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利润，是每家企业的生存之本。因此，销售与盈利模式是公司发展的关键要素。下文，将以近期闯关科创板IPO的威迈斯为例，进行深入分析。 据威迈斯IPO上市招股书披露，威迈斯产品采取直销的销售模式，下游客户主要为新能源汽车行业的国内外知名整车厂商。 （1）订单获取方式 威迈斯主要通过同步开发的方式获取订单，即公司为新能源汽车整车厂新开发的车型项目协同开发配套的车载电源、电驱系统等相关产品，通过客户的测试认证之后开始批量生产并销售，即在量产销售前需要通过客户的同步开发的产品认证。 威迈斯若要参与下游新能源汽车整车厂新车型的配套车载电源和电驱系统等的同步开发，一般需要进入客户的合格供应商目录，即通过客户的合格供应商认证。公司的主要客户建立了严格的供应商认证和管理机制，其对供应商认证的考核主要包括供应商的研发技术能力、生产制造能力、检测试验能力、质量管控能力和经营管理能力等，通过认证后的供应商才能进入客户的合格供应商目录。公司通过客户的合格供应商资质认证后，才有资格参与客户新项目开发的招投标程序。 （2）订单的主要结算方式 在直销模式下，威迈斯与整车厂商客户主要存在两种结算方式，包括寄售方式和非寄售方式。其中，在寄售方式下，公司根据客户要求将货物运送至其指定的VMI 仓，并按月根据客户从 VMI 仓领用的产品情况与客户核对确认销售数量及结算金额，核对无误后确认销售收入。 在非寄售方式下，威迈斯按月根据产品的到货签收情况与客户核对确认销售数量及结算金额，核对无误后确认销售收入。 在完善的销售模式赋能下，威迈斯2019年至2021年，以及2022年上半年，实现营收分别为7.29亿元、6.57亿元、16.95亿元和15.02亿元，实现归母净利润分别为3413.8万元、551.12万元、7504.31万元和1.25亿元，营收利润实现双增长。 |
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