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“十全十美用石达”。 4月10日，泉州恒冠涂料有限公司2023年会盛典在福建晋江隆重召开，恒冠涂料董事长许金买、中国建筑装饰装修材料协会投资促进部主任/建筑涂料分会秘书长朱厚举等领导嘉宾与来自全国各地的石达仿石漆优秀经销商数百人欢聚一堂，共谋仿石涂料新发展。 “美女与野兽”主题海报 本次年会主题为“美女与野兽”，共有8大精彩议程，包括：所有参会嘉宾配送品牌服饰一套；有趣好玩团建嗨翻全场；2023文艺晚会、歌舞升平年年庆；资深专家教你如何成为销冠；年度优秀合作伙伴干货分享；2023石达品牌新战略部署；年会大促、有存有送、再送你抽大奖；新人福利!让你意想不到！样板房随意送。 这家成立于2015年的仿石漆“新贵”，凭借差异化营销竞争方式，成为仿石漆赛道不容忽视的入局者，它的目标清晰而坚定，做涂料细分领域的佼佼者，做内墙外墙一站式服务商！ 石达仿石漆 未来发展4个关键词 恒冠涂料董事长许金买首先致辞，他表示，恒冠涂料始创于2015年，创业伊始公司专攻工程渠道，并取得到非常不错的业绩，2019年，公司开始实行工程与终端双渠道并行。3年疫情，虽然困难重重，无论是公司总部，还是全国各城市，经常面临封城，产品无法运输的难题，但在公司全体同事的努力下，在全国经销商的大力支持下，恒冠涂料在疫情3年内，仍然实现了每年销量翻一番的小目标！距离恒冠千城千店的大目标越来越近！ 恒冠涂料董事长许金买 与此同时，他还向全国经销商分享了恒冠涂料未来发展的4个关键词，即蜕变、提升、跨越、共赢。 蜕变：如何蜕变？换位思考，急合作伙伴之急，给合作伙伴之需，就是公司蜕变的方向——1.从单仿石漆产品到全屋定制产品；2.从单纯业务跟踪到服务、培训、策划一体化营销服务团队；3.三年内公司不追求利润，只追求与经销商一起打造品牌价值。 提升：企业的提升是必然的过程，不单单是恒冠公司，包括合作伙伴同样需要不断提升，提升竞争力，提升盈利能力。品牌VI形象不断提升、产品性能不断提升、产品品类不断提升、营销服务的提升、销售技能的提升。只有自己强大了才不怕敌人牵挂。 石达仿石漆2023年会盛典现场 跨越：就是要超出现状、逾越障碍、高出竞争对手、越过所有困难，这就是恒冠想要的结果。在这8年发展中，恒冠公司不断地攀升，不断逾越各种障碍，已经在行业里屡次获得各种奖项。另外，许总认为公司的发展速度还可以加快。恒冠，要做涂料细分领域的佼佼者，要做内墙外墙一站式服务商！ 共赢：人才是企业发展的立命之本，合作伙伴是企业发展的未来希望。许总说，“只有与我的同事，我的合作伙伴共赢才能创造辉煌的明天。”在会议现场，他向所有的合作伙伴承诺，经销商的需求就是恒冠服务的开始，希望多给公司提想法，不要怕为难公司。对于他我来说，经销商的问题，比钻石还宝贵，因为只有知道自己哪里有问题，才能对症下药，才能让恒冠做大做强！ 百亿仿石赛道 石达紧跟行业发展趋势 随后，中国建筑装饰装修材料协会投资促进部主任/建筑涂料分会秘书长朱厚举发表致辞，他首先向大家分享了一组数据：从2014年至今，我国仿石涂料市场呈稳定增长趋势，年均增长超过30%，市场容量估计在120亿元左右。在120亿元的仿石涂料中，工程涂料的占比相对较高，未来仿石涂料将有希望占据绝大多数的市场份额。 中国建筑装饰装修材料协会投资促进部主任/建筑涂料分会秘书长朱厚举 正所谓，“没有调查就没有发言权”。上述数据表明，随着我国经济的逐步复苏，各项城市基础建设项目及城市更新工程快速发展，城市面貌将更快改善，对此，人们对建筑墙体的装饰要求也越来越高。而仿石涂料作为新兴的一款优秀外墙涂料产品，以其高品质的“仿石”效果和物理性能，迅速走火市场。 朱秘表示，自恒冠涂料成立这8年以来，就受到消费者的喜爱，也经历了时代的发展和行业的进步。作为国内专业的仿石涂料制造商、专业的绿色建筑涂装解决方案供应商之一，恒冠涂料一直在不断地完善产品和服务体系，升级品牌，结合当下的流行风潮，研发出的多系列、多品种可以满足人们的不同需求。 在后疫情时代，虽然建涂市场面临着严峻的挑战，但在新发展格局之下，产业升级的东风、全装修政策的推进、消费升级的快马加鞭，都为行业和企业发展提供的新的广阔空间。随着人们对居住环境的要求越来越高，中国涂料市场呈现出多元化和个性化的趋势。而恒冠涂料紧跟行业发展趋势，不断学习、积极创新、提升技术、优化解决方案，为客户提供了更高的价值和利益。 新品发布 磐彩石6D仿石漆 产品品质是企业的生命，是一个企业乃至一个行业得以传承的根基。