 年初看了B站的跨年音乐会，看的热泪盈眶，几乎是每首歌都能勾起年少回忆，比如光叔的Butterfly。 和几个朋友感慨，说B站是最懂“年轻人要什么”的网站。感慨之余也在朋友圈，微博看到B站用户都在宣散着“小破站出息了”的喜悦。 它的价值在于知道并且尊重年轻人真正的兴趣，然后针对它运营产品。这台跨年晚会就是最好的证明。 2014年，中国的人均GDP已经超过7000美金。2019年过去了，中国人均GDP首次超1万美元。在人均GDP处于3000到3万美金这个过程中，时代会产生个性化、本土化、差异化的消费倾向。 目前新中产消费群体已超过了2.5亿，这是一个新兴的消费市场，既蕴含了新消费力量的升级，也意味着新消费偏好的更迭。 “今天是新品牌诞生最好的时间”，祥峰投资执行合伙人徐颖说。 这种结构性机会本质是由代际切换驱动的，90、95 后们进入职场并成为主流消费群体，他们的消费习惯、审美层次、民族认同都有了颠覆式改变，过去是“Made in China”，现在是“新国货品牌”，这也会带来前所未有的新物种诞生机会。 过去是没有“国货品牌”概念的，国货就是中国制造的产品而已，不存在品牌。消费者决策只看性价比。如果买家只看比价优势，那么永远会有更便宜的东西，品牌不可能有长久生命力，也就没有品牌诞生的土壤。 但是反观当下的消费主力军，这帮z时代的人，从小家庭便提供了更好的物质和精神培养条件，让他们具备了更好的审美层次。这帮年轻，有想法，被称为90后的消费者要求更具差异化的产品、更丰富的精神享受、以及更好的消费环境。 90 后的文化认同也有了质的提升。我们开始讨论国潮、Made in China 变成令人骄傲的标签，这种情感认同是难得的机会。 所有新品牌背后站着的都是新人群，95 后是新品牌诞生的最好红利。 所以去年涌现了特别多新品牌，很多前几年出现的品牌或产品的销量也有了大的飞跃，一个核心原因是 95 后开始工作了，消费力有了大幅提升。所以说，这个红利才刚刚开始。 对于新品牌创业来说，流量永远是底层基石。 从淘宝升级天猫的淘品牌，比如三只松鼠，御泥坊。再到社交电商火起来的品牌，以至于如今自媒体，直播走红的新品牌，拉面说，三顿半等。 皆是因为，快速抓住了兴起的流量红利。并且这个时间窗口越来越短。 而抓住了流量，也仅仅只是拿到了一张入场券，之后的持久战更加艰难。 视频时代让大家的注意力时长从 18 秒下降到 8 秒，现在是短视频时代，再后面的人工智能和大数据，我怀疑是不是都不需注意力时间来接受被动输入了。 可持续发展道路才是正确的道路，新品牌在短时间内实现了 Eye Catching，也可能在短时间内丢掉它。能不能站稳，就要考验很多底层建设的东西了，产品要保证足够的价格竞争力和迭代能力，还要有良好的品牌建设能力。 品牌就是拼品牌心智和用户。现在大家都说私域流量，但这并不是一个新物种，其实就是品牌粉丝。一个好的品牌应该有一批忠实的品牌粉丝，所以它有对外扩张的能力。 所以，如何打造符合当下新群体的新品牌？ 第一，瞄准年轻人。90 后这一波代际切换的机会百年一遇，他们也是最能尝新、最能传播的人，会驱动非常多品牌成长。 第二，要能成为年轻人的社交货币。 分享非常重要，那些大家掖着藏着消费的产品，不具备传播属性，也没办法形成品牌。 新品牌一定有积极向上的价值观，给大家带来好的生活方式，从而建立起更深的精神链接。 第三，投产品而不是服务。 第四，要顺应人性。 人性是什么？要美、要健康，但也要是开心的、不用克制自己。那些只有你拼命自律才能坚持的品类都很难。而且，我还是认为，人性的贪，懒，馋，虚荣才是催化社会发展的底层逻辑。 第五，具备延展性。 纵向来看，品牌要可上可下，城市圈建设是未来几年的重要议题，会带来很大消费增量，新品牌一定不能高高在上，要能下得去。 横向来看，好品牌一定不会局限在单一产品线，一定可以延伸到更多品类上。 以上部分摘自36氪 |
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