语言大师毛主席，10个谈话的方法（上）

毛主席，表达的方式很有个性，揭示事物本质的能力颇为独到，对语言词汇的选择异常敏感，说话著文拥有特殊的感染力。说他是语言大师，当不为过。

毛主席很喜欢讲得深透而又通俗明白，给人耳目一新的话风文风。时有记者评价毛主席的谈话，

他谈起话来，老是那样的不慌不忙，沉着持重，随时带着征询对方意见的语调。用语很通俗，听起来似乎平淡无奇，过后想起来，却又隽永有味。

这种印象，与毛主席的谈话技巧是分不开的。

01

侧面打击法

在分析对方具体行动时，必须注意问题的这两个侧面。

抓到了问题的两个侧面，就能拿捏住这个问题和事情、以及这个事情的主人。

比如，过去和将来，就是现在的两个侧面，所以分析当前状态的来源和归宿，在来源和归宿上进行打击，就可以说服现在。

由于疲劳情绪与过份估计敌人力量所产生的保守主义。这种保守主义使我们懈怠消极，使我们停顿不动，使我们不能由反攻转入进攻，消灭更多敌人，发展更大苏区，扩大红军力量，使我们不能在敌人新的'围剿'到来之前取得粉碎新的'围剿'的充分条件。

这就是从当前的来源这个侧面，加以打击。再从当前的归宿这个侧面，加以打击。于是，

1）就否定了当前现在。

2）同时给了犯错误的人一个可以下的台阶，最大程度的削减了个人抵触情绪。

3）教育了团队里的广大成员，什么才是正确的。而这种错误，是谁都可能犯的。所谓有则改之、无则加勉。

4）大家就可以在归宿和来源上形成共同的基础，在这个新基础上获得重新的团结，从而使团队更上一层楼。

这种从侧面打击法，就成了以一及万的教育法、去除了所有的私人情绪、符合了客观公正。对内，这是一种缩小矛盾的战术。

02

进攻中的部分退却

使他们有所得，这就是进攻中的部分退却。所得过少，他们就不愿意来。

通过实施进攻中的退却，有所让步，就使得对方有所得，就可以使进攻的一面得到执行，从而进入了一个过渡阶段，下一步的新阶段，就可以在过渡阶段成熟后展开。

比如，

所有的发言、报告，都可以拿回去修改，字斟句酌，在五天之内，把那些没有讲完全的，或讲得不妥的，再加以修改。

这样子，

1）需要发言和作报告，是进攻的。

2）但允许拿回去修改，是退却的。

就使得这种进攻，得到了一个结果，事实上这种进攻是成功了的。

比如，

协议是要执行的，但你们害怕，只好慢点执行。今年害怕，就待明年执行；如果明年还害怕，就等后年执行。

这样子，

1）要执行，是进攻的。

2）慢点执行，是退却的。

这就使得这种进攻，得到了一个结果，事实上这种进攻是成功了的。这是一种缩小矛盾的战术。

03

求同、提出转化条件法

差别是世上一切事物，在一定条件下都是矛盾，故差别就是矛盾。

反之，在相反的条件下，则矛盾也就可以消失，只要提出一定的、可能相反的条件，就可以和对方求同——这是身处险地、求得自身安全的重要条件。

比如，在重庆谈判中

有的人指责：共产党“不要另起炉灶”。毛泽东针锋相对地回答：“'不要另起炉灶’的话我很赞成，但是蒋介石得要管饭，他不管我们的饭，我不另起炉灶怎么办？”

这样的回答是，

1）既求了同，和对方观点达成了一致，从而为进一步团结和争取提供了基础。

2）又坚持了原则，表现出了不卑不亢的态度。

在这种充分的求同下，对方首先看到的是己方的配合，其次产生了一定的谅解，其结果是谈判时战果的扩大。

周总理：但抗战初期只给我们三个师；林彪同志去时，我们要九个师，蒋只给六个师；林伯渠主席去时，我们要十六个，蒋只给八个；毛主席去，一下就给了二十个师。

凡要谈判的成功，都是要求同的，充分的求同、就能得到更充分的战果。这是一种暂时搁置矛盾的战术。

04

将来选择法

当交涉时，对方经常会使用给出几种选择项的谈判法，这个时候，很容易掉进对方可能的陷阱、或者使自己陷入惯性让步，这个时候，用将来选择法，就可以抵御对方可能存在的未知陷阱。

比如，

赫尔利回美国前，要我们交出解放区，说要么承认，要么破裂。我说不承认也不破裂，问题复杂，还要讨论。

当对方给出了两种选择，毛主席在这里，就是既不选择承认、也不选择破裂，同时提出了一个答复——问题复杂、还要讨论。

通过强调“问题复杂，还要讨论”，这就给了一个不是否定的答案、又给出了一个将来选择的答案，从而把两种选择都给挡了回去。

把现在推到稍后，此时，对方的意见是最坚持不住的。比如，

以为敌置武汉抗日的重心于不顾，而将主力立即转向华北及西北打击游击队及切断中苏交通的估计，是不适当的。这一步骤的到来，将在稍后。

这是否定中的肯定，否定的是现在，肯定的是将来，这就使自己的否定得到了存在的空间，也使对方的意见在稍后获得存在空间。这是一种无伤式否定法。这是一种暂时搁置矛盾的战术。

05

证明求同法

当交涉时，因为种种原因——比如陌生、警戒、敌对等，使谈话缺少广泛的基础，这种情况下，可以每每去证明对方的各个观点、为对方的观点补充信息和材料，以此就得到了广泛的求同、从而形成广泛的谈话基础。

证明对方，是得人心的。

比如，

尼赫鲁：我们虽然到中国只有1个月零3天，但却到了很多地方，如西安、成都、重庆。
毛主席：你们到过的地方比我还多，我没有去过西安和成都，只是蒋介石强迫我到过一次重庆。

这就是给对方的话，加以证明。

比如，

尼赫鲁：我们在中国感到如同在自己的家一样。
毛主席：这是由于我们有很多共同之点，不仅我们的地位是相同的，而且我们大家都不做损人利已的事。

这是给对方的话，加以证明，并补充材料和信息。

尼赫鲁：中印两国人民间有难以形容的友谊，而我们对欧洲人就没有这种感情。

毛主席：那是很自然的，首先，欧洲人看不起我们，这样事情就难办了。

这是给对方的话，加以证明，并补充材料和信息。

这种证明，就达成了自己是对方支撑、支持者的效果。对环境里的每一个人都加以支持性的证明，在外观上，就会得到，

斯特朗回忆说：我很少见过这样能和周围环境打成一片的人。

这种证明法，用在各种不同的对象、场景、语境中，有大用、有奇效、有意料之外的非凡作用。

蒋校长一生不同阶段，软禁了不少的人，在重庆谈判时，毛主席能全身而退，可以说这是与毛主席的种种说服人的技巧密不可分的。