题文诗: 七曰捕机,计然又曰:夸他钜钞,暗挟此人. 羡某至诚,意讥本客.客来无货,则非取帐, 必是等人.买主私谈,不扣银或,定然夹帐. 范蠡按语:对此客而,夸别客本,大货多使, 此客不能,自安于中,有暗挟意.对我谈乎, 他人忠厚,必有刺我,刻薄之意.若客之来, 空手无货,非向主家,取帐必是,等候亲友. 主家买主,私地密言,恐其旧有,所欠扣我, 货银抵补,不然货价,腾长背后,定议满匿, 我价钱也.八曰造场,计然之曰:施为小巧, 弗饰边幅,返更中坚.若门面彰,扬广招摇, 须疑内空.因放胆行,十有九危.范蠡按语: 作事规模,鄙小不务,彰大门面,中毕充实. 摆大架子,弄虚头内,多主不实.客见牙侩, 行事彰大,财货放胆,托付不为,疑虑一值, 倾坏所负,不啻万金,安可大行,而怠意哉? 九曰自诚,计然又曰:好歹莫瞒,牙侩交易, 要自酌量.范蠡按语:货之精粗,好歹实告, 经纪使好,裁专夺卖.倘若昧之,不言希为, 侥幸出脱,恐自误也.买卖交易,自立主意, 切不可听,旁人拦阻.齐行煞价,惧我成交, 意图脱彼,货也故宜,自做酌量.至道精诚, 诚信为本,真心诚意,非欺非瞒,财源广进. 【原文】
对当前的客商夸耀其他客商本钱大、货物多,是为了让这个客商不能安稳、沉着,以便暗中要挟。对我大谈别人的忠诚、厚道,一定有讽刺我刻薄的含义。如果客商来时,没有携带任何货物,那么不是向主人家索取帐款,就是为了到此来等候亲朋好友。若中间人与买主私下秘密商议,必须小心,他们之间可能有旧帐未清,会把我的货款扣下作为抵押、补偿;如果不是这样,就是货价突涨,他们在背后秘密商议,对我隐瞒这些价格! 八,造场 【原文】
做事细心、灵巧,不在边际上下功夫,反而证明他内部充实。表面上铺张虚华、彰名张扬、招摇过人,则一定要小心,他内部很可能是空架子。有许多客商,因为对方行事张扬,仿佛很有实力,于是冒险行事,这样做十个中有九个危险。 【译文】 【原文】
货物的精细和粗糙之处、优点和缺点,必须据实告诉经纪人,使他们可以依据实际情况来定价出售。如果将这些都隐瞒,不告诉他人,希望凭侥幸把货物出售,恐怕到头来吃亏的是自己。进行买卖、决定交易,一定要自己思考、拿主意,不可听信别人的阻拦。尤其是在同一行业里,有人一齐将价钱降低,阻拦我成交货物,再借机把手中货物卖出。所以做生意一定要自己斟酌、思量,不可听信人言。 |
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