【原】赢在快消新世界，就要赢在供应链

作者丨陈思廷

校审丨何雯 排版丨朱晓庆

引言：我们即将面临的新世界，消费、品牌、营销、技术都发生了翻天覆地的迭代和变化，而供应链没有任何道理仍然保持过去的模式而不发生改变。

供应链的新世界，是快消新世界重要的组成部分，持续而深刻的变化正在这个领域发生。安得智联所做的，正是这个浪潮的一部分。

4月6日-8日，「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行！“新世界，新快消”的核心主题贯穿整整三天十四场主分论坛，引起了快消厂商的强烈共鸣。

“新世界来了，怎样才能赢在新世界？”这必然不是一个可以简单回答的问题，它涉及战略、组织、文化、品牌营销等等。华润啤酒CEO侯孝海先生就提出了新世界体系中最重要的几个方面：人才观、品牌观、文化观、客户观。

除此之外，安得智联总裁梁鹏飞先生还认为，“供应链重构，正成为企业推动'端到端效率提升+经营转型变革’的重要抓手。”

供应链成了创新的边界

在新世界里，不能有效创新的厂商，大概率是会跑输这个时代的。

关于创新，我们能想到多少，但我们又能做到多少？这两者之间的差距大小，很多情况下就是由供应链决定的。

供应链能力的天花板，往往就是我们规模的天花板，也是我们很多奇妙的创新无法落地，只能想想而已的原因。

可能你想实现对消费者的需求定制；可能想实现更小规模、更快速度推出新品；你有很多线上流量可以转化为大量订单……

但不管是哪一个想法，落地的几个关键问题一定是：能不能做到？花多少成本才能做到？多久能做到？有没有正向利润？

是的，任何一个创意变成现实，都需要付出代价，这就取决于供应链的成本和效率。可以这样讲，在不缺技术，也不缺创意，甚至资源也不再稀缺的时代，谁拥有了极致的供应链能力，谁就有更大的机会赢在新世界。

那么，怎样才能打造一个极致的供应链体系呢？4月6日上午，安得智联总裁梁鹏飞先生在其演讲中明确指出，“共建共创共享，才是通往快消新世界的供应链之路”。

和谁一起共建共创共享

要讨论如何共建共创，先要搞清楚和谁共建和共创。在梁鹏飞的设计里，品牌商和经销商是共建共享中最重要的两个主角。

快消产业链的供应链（物流）必须是一体化，才能形成新的、适应未来的供应链成本结构和效率标准。传统分销模式下的多段隔裂式供应链，正转向端到端一体化+全程数字化的综合供应链模式。

但快消供应链的重构，不是一段时间里大干快上就可以成功的，它是分阶段、有节奏、逐步夯实推进的。

供应链重构的第一阶段，就是与品牌商的共建共创。

品牌商是快消产业链的链主，是产业先进生产力的代表，它对销售规模、经营质量是持续追求的。所以，品牌商有足够的能力、地位和实力来发起供应链重构和变革，它是供应链重构的天然发动者。

但为什么有不少品牌商愿意信任安得智联，并与其一起共建共创，一起重构自己的供应链体系？

最核心的原因就是，供应链（物流）能力是一个企业的运行基础，供应链的变革，首要就是安全和专业。

选择相信安得智联，其一安得智联是脱胎于美的集团供应链成功变革的。美的集团的供应链变革，有力支撑了美的集团持续多年的高速发展；

其二是安得智联近年来已服务了泛快消领域的众多一线品牌企业，使得它成为市场上最懂品牌商需求和痛点，并能给出最优解决方案的供应链服务公司。

因此，在第一个阶段，正是安得智联去支持品牌商实现供应链重构的。这一阶段的目的，就是推动品牌商供应链向“端到端效率提升+经营转型变革”。

供应链重构的第二阶段，就是与经销商的共建共创。

经销商一直是城市供应链的主力军，以后也将仍然是。但今天的经销商供应链必须要面临专业化的问题。

品牌商

能共享到的供应链重构价值

十几年的实践，安得智联在供应链重构的第一阶段干得不错。

在过去十多年里，安得智联在全国设置了550多万平米仓库，服务网络覆盖了从一线城市到全国99%的乡镇。通过这个供应链服务网络，安得智联向3000家快消等知名品牌提供了供应链服务。

