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战略和战术，从差异来看，存在着比较关系。也就是说，战略是针对战术相对而言才会存在，战术是针对战略相对而言才会存在。当只有战略而没有战术，或者只有战术而没有战略，那么战略和战术就是一体的，即它们的概念是同一性的。 为了更好地理解分战略和战术的不同，我们先来看一个经典的、家喻户晓的历史案例。 在《史记》卷六十五中，有一个著名的典故：田忌赛马。这个典故的概要是：齐国的大将田忌经常与齐国诸公子赛马，而且赌注都下得很大。赛马时，田忌常常会输掉赌注。当时，兵法家孙膑是田忌的座上客，关系很密切。于是田忌就赛马求教于孙膑，如何才能赛马时获胜。孙膑便开始观察：发现他们的马脚力都差不多，而且比赛时马分为上、中、下三等。有了这些信息，孙膑便想到一个策略，便对田忌说："您只管下大赌注，我能让您在赛马场上获胜。"田忌很相信孙膑，于是与齐王用千金作为赌注赛马。比赛前，孙膑把他想到的策略告诉田忌，说："比赛时，用您的下等马对付他们的上等马，用您的上等马对付他们的中等马，用您的中等马对付他们的下等马。"结果，三场比赛结束后，田忌以一场败、两场胜赛马获胜，赢得了赛马的胜利。 在这里案例中，孙膑之策其实就是一种战略。他避开了战术这个环节，用战略让田忌取得了赛马的胜利。孙膑其实就是提升了思考的维度（战略），对低维度的战术进行打击。而以前田忌为什么总是会输？就是他总是停留在战术层面参与赛马：给马吃上等材料，让专人训练自己的马匹，甚至还给马定期洗澡，比赛时用鞭子使劲抽打赛马......这都属于战术。 有了这个案例，我们再来区分战略与战术的不同，就会容易得多。其实，战略和战术，应该在以下几个方面有所不同。 第一，思考的高度不同。 战略是站在更高的维度思考而得出的方法，而战术是站在事物的本身思考得出的方法。想要赢得一场战斗，刻苦练习射击、训练士兵进攻的速度、增加武器装备、增加战士的数量，这都属于战术。而把敌人吸引到有利于我方发挥自身优势的地形里，让我方从战斗的一开始就占上风，这就是战略。所以战略比战术具有更高的思维层次。对于商业而言，人们想尽办法提升产品的品质、想尽办法提升销售的技巧，低层次思考，这属于战术思考；而改变业务的方向、发掘尚未被发现或利用的客户心智、吸纳有用的人才、建设适应业务的内部管理体系、用企业文化带动人心，这就是战略。 第二，思考的范围不同。 战略的范围，是要跳出事物的本身其思考胜利或成功的方法；战术的范围，是围绕事物的本身思考如何胜利或成功。在军事领域，练兵是出于战术的考虑；而信息化是出于战略的考虑。如果你开了一家饭店，每天在研究厨师的厨艺，饭菜的品质，这属于战术层面的思考；如果是研究当地食客的需求、研究什么样的菜系更适合当地食客的胃口、研究在什么样的城市开、使用什么样的服务体系、研究如何让所开的所有饭店的菜能保持同一个味道，这就是战略。 第三，期限不同。 战术往往侧重于当下和短期成功，而战略往往侧重于中长期的成功；战术考虑的是今天、明天、后天怎么赢，战略考虑的是明天、后年、大后年怎么赢。所以，战术的人目光“短浅”，它在乎一城一池的得失；战略的人目光长远，它不在乎今天的消耗或失败，只在乎明年、后年的成功；战术侧重于计划，战略侧重于规划。 如果你为了办成一件事，请关系人吃饭，这就是战术；如果你先是经常请人吃饭，维护好关系，保持关系的“温度”，将来某一天需要他们办事的时候就顺理成章，这就是战略。 第四，思考方式不同。 战术是硬碰硬，战略是软碰硬或硬碰软。步兵对步兵，这属于战术；空军对付步兵，就是战略；占领一座城，属于战术；“占领”一座城里老百姓的心，属于战略。对于商业而言，与价格低的对手比价格，就是战术；与价格低的对手比产品的耐用性，就是战略。每天专研技术，是战术；技术始终保持领先则属于战略。长城汽车当时一直做不好，就是因为自己一直在和汽车大佬们比价格、比好看，它一直停留在战术上考虑市场竞争；后来对长城对自己把自己定位为“SUV”之后，而且把SUV的车更名为哈弗，才让自己从竞争的泥潭中走了出来，大大扩展了市场份额，这就是战略。后来的高端SUV品牌WEY（魏），也是其战略的一部分。什么意思？就是战术是在同一市场定位下竞争，战略是重新找一个没有竞争或竞争较少的“定位”参与竞争。 最后，战术是线性的，战略是一系列成套的、结构性的组合。或者说，战术相对来说比较简单直接，战略相对来说比较复杂。 为什么人们往往更喜欢战术，而不是战略？因为战术见效快，周期短，容易看到胜利果实，而且不用太动脑筋；而战略往往比战术见效慢，周期长，胜利果实是一点一点显现出来的，而且非常伤脑筋。 没有战略，靠战术能成功吗？那要看成功的定义。开一个路边摊，有战术就足够了；要想在全国开一千家路边摊，就需要有战略支撑；开一家大工厂、大公司，没有战略就活不长。光靠战略能成功吗？也不行。毕竟，再大的战略，也需要真刀真枪干才行。 个人的观点：靠战术活着的人很累，而且会一直很累，无论是在战场，还是商界，还是人生；靠战略活着的人，刚开始会更累，但好日子往往会在后头。 有个流传很广的悟空问答题：为什么有些人很努力、很勤奋，却还是一无所成？因为，努力是一种战术；找对方向或找对窍门，加上努力，才是战略的一种，才会有所成就。 |
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