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看到一个搞店群培训的同行，目前好像没什么生源，他为了吸引大家的眼球，直接开始走起了低价策略，走了很长一段时间低价，然后效果不行，到处去追问原因。 对于做培训而然，低价无非等同于慢性自杀，既然有自信走高价，那就没必要走低价。 在互联网的江湖中，但凡是想低价走量的，无非就是告诉大家，我的数据库烂了，能忽悠一个是一个，真正想买单的，无非就是一些想走捷径的，或者贪图小便宜的客户，这样的客户，钱是好赚，但是难消化，反胃、恶心。 聪明点儿的人其实都知道，越是行情不好的时候，越是走高价，无非虚张声势，我们是实力派，价格决定价值。 这个世界上有个市场流氓理论就是敢卖就敢买，撑死胆大的，饿死胆小的，生活不相信眼泪。 去年大家疯狂刷动销的时候，我们开发了单品分析出来，360元/年/店，没有大肆的去推广，也开始有不少人为之买单。 通过单品分析赚钱的人都知道，这软件卖的太便宜了。 但是同样对很多人来说，就是贵了啊，因为他们做店铺不赚钱，买什么软件都相当于是累赘和多余的。 在市场暗淡，光景不好时，大家普遍低价时，我仍然坚持自己的高价理论，人只能越走越远，不能为了一点儿蝇头小利，就走回头路。 所以我不永远都会降价，降价意味着，我在退步，价格只会越来越高，门槛只会越来越高，这样我们才能遇到真正可以合作的人。 找人合作其实挺难得，因为大家的想法不一样，观念不一样，但是需求是一样的，就是要赚钱。 怎么样才能赚更多的钱呢？ 这要从地球起源开始讲。 聪明的人开始问我，应该怎么样去做，然后提出很多假设，提出很多理论。 不聪明的人看着我做什么，他就做着什么，我说多开店，他就招人开店，我说开车，他就招人开车。 结果是话少的人赚钱了，话多的人，挣了个毛钱。 为什么我要写文章，为什么我要拍抖音视频。 为了赚钱吗？ 为了给自己一种状态，我文章越写越多，视频越拍越多，我要放弃的成本的就会变得很高，让我本能的不会轻易放弃。 我问友哥，你4月份比3月份涨了吗，他说涨了。 我问魔术师，你4月份比3月份涨了吗，他也说涨了。 那为什么我跌了呢？ 我单店S单成本才700块钱不到，合作店铺控制S单成本1200不到。 很多人慌，问我应该多刷吗？ 我说，不刷。 他说，不刷掉没了，下个月不是还得刷吗？ 我说，性质不同，不一样的。 他说，老师，现在应该干啥。 我说，听运营的。 运营怎么做，我从来不干涉，店铺数量有限，S单资金有限，如果没搞好，她们就要喝西北风，如果搞好了呢，大家一起赚钱。 大家是谁？客户、运营、我。 为什么按照这个顺序排列？ 因为客户站着把钱赚了，运营做着把钱赚了，我才能躺着把钱赚了。 是不是看我躺着赚钱很舒服，因为赚钱的优先级是客户啊，客户拿着赚到的大头，然后我要优先给运营发工资，最后的盈余才是我啊。 为什么这样？这样才是利他的行为。 其他人敢吗？我不知道，反正我敢。 |
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