1）和品牌商共建的全渠道一盘货价值

安得和品牌的共创，带来了三个创新价值。

物流效率：

品牌RDC与经销商仓整合，统仓统配一盘货，由共配中心以标准时效/定价直配各门店小b，形成了从工厂下线经共配中心两跳到b的标准/成本；

仓库数量和面积优化；运输线路减少，订单集拼提升；100%托盘化运输；工厂下线直发；中间环节减少；

逆向物流，空瓶统一回收、集中返回。

资产效率：

存货与资金：库存周转天数/库存销售占比/库存成本/资金成本等大幅优化；

价值链效率：产销衔接/工厂资产/周转效率大幅提升。

数字化升级：

业务在线化，订单全面进入物流OTWD系统，订单/库存实现可视化运营与协同管控；线上线下全渠道订单信息集约化，数据协同及智能决策。

2）共创后，品牌商供应链重构带来的经营质量变化

费用标准化：

城配成本标准化后，物流费用从原政策包装中拆分，两者之间对比分析提效；

渠道区分与串货管控：一盘货库存共享，共配中心出库2b时进行电子喷码（白酒已有成熟案例），目标达成两不误；喷码技术同时支持中高端产品差异化运营管理。

产品生命周期管理优化：

周转天数/先进先出/快进快出/产品保鲜/用户体验；产品入库设置3个效期预警，减少临期产品。

聚焦渠道优化：

找到真正服务终端/bC一体用户运营的经销商；以产品动销兑现销售政策，改变销售政策简单化；

一盘货支持全链路库存可视共享，支持营销业务变革关键举措的落地；

数字化升级：

经销商“SaaS+”化，门店的业务管理线上化 ⟹ 品牌方全渠道业务数字化运营  ⟹  产销衔接（T+3）效率。

经销商

能共享到的供应链重构价值

首先是渠道扁平化的趋势，几乎不以经销商的意志为转移。存量市场竞争，经销商往往被动接受经营区域和渠道调整，经营存在不确定性。

其次，渠道多元化、碎片化是必然，快消低门槛带来了新同行、新竞争层出不穷。

第三个挑战是业务数字化风起潮涌，避无可避。品牌方推行营销渠道数字化，面临操作不同品牌的多个APP；终端交易业务订单以人工电话/微信/短信为主，效率不高。

区域大商重新定位，从传统贸易模式向“市场运营专业化+物流服务专业化”双轮发展新模式，构建专业化能力支撑可持续性增长/经营。

在安得智联的共建共创模式下，区域大商可以共享到以下两个价值。

1）市场运营越来越专业化

坚决做强产品端在市场的运营能力：强化终端，身子往下/BC一体，提升对品牌响应能力/合作粘性；

多品类化经营与区域市场覆盖能力：链接更多品类；提升区域市场覆盖能力，将生意的视野放在一个城市，精耕细作。

主动拥抱数据化：线上线下融合，经销零售一体化，B2b/B2c平台化。

2）物流独立化、专业化、轻资产化

物流服务标准化：

仓储专业化，配送标准化，库存先进先出、快进快出；

满足订单碎片化需求，实行不同渠道一日三配/二配/一配；建立全渠道终端交付网络的能力：

提升区域内不同渠道交付能力与终端覆盖率，支持品牌方两跳到b的交付要求。

服务专业化与数字化：

履约交付（物流/信息）的专业化分工，通过物流运作专业化与信息技术迭代提升履约效率，节省物流成本。全程订单在途可视与电子签收。

我们即将面临的新世界，消费、品牌、营销、技术都发生了翻天覆地的迭代和变化，而供应链没有任何道理仍然保持过去的模式而不发生改变。

供应链的新世界，是快消新世界重要的组成部分，持续而深刻的变化正在这个领域发生。安得智联所做的，正是这个浪潮的一部分。