 本系列的上一篇，由史博侃家居 | 门窗趋势 ③ 佛山、派雅与鳌拜，我们主要讨论了行业宏观选择，而本篇，我们则借森鹰，聊聊企业的自我选择。前一篇主谈断桥铝系统门窗，这次上阵的则是铝包木。而森鹰——一条小池塘里的大鱼——也好像这个时代里每个兜兜转转的人，在纠结、妥协、舍弃与谨慎布局里，步步为营地成就着…… 北方对门窗隔热性能的需求本是更强烈的，但门窗厂家却（好像橘子一样）集中在南方，一过长江就鲜少上规模。森鹰是其中的鹤立鸡群者。想要理解不走寻常路的创业企业，最简单的方式是理解它们的创业者。森鹰的灵魂人物边书平就是一个富有传奇色彩的代表。 边书平早年比较像个不着调的斜杠青年。哈尔滨工业大学热能工程专业毕业，赶上80年代第一波创业潮，创立了亚泰电子；公司主业生产散热器，做到了行业第一梯队。亚泰现在改名叫“冠泰散热”，搬到河北廊坊，依然保持着稳健发展。  ©经营第一家公司（亚泰电子）期间的边书平散热器领域虽然貌似低调，但乘着电子行业兴起的顺风车，市场爆发式成长。散热器的技术和行业人脉，与地产、汽车行业也紧密关联着。所以切入散热器，赶上了三个主导产业的发展浪潮。边书平借此开始了一种特别的发展模式：先多元化，放马跑跑，再舍弃和集中发展…… 森鹰之前，边书平已经在不相关多元化这条路上一路高歌了近十年。正是玩累了、想扎根一个领域的时候。在德国旅行期间，他发现了德式木窗…… 全球范围看，德国窗确实在设计和品质方面走在前端。这一方面是因为德国有扎实的工业能力，另一方面，德国又潮又冷的冬季也向制窗业提出了苛刻的市场需求。 学热能、又干过房地产的边书平立刻意识到国内木窗业将随高端地产的兴起而呈现市场供不应求。回国后，他立刻决定放弃手上的其他公司项目，转而专攻木窗。1998年，森鹰就此成立。 这次虽算壮士断腕，但森鹰专注于木窗的时间并不久。多年来，国内是铝合金的天下。而木包铝窗在价格上比铝包木有很大优势，外行也不容易看出差异。森鹰的初心虽然是做木窗，但很快便向市场需求妥协。木包铝窗也打出了不俗的销售业绩。  左为铝包木窗框横截面，右为木包铝窗框横截面。木包铝门窗中的木材，装饰作用远远大于隔热功能，铝材内还需另加隔热条，严格意义上是一款铝窗，而不是木窗。 2010年，森鹰在木包铝的销售一路走高、超过铝包木的时候（分别为2.2亿元和1.5亿元），却又做了一个出人意表的决定——放弃木包铝、专注铝包木。 不相关多元的聚焦，往往发自两个动机之一，为了提高利润效率，或者为了品牌自我实现。直白一点说，前者是为了更快、更稳健地赚钱；后者是为了让企业减少俗物、成为它想成为的样子。这两个目标，有时候互相重叠，但另一些时候，则是非此即彼。 森鹰的这次壮士断腕，既因为跟从它“做木窗”的初心，也是应对市场局面审时度势的结果。木窗和铝窗分别占领不同市场的态势已经很难避免——铝窗占领着中高端市场，铝包木则以更好的性能主攻高端市场。橡木、松木等等更显质感的原料不止增加了隔音效果、延长了窗户的使用寿命，也让铝包木窗的价格对于中端市场高不可及。
相比之下，夹在中间骑墙的木包铝，虽然短期讨好市场，但长期不容易站队，市场位置不尴不尬。从价格看，它不如断桥铝有优势。从性能说，它跟断桥铝差不多，除了新手误以为捡了便宜，长期看，木包铝很难形成真正意义上的市场认同和忠诚。 这种态势下，选择一款概念清晰的产品，对于度过了生存期的企业来说，就是明智之举了。边书平身为一个成功的持续创业者，看过太多企业在成熟期的困惑。他的经历和这样的决策是匹配的。  纵览它的历史，森鹰从创始人背景到“阅尽铝窗，独选木窗”的决定，都比大部分门窗企业显出更高的格局和端位。我们不能简单认为，这就意味着更大的规模或者世俗眼中更多的成功，但有一点毋庸置疑，对于自己热爱的事情，森鹰表现出了克服重重诱惑的坚持态度。这种特点往往和长治久安的能力联系在一起。
也因为这种特点，森鹰的打法跟其他门窗企业总是不大一样。这几年，它虽然也出现过对生存表示小焦虑的时候，比如也试水了少量铝窗产品，推出一款叫做“铝核金”的门窗（窄边框、弧角、无缝焊接高端断桥铝窗），但整体上是追求特立独行的。  ©森鹰的铝包木产品展示一个最典型的特立独行之处，是森鹰反复强调的“被动窗”概念。在一片“系统窗”的声音中（见门窗趋势（二）：八仙过海超越断桥铝），主张自己做“被动窗”的企业并不多。它们二者的区别是什么呢？ 被动窗概念，从渊源上比较欧派。最早来自德国。我们在这个领域时常遇见的Passivhaus一词，本身是德语。之所以叫“被动”，意思是主要靠被动获得太阳辐射，而不是主动加热、制冷，来维持房屋的舒适。它的关注点在房屋能耗方面，终极目标是零能耗。因为目标比较集中，所以被动式房屋配有一套严格的评估体系。 森鹰的产品获得了来自德国被动式房屋研究所（Passivhaus Institut）的相应认证。不仅如此，森鹰的厂房本身也是被动式建筑的典范。2018年，它的工厂获得了吉尼斯世界纪录“世界最大被动式工厂”的记录，从后台到前台践行着节能。 相比之下，系统窗的概念更宽、更泛。它除了考虑节能，还涉及隔音、水密性、抗风压、防紫外线、防盗等等。执行层面上，系统窗没有被动窗这么严格的、全球统一的评估体系。标准化程度不那么高、涉及范围宽泛，也就意味着按需求定制的选择更多。而森鹰选择的被动窗体系，标准化程度高，从销售、安装到服务，也更加简单。    系统之窗……吉人天助……好吧。边说古文，边做广告，助人跑题，欲辨忘言…… 以独狼之选立足的森鹰，注定面临市场的不同期许。类似技术领域，总有一天，市场会期待它从西方趋势的亦步亦趋者，到成为有自己独特风格和产品线的品牌，那么独狼之舞，也应该会在接下来的十年、二十年，展示出更加锐意的姿态。 史芸赫博士 设计研究与策略顾问。曾任职Landor、Siegel + Gale（后者大中国区创始团队成员）。品牌设计与管理专著《品牌人格：从一见倾心到极致信仰》，英文版由Springer Nature集团全球出版发行。史博士曾作为院史上最年轻的博士之一毕业于天普大学（Temple University）Lew Klein传播学院，硕士毕业于伦敦经济学院传播系，本科毕业于北京大学外交学专业，曾在世界各地5个时区的九个城市旅居。 今日福利
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