我和我老婆晚上在十字路口支了个小摊,卖蛋炒饭和炒面,一个月也能够有个20000多元的收入,比上班挣得还要多。 一.说说我的摆摊故事2021年的时候,因为一些特殊的原因,我丢掉了月薪8000元的工作。 当时老婆在家全职带孩子,我们两个人一下子失去了经济来源,心里也是非常着急的。 在家的第三天,我就开始闲不住了,总觉得一个大男人呆在家里面,怪不好意思的,而且每天还有各种各样的开支,于是我就想着法子来挣钱。 先是选择了去送外卖。原本以为送外卖很简单,取了餐送到客户手里,就可以拿到佣金了。 没想到因为自己刚开始送,经验十分不足,接到的单子一般距离比较远,再加上对于路也不熟悉,所以没送多少单,就超时了很多,投诉加上扣款,几乎等于白干。 也就干了两天,这个事情就黄了,我又继续开始找新的事情。 某天晚上,从外面回来的时候,肚子突然饿了,正好经过一个十字路口,看到一群人在外面摆夜摊,于是便顺手点了个蛋炒饭,15元一份。 蛋炒饭拿到手里以后, 体验感并不是特别好,一方面是因为分量不多,另一方面是因为炒得并不好吃,但是我看排队的人不在少数,当时我就一边吃一边想,这个事情是不是自己也能够干。 毕竟做饭炒菜的技术我还是有的,尤其是蛋炒饭炒面这些都是我的拿手活,只要我把服务做好,说不定也能够挣到钱。 当天晚上回到家以后,我就把这个想法告诉了老婆,没想到她也一下子同意了,觉得做点事情总比呆在家里要好。 在得到老婆的支持以后,我第二天就买了一辆车,买了液化气罐,还有炒锅,鸡蛋,油盐酱醋,米饭炒面等,算是把所有需要准备的物料全部准备齐了。 在正式摆摊之前,我还特地去问了一些在十字路口摆摊的人,才知道最近城管管得并没有那么严,并没有城管过来。 这对于我来说是个绝对利好的消息。 于是当天下午天还没有黑,五点多的时候,我就推着三轮车开始在十字路口守候了。 到了晚上八点多的时候,没想到我的摊子一下子火起来了,毕竟好多人从写字楼里面加班开始回家,饿了都会点份饭。 但是为了错开竞争,毕竟是新开的点,我的蛋炒饭卖的是13块钱一份,炒面是7块钱一份,比其他的摊子要便宜2到3块钱。 当天晚上生意的火爆程度远远超过我的想象,差不多到了晚上11点,我所有的食材都卖空了,只好提前收了摊,开始回家。 当天晚上数了一下,炒饭一共卖了75份,每份售价13元,成本3元,毛利润有10元,光炒饭的利润就有750元,炒面的利润也挣了320元。 第一天开战,还在没有做好任何准备的情况下,一个人就挣了1070元,让我一下子看到了希望。 老婆觉得这个事情能做,于是第二天决定要帮我打打下手,孩子让我妈先看管着。 就这样到了第二天的晚上,有了老婆的帮忙,客户是越来越多。 老婆专门负责接单收银,配小菜,而我就专门来进行炒饭炒面,我们两个锅同时进行操作,速度快了许多。 由于给到客户的分量比较足,而且还经常给他们一些下饭的小菜,所以我们的摊子前面排了好多人。 虽然很辛苦,也流了不少汗,但是我们心里是十分开心的。 昨天晚上12点多,回到家以后,我们两个人都瘫软地躺在床上,结果一算账,发现挣了2000多元,瞬间所有的苦和累都觉得值得了。 也让我们万万没有想到的是,在路边摆摊,看似不起眼,原来确实这么得挣钱。 有了一点点经验之后,我们便在原有的基础上开始优化摆摊。 为了能够增加收入,我们还采购了很多饮料,这样不少客人在购买炒饭炒面的时候,有时候也会顺带着买瓶饮料,我们也能够多挣个1元到2元钱。 做了差不多一个月的时间,我和老婆算了一笔账,两个人在一起差不多挣了三万多元,每天晚上干个5到6小时,能有这个收入算不错的呢。 后来闲暇没事的时候和旁边摆摊的一起聊天,让我大吃一惊,意想不到的事,别看那些在路边卖臭豆腐,卖酸梅汤的人,他们利用业余时间一个月也能够额在外多挣一万多元。 二.路边摊到底是如何挣钱的?路边摊的好处在于,不需要投入太多的成本。 一般来说,只需要准备一些出差的食材,再配上一辆电动摩托车,做个菜单提示牌,找到一个合适的位置,到了晚上就可以开张了。 比如说像蛋炒饭路边摊,一般来说,13元的蛋炒饭,成本方面两个鸡蛋两元钱,米饭五毛钱,再加上一些其他的成本,差不多要花到三元钱左右,这样的情况下, 毛利润还有十元钱。 差不多五分钟能够炒好一锅蛋炒饭,从晚上8点到12点,差不多能够卖100单 ,再加上炒面,差不多能卖个30份。一天也能够有个1000多元的收入。 其他方面的一些收入,比如说增加了搭配的饮料,每天也有几十块钱。 所以整体在一起,一个月两三万元,还是比较容易的。 三.在路边摆摊最担心什么?当然了,路边摆摊也是有一定技巧的。其中,最让人担心的主要有三个方面的情况。 1.最害怕被城管赶走。城管都是严格执法的,对于妨碍交通的行为,城管都会定期来巡逻,那么一旦遇到城管的情况下必须要尽快地离开。 2.最害怕的是下雨天。因为下雨天,一方面设备拉出来非常不方便,另一方面一旦下雨了,客人出来了也就比较少,自然挣的钱也会受影响。 3.最害怕节假日。尤其是像五一,十一这样的长假,一旦放假了,整个大楼人去楼口,晚上下班的人自然也就少了,营业额多多收入会受到影响。 写在最后:所以千万不要小瞧的路边摊,觉得他们不挣钱,实际上里面挣钱的门道,有很多都是我们意想不到的。 你有做过路边摊吗?你觉得是否挣钱呢?都来说一说。 |
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