量的水龙头。 然后呢？ 然后就发了。 万叔刚毕业那会，做电视购物的时候，找关系挤进了湖南台快乐购，一场的成交，大于其它几家电视购物一周的成交。 你就会发现，你所有做的努力，对产品的打磨，对话术的迭代，其实是成功公式的那个乘数，那个系数。 你的努力，是把系数，从0.65，提高到0.68。 但渠道的流量，快乐购的覆盖面，是把前面的基数，从10，提高到1000。 想清楚了这个，你才会坦然接受，在你自己不够强大的时候，和资源方合作，和渠道方合作，戴上紧箍咒，负重前行。 坦然接受，他们牵个线、约个人，利润拿大头。 庞青云说：仗我打、城我攻、人我死，魁字营只要站在后边做做样子，南京——一人一半
所以，昨天的文章下面留言，有人说让马云去没资源没4G没安全的地方，再建一个阿里巴巴出来。 万叔一时不知道，该说什么才好。 平时打游戏，经常为了显示自己的水平，一些博主自己给自己加难度。 比如不穿盔甲，用木剑，不用特技无伤砍BOSS。 但这玩意儿，不是用在商业领域的。 商业的结果是财富，能乘风而起的，千万不要为了逞能，逆风起笔。 什么是乘风而起？就是去找好的机会，用最实用的招数，老老实实，把钱赚了。 为啥这么多人觉得，马云不过是XX了而已。 乘风就是一种巨大的本事啊！ 能简单把事情做成，站着把钱挣了，就不要非觉得跪着赚钱才是本事，还相互攀比谁跪得久，谁跪得挺拔。 这都是错误的财富观。 万叔考大学选学校的时候，明明在北京、上海有更好的选择，但是因为觉得自己不配，大城市消费高这些的，就去了一个非偏远地区的贫穷省份。 硕士毕业的时候，想清楚了，所以买了一张火车票去一线。 后来听刘强东访谈，他当时唯一的想法，读大学要么去上海，要么去北京。 为什么？ 人才、资源、流量、机会，都在这样的大城市。
生活不是游戏，不要动不动就给自己上难度。 我要达成目的，和我要用这种方式达成目的之间，差了100个专业的咨询顾问。 万叔做企业咨询，觉得每次项目最大的难点，不在于这个目标如何达成。 在于客户方既要又要的心态。 比如要培养后备人才，那你资源放不放给人家？机会让不让给人家？激励给不给人家？ 比如明年要实现业绩翻番，又不敢孤注一掷赌新渠道、新趋势。 比如要实现公司的制度化管理，董事长妹妹闺蜜的老公又不能开除。 比如想赚钱，但非觉得要靠打工，要靠自己的双手。 万叔在吴晓波刚成立书友会的时候，一次活动，代表书友会问过他一个问题。 吴老师，为什么成功的企业家，身上都有很多共同的特质？ 吴老师的回答不记得了。 但是把当天的花絮，发到社群里的时候，有个回复，万叔至今还记得。 他说：商业的妙处就在于，进入商业社会的时候，大家都是各式各样的。 但那些扭曲商业规律的企业家，最后都倒闭了。 所以你能看到的成功，都有一些突出的特质。 把这些特质的共性聚合起来，就是商业的底层逻辑。 |
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