本次恒冠涂料2023年会盛典当然少不了新品发布，会上，恒冠涂料高级工程师黄清明作了《新品发布》主题演讲，并向现场经销商隆重介绍了公司最新研发的“磐彩石6D仿石”这一款重磅新品。 恒冠涂料高级工程师黄清明 他表示，磐彩石是恒冠涂料研发的一款超有立体感、朦胧感的一款产品，磐彩石的立体感超强，凹凸有致。花点颜色呈现朦胧感更接近真正的石材效果，磐彩石整体看起来比较通透层次感更强。 据黄清明介绍，磐彩石6D仿石漆的主要特点包括：底油与中涂双重防霉功能，因底油的完全渗透让中涂与底油更好衔接，具备搞碱防霉效果；磐彩石主材漆膜丰满，能覆盖墙体不平整基材填充，荷叶抗污面油具有超强的耐沾污性能，灰尘、脏物等不易粘附，具备自洁功能，墙体的残留的灰尘和污渍可能通过雨水的淋刷自洁。 磐彩石6D仿石漆的核心施工包括：6D磐彩石专用底涂、线条、压缝材料、磐彩石专用底涂、磐彩石主材、磐彩石专用自洁罩面漆等。另外，他还介绍了磐彩石配套产品，包括渗透底油，抗碱防霉中涂；超强质感磐彩石和自洁耐候面油。 黄清明工程师表示，随着我国经济的逐步复苏，各项城市基础建设项目及城市更新工程快速发展，城市面貌将更快改善，对此，人们对建筑墙体的装饰要求也越来越高。而仿石涂料作为新兴的一款优秀外墙涂料产品，以其高品质的“仿石”效果和物理性能，迅速走火市场。 而恒涂料推出的“磐彩石6D仿石漆”差异效果，具有显色性强、粘结力强、耐水白优异、透明性高，后期储存稳定性高等特点；此外色彩丰富，仿石逼真；耐水耐磨，防裂耐候等，未来将显著提升经销商盈利能力。 “美女与野兽” 差异化营销模式制胜 《涂料经》现场了解到，本次石达仿石漆2023年会盛典主题为“美女与野兽”——2023石达带你玩转新营销。什么是美女？什么是野兽？对此，恒冠涂料营运总经理汪利桥表示，“美女”代表产品，我们希望公司的产品像美女一样人见人爱；而“野兽”则代表新营销，希望公司的新营销像野兽一样凶猛，席卷市场。 恒冠涂料营运总经理汪利桥 会上，恒冠涂料营运总经理汪利桥作了《仿石漆经营8大招》主题演讲，在演讲开头，他分享一个“和尚和石头的故事”，通过这个寓言故事，他告诉全国的石达经销商认清了一个事实：在市场竞争中，“一招制胜”是不存在的，而是要招招相扣，步步为营。 面对仿石漆市场充斥着低价竞争，石达仿石漆经销商何去何从？对此，汪利桥表示，要做标准（最好的工艺和管理）、做差异（有吗，没有就找）、做品牌、做格局（大店的现场体验）、做渠道、做共享（与师傅）、做联盟（与师傅）、做分工（每道工艺细分，普工、腻子工、喷漆工）。 据汪利桥介绍，仿石漆8大招包括：形象、施工、团队、广告/宣传、多渠道、会议、差异化和坚持，只要执行落地好这8个市场打法，石达仿石漆的经销商一定能实现业绩和利润的双丰收。 现场古筝表演 他还现场举了几个例子，如形象，包括店面形象、店人形象和店品形象；多渠道包括双包、分销、师傅和联盟；会议包括促销活动、招商会议和师傅会员会议；差异化包括价格差异、工艺差异和付款差异（分期付款、进度付款等）。 “听话的人，照做的人总是离成功会近一点，怀疑这怀疑那，什么都一知半解的人做啥都难。”汪利桥说。 “抖”赢未来 石达玩转新营销 值得一提的是，除了汪利桥的《仿石漆经营8大招》、优秀经销商分享环节、高峰论坛环节，来自全国百强讲师林珑还现场为石达仿石漆经销商带来了《如何玩转抖音营销》。 全国百强讲师林珑 近年来，我国短视频行业发展迅猛，短视频成为人们日常休闲娱乐、社交和信息交互的主要工具，深受用户喜爱，近年来短视频用户规模持续增长。数据显示，截至2022年12月，短视频用户规模9.34亿人，使用率90.5%。 优秀经销商分享 另外，2022年短视频领域市场规模达2051.3亿，占整体市场的34.1%。预计2022年短视频市场规模将达3768.2亿元。在平台方面，抖音及快手抢占市场份额合计86%，市场格局已定。 高峰论坛 会议现场，林珑老师通过深入浅出的演讲方式，通过理论+实操，为石达仿石漆经销商分享的一个又一个在抖音上获客的成功案例，认清趋势，才能赢得市场。在短视频趋势面前，经销商纷纷拿出手机，打开抖音APP，按照老师的讲解进行操作，不一会儿，一个个专业的抖音账号就呈现在面前，受到了老师的称赞。 大合影 随着自媒体时代的来临，以抖音、快手、小红书、视频号等为代表短视频平台如今成为经销商线上获客的重要方式，在流量扶持、直播带货等展现的巨大风口，可以说，谁掌握了先机，谁就赢得了商机。而本次年会的目的，恒冠涂料就是想通过经销商玩转新营销的方式，打造营销差异化模式，在竞争激烈的仿石赛道上，杀出一条血路。 |
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