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你知道吗？ 你交的10万装修款，装修公司用在材料上的很可能不超过3万。  还有为什么很多装修公司的工长总是想要你做增项?因为他们不做增项真的赚不到什么钱。  是不是觉得有点惊讶？ 材料占30%，工人人工费大概也是30%，剩下的都是装修公司赚的。 装修公司利润这么高吗？  事实上，装修公司在与你签订合同，交完合同款之后，会先直接提走款项的30%。 也就是说你交了10万，装修公司就会先拿3万，剩下的再转入施工项目中，施工工长负责拿剩下的7万给你家装修。 实际中很多还不到7万，极端一些就只剩一半到工长手中。 工长拿这五六万要负责材料，还要找工人，开工人的工资，基本上都没太多利润。 为什么是这样呢？ 这和装修公司的模式有关。  装修公司是装修市场上游的整合商，说白了就是一个平台，依靠获取客户的优势，进行资源整合和营销推广。 所以大多数装修公司不养施工队伍，都是有了订单再联系长期合作的工长（也叫施工队长、项目经理），由工长安排协调具体工人干活。 装修公司只和工长签劳务协议，不与工人签劳动合同。这一点也是有些装修公司无法约束装修工人、把控装修质量的原因。 装修公司在通过设计师（销售人员）与业主签单后，就把订单转包给第三方工长（挂靠在装修公司的工长），由工长带队施工。  装修费业内标准四六开，负责具体施工的工长只能得到装修费的60%，有些可能还要低。 40%是被装修公司这么分的：管理费占10%~15%（大公司一般是12~18%），税金占3%，大一些的装修公司，工长又分大工长和小工长，大工长一般都不直接干活，抽成3~5%，设计师提成2%~4%左右（宣称免费设计的公司也会在其他名目上把这份钱补回来），剩下就是是装修公司的利润。 虽然这些年装修费水涨船高，但是到真正干活的工长手里，其实没有多少利润。 所以很多施工工长都会推荐甚至是忽悠业主做增项，还有一些无良的工长靠着偷工减料来多赚点钱。 就比如说做增项的主材，有些主材品牌商给装修公司的返款从30%-45%不等。 这样分下来，实际用到你家装修材料上的花费可能只有30%—40%，也就是说10万里面只有4万左右。  这还只是做基装或者半包的情况，如果是全包整装，那装修公司赚钱就更多了。 去过装修公司的朋友应该都知道装修公司里基本都会有展厅，里面有各种各样的主材，号称的是“一站式装修、帮助业主省时省力省钱”，从家电家具到一些五金灯具都有。 装修公司推荐得最多的不一定是最大牌、质量最好的，也不一定是性价比最高的，有可能是返点最高的。  毕竟对于装修公司和设计师来说，卖谁家的都是卖，谁家的返点高，就使劲卖谁家的。 除了这些之外，装修中还可能有一些莫名其妙的费用，比如有些装修公司的合同上就有3.41%的税收，这个装修公司会单独给你罗列出来，而这笔费用实际上应该是装修公司自己承担的。 还有些会收8%的行业管理费，实际上也和你的装修没有太大关系。 当然，装修公司最令人诟病的就是后期增项，很多业主都是被坑在这一点上，最后装修花费比预算高出10来万都是不稀奇的。  在装修过程中，如果你觉得哪些方案不合理，想要更改一下设计，那这个费用自然而然也就会水涨船高。 还有些工长会游说你升级方案，这个一升级就又得加预算，反正花的都是你的钱。 其实不止装修公司是这样，外面的单干的个人工长也有加增项的，不过这种情况相对较少。 个人工长最大的优势就是便宜省钱，跟装修公司比，大概可以省下装修公司管理费（5-18%），施工报价也会比装修公司低20~30%。  因为很多个人工长接单来源大部分是熟人转介绍，基本上都是做的熟人生意，如果坏了口碑就很可能影响生意，而且工长便于管理，发现问题基本上现场就能解决。 但是个人工长施工也是优缺点并存的，很多个人工长施工不如装修公司正规，很多时候服务也没有装修公司周到，而且售后保障不如装修公司，有些甚至是那种“游击队”，出了事情人都找不到。  所以，大家如果选择个人工长装修的话一定要做好质量把控。 就比如说装修中的防水工程，很多业主都遇到过防水师傅用的材料完全没听过，网上都搜不到的情况。还有些防水师傅节省材料，不按规定高度涂刷或者只刷一遍，让防水效果大打折扣。 所以这里也建议要装修的朋友，做防水的时候一定要看一下师傅拿来的防水涂料，好的品牌防水可能几百块一桶，性能稳定，防水效果好，还有绿十环、法国A＋、国际绿叶等环保认证，用在家里好多年都不会出现渗漏。  还可以要求工长用那种采用白变蓝技术的防水涂料，涂刷后就是蓝色，业主验收直接看需要做防水的部位是不是蓝色，颜色有没有差异，就可以知道师傅有没有少涂漏涂，方便监督验收，自己也更放心。 |
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