 案源营销策略笔记 撬动流量创收新支点 题记： 只有展示专业的形象，才能获得客户的信任。因此，律师大多非常注重专业形象的营造。我们今天将分享的，是关于律师专业人设的“另一面”，探讨为什么有些律师在创收中很难，以及和其他成功律师的微妙差别。 案源难赚钱 细节毁了律师创收的本钱 曾经看到一篇关于律师团队营销的文案，这样写道：“所内律师数量是多少？”专业律师人数达到了10万。众所周知，业内规模最大的，律师数量超过1万人。 我们能够了解营销宣传的最初目的，在于向客户宣传：本所是一家规模庞大，专业水平较高的专业机构。如果有法律方面的需求，您可以尽快与我们面谈，也可以选择委托我们去处理。 如果将这篇营销宣传文案放在2014年之前，客户主要通过文字和图片来获取信息。被动地接受信息，无法高效、快速地获取律师的关键信息，同时短视频等应用也尚未普及。如果有需要找律师的客户，看到这则广告，可能会立即前来拜访。 即使宣传方法相同，在现在时期进行宣传，其效果会有所折扣。要寻找可靠的律师，可以尝试以下两种方法：一是咨询已经有律师的人，二是查找网上的相关科普文章。例如，怎样鉴别“假律师”，怎样评估律师的可信度，怎样查询过去的成功案例等等。 刑事客户案例 跨地区委托，当日付款 客户委托案例涉及刑事案件，当对方前来找律师时，他询问道：“韩律，您在网上，宣传为专业刑事律师，然而在您的裁判文书中，为什么民事案件数量要多于刑事案件呢？能否给出一些解释？ 客户对这件事的细致比对，震撼了律师，之前从未有过类似的经历。委托人签约成功，因为律师向其充分说明了理由，并做好充足的准备。尽管该律师资历尚浅，但客户并没有因此放弃委托。 中高端客户，尽调律师，也标志着对律所尽职调查的开始。一般的民商案件和刑事案件中，涉及律师事务所的信息可能没有那么详细。 在某些重要案件中，一些当事人可能会更加敏感。举例来说，律师团队公布的一些数据和案例，包括对律所口碑的看重。 营销管理合规 律师参与不可缺位 近年来，律师行业非常流行法律合规业务，包括广告合规、税收合规等。合规性这个术语，同样能够用于律师和市场营销团队的管理。 需要遵守哪些规则，取决于目标客户或即将委托的机构。有一些律师团队的专业度很高，但营销投入和产出的比例却很低，甚至可能会赔钱。这些原因，致案源创收难： 第一，更多律所和律师团队入局，拉高获取本地案件线索的成本，营销费用超过100万的，逐年增多； 其次，律师团队对营销竞价团队的了解，还不够透彻。律师们本可以通过简单浏览文案找出“错误”，参与缺位导致失去客户信任； 此外，围绕核心律师的发文章或视频，并以营销付费推广为中心，制作落地页。在日常工作中，要打造一个专业的律师品牌，需要用心撰写文案。 豆腐块大小的广告营销文案，可能侵蚀客户对律师信任的基石，这值得我们警醒。  |
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