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集中采购，其重点在于“集中”二字，在本质上到底集中什么？如果对采购过程进行分析，就可以简化为下面的模型： 需求→采购+管理→供应商
在这个模型中，集中采购有4个价值增值点：需求集中、采购集中、管理集中、供应商资源集中，有些企业只做其中某一项，也有企业会将这4项进行组合。下面我们分别看看这些集中方式。
1．需求集中
需求集中即企业把采购需求进行集中、把需求品类进行集中。品类集中指的是尽可能缩减品类，实施标准化、通用化。如按年度将办公用品采购需求集中起来，对品类进行优化，每一类产品只选少数几个规格，对品类进行集中，一次带量采购签订框架协议，从而获得更优惠的价格。
2．采购集中
采购集中指企业把凡是花钱的活动，放在一个篮子里进行统一集中管理。如将原来分散在销售部门的广告类采购、HR的培训采购、总务的行政类用品采购等都统一集中到采购部门，改变多头采购模式，规范采购作业过程。当然，如果采购人手不够，采购部门可以采用书面授权方式，但往往授权都有期限，如将培训类采购授权HR或培训部，有效期为一年。授权出去的项目，责任主体部门仍然是采购部门。
3．管理集中
管理集中我们一般理解为集团型公司对子公司的采购进行管控，结合统筹，从而发挥集团型公司的采购优势。管理集中的优势在于能大大地降低管理成本，各个子公司需要的产品不再需要多次单独寻源，集团对同一品类只需要进行一次寻源、一次谈判，合同一经签订，各分（子）公司只需按需下单，可以节约大量管理成本。集团型公司的采购管理集中实践中主要有6种形式：总部指导、总部集中招标、总部集采、总部服务平台、总部采购管控、总部供应商集中管理，后面我们将对这6种形式一一展开介绍。
4．供应商资源集中
供应商资源集中，主要表现形式是精简供应商数量、集成供应商业务，使每家合作供应商的采购量增加，从而获得采购价格优势。很多企业的供应商资源并未经有效规划，而是随着企业发展野蛮生长。集中采购则要求企业对供应商采购金额等数据做科学的统计分析，对原有供应商进行整合，减少供应商数目，增加少数优质供应商采购额，在降低企业与供应商双方管理成本的同时，提升企业的采购博弈力，促进供应商直接的良性竞争。除了供应商数量集中，还可以将供应商业务集中，即将多个采购项目汇总集成到一家供应商手里。举个例子，一家供应商原本只做其中一种物料，现在将其他物料也交给这个供方，或者将一些采购额小、复杂程度低的产品交给一家供方代为采购。扩大需方对供方的影响力，实现管理成本和采购价格的双重降低。
集团型公司集中采购6种方式
集团型公司的集中采购，由于各家历史、规模、体制、采购业务类型、子公司地域远近、承担的价值职能等因素不同，采购形式往往多样化。中国石化、中国移动等很多集团型公司都在进行积极理论探索与实践应用。在实践中，形成了总部指导、总部集中招标、总部集采、采购服务平台、总部采购管控、总部供应商集中管理6种形态。这里对这6种形态的适用情形、优点、缺点、关键管控事项进行汇总对比，以方便企业对照使用
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