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为什么有的人从事的行业很辛苦却不赚钱，而有的人从事的行业不怎么辛苦却发达了？ 我们都说选择大于努力，可是应该怎样选择才能事半功倍呢？ 只有从事强需求、强供给的行业才能赚大钱。 比如香烟，市场有持续的、大量的、强烈的需求，而烟草供给又是垄断行业，所以企业才能赚大钱。 但为什么自来水行业却不能赚大钱呢，因为企业没有定价权，国家对这个垄断行业有价格管制，有价格听证制度，所以自来水行业属于强需求，弱供给的行业，没有定价权也属于弱供给。 衣食住行是人的基本需求，所以都是强需求行业，市场很强，企业容易生存。但并不是每个从事这些行业的企业都能赚大钱，因为这些行业里很多企业都没有强供给的能力。 这个强供给包括品牌能力、设计能力、技术能力、生产能力、销售能力、规模效应等。 比如服装行业，作为强需求行业，但能提供产品供给的企业却很多，进入门槛低，也没有垄断地位，只有具备以上强供给能力的企业才能赚大钱。 这里要讲一下房地产行业。 住房需求近二十年属于超强需求，中供给行业。 我国老百姓的住房问题在2000年以前是非常突出的民生问题，所以积蓄了非常大的市场需求。房地产行业因为门槛比服装、饮食行业高，所以利润也比这些行业高。但是随着这么多年来房地产企业向市场提供了大量的商品房，需求已经逐步在减弱，未来属于中需求甚至弱需求的行业。而房地产行业一直以来由于超强需求导致企业没有意愿和精力去也提升产品力，几乎没什么技术含量，所以未来房地产企业如果不在产品上下功夫会很艰难。 强需求又分为强烈需求、强制需求。 强烈需求是企业和个人自发的需求，强制需求是法律强制要求的需求。 比如会计行业属于弱需求、弱供给的行业，所以会计人员都很辛苦却不怎么赚钱。因为企业对会计的需求并不象会计人员自我想象的那样对企业主有那么强。 在会计行业里，只有低端的报税、报账属于强需求，但会做这两样活的会计很多，门槛也很低，所以会计人员在这种简单的强需求里面没有议价能力。 上市公司的报表审计属于会计行业里极少数的高端强需求，但中国的上市公司才几千家，相对于几千万家企业而言真是凤毛麟角。即便如此，能提供上市公司的年报审计服务的会计师事务所也有很多，况且目前在会计理论上也很不成熟，行业供给能力一般。所以即使是满足这少数的强需求，市场也只能提供弱供给。 医疗行业也是属于强需求、中供给行业。看病就医是超强需求行业，但以目前治病救人的技术不能完全解决这个需求，将来也不可能完全解决，所以只能属于中供给。但由于超强需求，很多时候哪怕看不好病，我们也只能买单，大不了多跑几家医院。 手机行业是少数强需求，强供给的行业之一。 通信行业从广义来说也属于衣食住行，就是替代人的远行需求，所以也是强需求行业。而由于IT技术的飞速进步，近几十年来这个行业几乎不断地提供了满足现实需求完美产品，很多时候技术都走在了需求的前面，从而可以创造需求。 通过科技进步提供强供给的行业都有这个特征，这也是社会良性发展的方向。 掌握了这种分析方法，我们选择行业的时候才能少走弯路，从而提高整个社会配置资源的效率。 |
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