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嗨，大家好，我是兔子！ 最近一直在忙着我的主业工作，因为推进得不是很顺利，所以也没有心思更文了。 说实话，我最近的心情有点丧。做业务嘛，压力肯定是很大的，而且我相当于一切从头开始，所以压力就更大了。 我做的是会展设计搭建方面的业务，所以就需要不停地开发客户。对于我这样一个新手来说，开发客户的主要途径就是打电话，寻找参加展会的客户。
经过这一段时间的锻炼，我对打电话倒没什么心理障碍了。我觉得这就是我的工作，只有不停地开发才能有收获；我也不觉得我在打扰别人，我只是在看看有没有机会协助对方把展会的工作做好。（哈哈你可以说我脸皮厚） 在打电话的过程中，有时候我还喜欢上这种感觉。 我遇到很多很友善的人，他们会跟我多聊一会，告诉我公司相关的一些信息，甚至有些人即使不负责这块工作，还热心给我推荐相关负责同事，还说大家都是销售应该互相帮忙，这真的让我非常温暖和感动。 同时，我也发现大家的职业素养都很高，对待我们这样的电销都很客气，哪怕不需要也会很礼貌地拒绝。 这些都是让我不恐惧打电话的原因，真的很感谢这些好心人。我一直都认为，别人拒绝我是正常的，有人和我聊，帮我推荐就是一种莫大的幸运，都是应该感恩的。（哈哈如果下次我打电话给你了，你可别烦哈 如果没有其他工作，我每天给自己定的目标是打100个电话；如果需要和客户沟通，可能就会少一些。有时候不一定会达到100个，但我想有个目标总归是好的，这样我会朝着这个方向努力。 这一段时间的工作，最让我心累的不是打电话，而是没有什么收获。打电话不是我的目的，成交才是。
因为行业的特殊性，我们需要先给客户做方案，出报价，然后客户会经过多方对比，才最终选定一家来做展位的装饰和布置。通常情况下，客户起码会找3家，甚至是更多。拼完方案拼价格，整个行业也是卷到不行。 昨天有一个客户让我体验了坐过山车的感觉。我们的第一稿方案他们讨论后，都觉得不错，只是还有些细节上的修改。 有修改是好事，说明客户还是有一定的认可度！我很高兴地和设计师沟通修改细节。设计还打趣地问我多大的把握，我笑而不语，因为不到最终，谁都不敢打包票，随时都会有变数。 修改后的方案客户很满意，并再次让我们报价，并提出要包含其他的一些费用。 客户急着要报价，我们就马上着手处理，一一核算工程项目，尽量把成本降到最低。 等到我们做好报价发给客户的时候，已经是中午一点了。再去外面吃饭时快餐店也没什么菜了。 因为心里有事我就胡乱地吃了几口，怀着激动又紧张的心情等待着客户的下一步“指示”。
一切看起来都是充满希望的。没想到下午在和客户沟通的过程中，客户居然对我们的价格拦腰砍断，这可太让人意外了。 之前客户一直没有说自己的预算，而且我们第一稿报价她也没有提出什么疑问，现在来这么一手，着实让我措手不及。 客户和我软磨硬泡，说什么公司预算少，说什么再给我其他的业务做，但价格实在是太低，我们做不下来，最终只好作罢。 尽管我知道客户成交的概率只有50%，但是内心里还是有些失落的，从一大早上的希望满满，到最终希望落空，说内心没有波澜是不可能的。 从我开始做业务到现在也快半年了，我自认为比之前努力，也比之前心态要好，但从目前的结果来看，一切都还不太顺利。 期间，我有过焦虑，有过失望 ，也有过自我怀疑...... 我一直都记得俞敏洪的一句话：相信奋斗的力量，奋斗可以改变命运。遇到困难时，我也会用这句话鼓励自己。 我不怀疑这句话的正确性，只是我有时候在想，是不是我奋斗的程度不够，或者方法不对，或者是需要在哪些方面改进提升....
每当这些时候，我就会想起一些名人，像王阳明，曾国藩，周星驰.....想着他们的故事，我就会安慰和鼓励自己：每个人成功前都有一段至黑的时光要独自面对，尽管很难，但也依然要咬牙熬过去，不然谁都帮不了你！ 希望，是比钻石更宝贵的东西。有时候我会忍不住幻想，也许3年后，5年后，我就不需要这么辛苦了...... 唯有这么希望着，我才能保持继续前行的动力。也许，熬过这段至黑时光，我也成功了呢！ 生活不易，且行且珍惜吧！ 以上，共勉！ END |
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