俗话说,隔行如隔山,隔行不隔理。 大概意思是说,不同行业需要掌握的专业技术不同,跨行经营的难度就好像隔座山一样。 虽说各行业产品不同,服务种类不同,但是经营原理,销售模式,这些都基本相同。 知信行者换句话说,各行业特点不同,但是解决管理,销售,这些基本思路都完全相同。 所谓:条条大道通罗马,万变不离其宗,万法归宗,一通百通。 其核心原理,某一行业惯用的商业策略,一旦运用到另一个陌生的领域? 相同解决问题的方法,在不同行业,就可能会产生原子弹一样巨大效果,反之亦然! 知信行者一位好友经营KTV,玩命死扛过了疫情三年,赔的几乎输光了裤衩子。 差一点就蛋尽粮绝了,疫情过后原本期待会迎来报复性消费,结果只迎来了报复性惨淡。 没办法,有次和知信行者喝酒,好友埋天怨地,说以后再也不碰这种重资产投入的行业。 知信行者告诉好友,越是这个时候越要冷静,千万不要做踩红线违法的事情。 越是这个时候,你越是要逆向思维,反其道而行,与大多数同行的做法背道而驰,才有生机。 好友不明白,你到底想要说啥? 别整天神神叨叨,云山雾罩的,说点让人能听懂的话。 哈,知信行者解释,你坐拥这么大产业,每天空置这么多设备和房间,都利用起来不就好了? 关键的地方做减法,在跨行创新的地方做加法。 比如,节省运营成本,拉升你的收入来源。 房租,水电,人工,这些运营成本只会越来越高,你可不可以减少一些营业面积,和人员? 只要能应付你日常的经营,先度过难关,然后在你跨行创新上面下功夫。 你的KTV完全可以,未必只是唱歌的地方? 你可以增加上午茶,下午茶,作为一个谈生意,谈事的场合。 可以把你的包间转变一下风格,吸引年轻人玩剧本杀,暗室逃脱,这些最火爆游戏的地方。 甚至,你可以腾出一些地方作为蹦迪的环境,或者直接弄出一个酒吧的环境……都可以。 这样你的消费人群就会自然增加,给你带来跨行的利润,自然你的收入就可以增长。 好友说,靠,以前怎么没有想过这么玩。 没出一个月,好友拉着知信行者再次喝酒,说现在每天从早到晚,KTV里客流就没断过。 白天成了老头老太太们唱红歌的地方,简直房间爆满,晚上成了年轻人的乐园。 有时候订房间,都要提前通过网络预约才能抢订上房间。 好友说自己思维还是没有打开,否则,就可以去跨更多的行业,整合更多的客户资源! 是的,只要你充分打破桎梏自己的固化思维,你就能刺破行业壁垒,赚到本行业之外的钱。 |
|