不同社会阶层的认知行为模式

人的认知有几个层次，分别是感官认知、情绪认知、逻辑认知、利益认知、规则认知。这几个层次的认知，构成了一个人完整的认知能力。

也就是说，人的认知行为模式里，包括了感官、情绪、逻辑、利益、规则五大因素。

如果你想要判断对方是什么样的人，只需要看这个人由哪些认知因素主导。

一般而言，越是社会底层，认知行为越依赖于感官和情绪。

认知行为模式主要是感官+情绪的人，看待事情喜欢从感受出发，做事情大多依据自己的感受和情绪。

他们具有两面性，往好了说是纯朴、直率，往坏了说是原始、野蛮，而呈现出哪一面，则取决于他们对感官和情绪的反应。

他们的关注点主要都在自身的感官和情绪上，缺少逻辑判断以及对利益和社会规则的深度思考，这就导致了视野的狭窄。

这个群体通常最推崇的品质是情商高，因为情商高意味着能够解决他们自身的情绪冲突焦虑。

一个人的认知行为过于依赖感官和情绪，会有很多严重的后果。

首先是冲动犯罪。

不管在世界哪个地方，犯罪率最高的一定是底层群体。

比如在各个国家的贫民窟，往往都是强J、抢劫、斗殴频繁发生的地方。

这并不是说底层群体都是罪犯，而是说底层群体相对更容易冲动，冲动更容易导致犯罪。

为什么底层群体更容易冲动呢？

教育、文化水平、贫穷，这些都是相关的，但没有说到根上。

真正的原因，还是底层群体的行为大多依赖于感官+情绪的认知模式。

比如看到漂亮的小姑娘，就管不住下半身；看到别人的好东西，就管不住上半身。

这是行为被感官认知带着跑。

稍微被冒犯就会被点燃，狐朋狗友一招呼，就要为兄弟两肋插刀，结果脑子一热真捅了别人一刀。

这是行为被情绪认知带着跑。

很多底层的犯罪行为，起因可能就是一个馒头或者一句话。

认知行为过于依赖感官和情绪，第二个后果是容易被操控。

正是因为社会底层人群，主要是感官+情绪的认知模式，所以要控制这类人，也非常简单粗暴，只要不断地刺激他们的感官和情绪就行了。

如果你仔细观察就会发现，社会上以底层人群为目标的产品，大多是针对感官和情绪的发泄表达。

YY小说、影视剧、美女直播、短视频、擦边交友软件、新闻热点等等，无不如此。

电影电视、娱乐八卦、明星综艺这些，最大的受众是谁？底层人群和学生群体。

你去问层级稍微高一些的人，他们大概率是没看过或者没听过这些节目和明星的。

但是你去问底层人群和学生群体，基本上每个人都在关注。

这些针对性设计好的产品，可以不断刺激人的感官和情绪。

这就像是给底层群体身上装了一个开关，只要在这个开关上戳一下，他们就会嗷嗷叫，百试百灵。

而且时间长了就会上瘾，不用别人按开关，他们会自己给自己按。

所以为什么底层人很难跳出自身的圈层？也是这个原因。

思维和行为完全同化在这个圈层里后，追求的东西就只有感官与情绪的刺激与满足，但这种刺激和满足都是即时的、短暂的。

很少人能够在这样的环境中改变自己的认知行为模式。

相对而言，社会中层的认知行为模式主要以逻辑+情绪为主。

虽说没有摆脱情绪的冲动，但逻辑占据了很重要的位置，这能够帮助他们很好地控制情绪。

感官或者情绪认知，本质上都是大脑的本能反应，而逻辑是大脑的思维反应。

底层人群社会活动范围小，他们接触的通常是家人、邻居、亲戚、社区、工友、室友等等，都是以自我为中心的小社会。

面对的问题，也都是家长里短、柴米油盐、人情往来、娱乐八卦等等。

在这个自我为中心的小社会中，感官认知和情绪认知足够应对了，因为这个小社会的范围内，大家都是讲感官、讲情绪的。

但是到了中层，社会活动范围变得更大了，要面对的人和事都变得更加复杂多变，光靠感官认知和情绪认知，已经无法解决问题。

比如要盖一栋大楼，修一座桥、一条路，要研发一项技术，开发一个产品，要管理一笔资金，投资一个项目，要经营一家公司，管理一个团队。

感官和情绪认知面对这些复杂的情况时，是无能为力的，只有逻辑认知才能发挥作用。

但是呢，在这个阶段的人，还是要与大量的底层群体连接的，所以情绪认知依然有它的用处。

但真正能帮你完成这些事情的，起主要作用的，还是你的逻辑认知。

逻辑认知是达成目标的依据，情绪认知是用来控制的手段。

如果说底层面对的是一个以自我为中心的微观世界，那么中层面对的是一个以自我和社会为双中心的中观世界。

什么叫以自我和社会为双中心的中观世界呢？

简单点说，就是从我中心出发，走向社会中心，立足于社会之中。

中观世界里，家长里短、柴米油盐、人情往来、娱乐八卦等等这些都不再重要，一方面是经济能力的提升，不太需要为这些事情操心，另一方面是能够看清这些东西的无足轻重和浮于表面。

中观世界是以组织、团队、企业为主体的世界，面对的更多是竞争、合作、客户、供应商，本质上是以组织为主体的资源争夺。

但是仅仅靠逻辑认知，是很难进入社会上层的。

社会中层依然是一部分自我中心，一部分社会中心，但对于社会上层来说，就完全是以社会为中心的宏观世界了。

社会上层主要依靠利益与规则的认知行为模式。

当然不是说社会上层不讲逻辑，相反，逻辑认知只是基础的要求。就像对于社会中层，感官和情绪认知也只是一个基础的认知而已。

社会上层面对的是非常宏观的世界，微观或者中观的思维认知，往往无法在宏观的世界里生存。

就像专门炒菜的厨师没法做酒店的总经理，单纯搞技术研究的很难做好领导，是一个道理。

在宏观世界里，要研究的是一个行业、一个国家如何发展，如何调整结构，如何取得竞争优势，如何制定规则，如何分配利益，等等。

这个阶段，自我中心的部分其实是很少的，一个人处在这样的位置，自我会被最大程度地压缩，即便如马斯克这样的人，也无法随心所欲地说话、做事。

更多的时候，是扮演一种角色，生活和工作都要符合这个角色的要求，要符合这个角色的利益和规则。

至于感官、情绪、逻辑这些，都要给利益和规则让步。

比如，米国的很多总统等一些政治人物，在位的时候经常说一些违反普通人常识、逻辑的言论，做一些让普通人觉得难以置信的事情。

这些身处高层的人是傻子吗？当然不是。不信你等他们任期结束后，变成了普通人，会发现这个时候他们无比正常。

为什么会这样？

因为在任的时候，他就不仅仅是他自己了，他更多的是一个角色。

他不能用社会底层和中层的感官、情绪、逻辑认知来行事，而是必须按照这个角色代表的利益和规则来行事，即便违反常识和逻辑。

利益和规则认知，是中层走向上层的认知门槛，就像逻辑认知是底层走向中层的认知门槛一样。

底层群体也很难理解中上层，只觉得中上层的人都比较冷漠和势利，因为不同层级之间确实是有门槛的。

而总体上看，认知行为模式都是向下兼容的。

也就是说，高层级的认知行为模式一定是碾压低层级的认知行为模式，甚至是可以随意操控低层级的认知行为模式的。