传媒分销渠道

其目的在于使报刊、图书等传媒产品能够顺利地为消费者所使用。按照是否有中间渠道商的标准，传媒分销渠道可以划分为直接分销渠道和间接分销渠道两大类，其中直接分销渠道是指传媒组织直接面向消费者的销售渠道，具体形式包括用户订阅、上门推销等；间接分销渠道是指传媒组织通过批发商、零售商、代理商和经纪人等一系列中间环节到达消费者的销售渠道，具体形式包括书店、报亭销售等。

在商品经济条件下，传媒产品需要通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至受众或广告主手中，这称为商流；同时，伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流的结合，使产品从生产者到受众或广告主手中，便构成了传媒分销渠道。伴随着现代化大生产的发展，越来越多的传媒组织并不直接把产品销售给最终受众或广告主，而是通过间接分销渠道实现传媒产品的销售活动。例如，广告服务在销售过程中存在广告代理公司，报纸杂志在销售过程中存在报刊亭等。

分销渠道的决策与管理在传媒营销管理过程中占有重要地位，直接关系到传媒组织在什么地点、什么时间、由什么组织向受众或广告主提供产品和服务，从而影响到传媒产品的销售过程。基于此，传媒组织应选择经济、合理的分销渠道，把产品送到目标市场。影响分销渠道的因素主要包括渠道的长短、宽窄决策，中间商的选择以及分销渠道的分析评价和变革等。分销渠道的策略制定则可从渠道长度与渠道宽度两方面进行研究，其中渠道长度策略主要包括长渠道策略、短渠道策略和零渠道策略等；渠道宽度策略包括密集分销渠道策略、选择分销渠道策略和独家分销渠道策略等。