|
乔小白：钱老板，我想做个小生意，又想多赚些钱，应该从何入手呢？ 钱老板：创业从来不容易，想在小生意上多赚些钱就更难，怎么做我也不知道，我给你分享一个思路吧，搭顺风车。 乔小白：搭顺风车是什么意思？ 钱老板：找到一个前景广阔的行业赛道，分析这个赛道的公司们的需求。 热门需求肯定竞争激烈，所以你要找那些不起眼的、容易被人忽略的需求。 从这些需求里，找到适合你的切入点。 这样虽然是小生意，不过大佬吃肉，你喝汤，也可以过得很滋润。 乔小白：你能举个例子吗？ 钱老板：有个企业家，他的公司是卖纸的，但他做的纸和别人不一样。 他专门生产香烟过滤嘴上的那么一小点纸。
这位企业家认为这就是从小生意里寻找大商机。 乔小白：这还真是小生意啊。 钱老板：你可别小看这个“小”生意，这位企业家靠这个，把公司做到近100亿市值，身家65亿，还连续入选了“胡润百富榜”。 乔小白：这也太厉害了吧，为什么这么赚钱呢？ 钱老板：这位企业家算过一笔账，“中国有数亿烟民，他们中绝大部分人每天抽的都不止一根烟，因此选择这样的创业项目可谓是细水长流。” 乔小白：那怎么找客户呢？这个行业的公司不多，也不差钱，为什么不自己做呢？ 钱老板：现在是一个高度分工的社会，就好像苹果公司，在全球有几百个合作的供应商，这样才能发挥各个供应商的比较优势，从而提高整体效率。 烟䓍公司也一样，为了提高效效应经，它不可能所有环节都自己做，大部分都要找合作伙伴。 大多数公司盯着的是这个行业的大订单，过滤嘴上的一点纸太小了，很多人看不上。 这位企业家专注于做好过滤嘴上的那么一小点纸，他的公司在纸张图案设计和原材料上，下了苦功。 凭借品质更高的产品，他和省级知名烟草企业建立了稳定的合作关系，也就进入了发展的快车道。
乔小白：明白了，这就好像搭上了烟草行业的顺风车。 不过这个难度还是太大了，特别是这样高度集中的行业，需求完全掌握在别人手里，一旦哪家公司不合作了，他一点办法都没有。 钱老板：你的这个洞见很深刻，的确是这样，因为集中度高，很容易滋生行贿受贿这样的事情。 乔小白：那我搭顺风车的时候，选一个集中度不那么高的行业，会不会好很多？ 钱老板：会，不过这对市场营销的要求更高，需要不断跑客户。 义乌有一个创业者，发现市场上不管是饮料行业，还是快餐行业，都需要用吸管。 他最终决定做吸管，也就是搭上餐饮行业的顺风车。 他们公司生产一根吸管我们只能赚8毫钱，也就是0.08分。 这个利润很多人也看不上，但他就专注于做吸管，现在已经做到了全球吸管市场的老大，年营业额近4亿元，拥有3000多家客户。 乔小白：真厉害，这家公司靠的就是规模效应，从而获得更低的成本吗？ 钱老板：这只是一方面，公司还不断投入，进行吸管的产品创新研发和专利申请，知识产权保护。 这家公司累计拥有吸管类专利200多项，数量占全球塑料吸管行业的三分之二。 这些专利一旦转化成可投入市场的产品，就可以获得更高的溢价。 比如一种一款“爱心吸管”，长长的吸管上方有一颗粉红色的“心”。 “心”的两边弧上各有一个小吸管，心形腔体里则装有一个小小的水流止回阀和过滤装置。 这样的“爱心吸管”在婚宴等场合中非常应景，零售价每根高达8元左右，而市面上普通吸管一根才几厘钱。
这家公司现在有各类吸管共计300多种，创新产品40多种，甚至参与制定了行业的国际标准。 乔小白：太厉害了，不过你说的可不是小生意，都是太买卖。 钱老板：我举的这两个例子，确实做得很大，也有不少小公司的例子。 比如全球知名家居巨头宜家的沙发都是标准化生产，但很多人希望多一些个性化。 出于成本考虑，宜家肯定不会做很多型号的沙发。 就有创业者专门开了一家公司，为宜家沙发做各种各样的沙发套。
还有一家创业者开了一家公司，为宜家沙发和家具做个性化的沙发腿。
虽然做不了太大规模，但搭上了宜家的顺风车，过得很滋润，称得上是小而美生意的标杆了。 乔小白：明白了，找到一个增长快的行业赛道或风口，避开竞争激烈的大需求，从满足小需求入手，搭上行业的顺风车，也能活得很滋润。 我现在四个投资策略，理想目标是通过多元化和对冲，获得稳定战胜指数的长期回报。 我会在这里定期记录一下，作为投资历程的见证。 以下是以2023年1月3日收盘价作为基点。 截至4月7日，我这四个投资策略的收益率
1113、自律太难怎么办？有人发现商机，月入20万。 富日记知识星球里分享了1000多个兼职副业的赚钱方向和思路。 限时特价，价格定期上涨，扫描下方二维码查看 |
|
|
