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前面几篇文章分享了目前市场上做少儿编程教育的几种商业模式探讨交流文章，后台有朋友给我留言说分享很有价值，有学到一些东西，但还希望能更深入一些，再更详细交流下做好这几种模式的关键点和要素或者可能遇到的坑。 所以，今天来继续就目前市场上做少儿编程教育的几种商业模式来和大家一起分享交流下，希望能够给一些想要从事这个领域，或者在这个领域一直没有找到方向的朋友一些启发。 今天来继续交流目前市场上做少儿编程教育的商业模式之一：进校做课后服务 进校做课后服务收入来源： ● 学费收入：学生家长支付的学费是主要的收入来源。 ● 课程材料费：课程所需的书籍、教材等材料费用。 ● 竞赛收入：学生参加编程竞赛所获得的奖金、嘉奖等收入。 ● 增值服务收入：提供附加价值的服务，如学生校外培训报班补习的收入。 这个模式很多时候会有些争议。 因为是进校做课后服务，目前在国内一些地区，进校做课后服务，尤其是在一些经济比较落后的区域。 做课后并不能直接收费，或者是收取的费用很少，按照学生一个学生补贴几块钱的财政经费，这样的话就进校去做课后服务这种模式，就没有太多的一些利润，然后就导致很多地区这一类的地区愿意去做客户服务的会比较少。 一部分的家长也好，就觉得进校做课后，服务就不应该收费，甚至无偿。 可是不知道这些地区的校长，教育主管者，或者是说家长有没有认真想过，如果不能收费不存在商业模式，当国家的教育力量又无法去覆盖满足目前这种少儿编程或者说其他，非常有价值的这种素质教育。 都不支持收费，没有利润可言，做的人自然就会少，最终受影响更大的其实是自己的孩子。 因为在国内其他经济较好的一些城市区域可以收费的地区学校，有收费才能够吸引到更多的人，去参与到校内课后服务，才能够去提供各式各样的非常丰富的素质教育内容，然后这些学校的孩子就拥有着更多的选择权，能够结合自己的兴趣去选择自己喜欢的课程。某种程度上促进了因材施教的实践落地。 另外从收费来说，校内课后服务能够收费，它肯定不会去超过校外的培训班，如果地区能够支持这种校内课后服务，的收费一定程度上对一部分很多的家长来说，其实是减轻了校外培训的经济负担。 而且在国内的一部分城市区域，这种趋势也会越来越明显，就是形成了一个正向的循环校内课后服务可以收费，然后就是让参与者有一定的利润，价格也不会太高，然后家长也解决了，就是一方面是放学早，然后双职工家庭还没有下班，孩子接送的问题，另外一方面也节省了一定程度上的这种那个培训费用。 同时这里也需要注意的是，由于一些地区这种模式越来越普遍和正常，从而也一定程度上影响了校外经营培训机构的创业者。 但并不是说，因为学校内做了这种编程的课后服务，就一定会影响所有的校外培训机构，因为就是还是会有一部分的，家长发现自己的孩子在校内学了编程以后，有了兴趣，单凭校内那点基础以及大班课的教学，远远不能满足自己孩子深入探索学习的需求，所以他们还是会愿意把自己的孩子再送到校外的培训机构去加深加强学习更多的编程知识。 这两者之间并不是说绝对的冲突。 这两者的定位人群上其实是有一些差异的。 只不过就是对于已经成熟化地区做客户服务的区域，在校外经营培训机构的创业者来说，需要做好差异化定位，千万不能把自己的培训机构做得跟校内课后服务一样，那么招不到生或受影响是很正常的一件事情。 接下来再分享一下，就是进校去做好课后延时服务这种模式的一些核心要素和注意事项及避免要踩的坑。 核心要素： 1、进校课后服务能否收钱盈利取决于市场需求及是否支持收费，收费水平，招生情况； 进校的课后服务本身收费不高，要想盈利，必须规模化。 规模化做法参考： ● 优先考虑能收费的全校开的私立学校； ● 尽可能要开大班课，不能开大班课要想办法采用能够大班课开展教学的技术方式，例如AI双师； 2、中小学校的资源关系，学校领导支持； 因为是做进校课后服务，那是必须要获取学校的领导支持，需要在这一块有相应的学校资源关系，这个应该大家都懂得。 3、要关注本地的教育系统主流比赛及教育部白名单比赛，指导学生参赛拿奖； 编程本身属于素质教育，没有考试分数直接评价效果，学校需要荣誉，家长需要看到编程学习后的外化效果，而教育系统内比赛及教育部白名单比赛，参赛获奖就是最好的选择。 这里需要说明一下：其实参加比赛拿奖并没有大家想的那么难，可以查看之前分享的一篇文章。 4、课程要有趣味，能够吸引学生； 进校课后服务的课程设置是吸引学生和家长的重要因素。编程课程应当具有趣味性、可操作性、具有挑战性，同时也要符合学生的年龄段和水平，从而吸引学生的兴趣报班学习。 5、课程费用设置合理； 课程费用是家长选择编程课程的考虑因素。应当根据市场需求和服务质量，合理定价，既不能过高，也不能过低，以吸引更多的学生和家长，进校课后服务需要规模化。 需要避坑的地方： 1、进校时间点很重要，需要把握好； 一般都要提前和学校沟通合作，招生的主要时间在新学期开学前一两个月，错过这个时间点很多时候一学期就错过了，只能等下一学期合作招生； 2、合作前提前了解学校硬件机房配置是否能够支持； 目前在国内的一些地区，学校的机房硬件设备比较落后千万不要等到合作都谈好了以后您到时。的时候才会发现学校的硬件配置太低，无法支撑教学。 3、根据学校招生情况合理配置教师团队； 有些经销做客户服务的比较容易贪多，一下子到了一个地区，很多学校，嗯，然后会出现师资储备不足或者是储备过剩的情况，因为配置师资需要根据具体学校的招生情况，需要提前储备培训。 4、收费结算需要明确； 是否能够收费，什么时候能够收到钱，这些都是需要经销商去做客服的时候都要提前明确的，因为也曾出现过一些地区经销做客户服务以后结款周期比较长，甚至有些地区本来开始能收费，最后实际收不到费用。 ----------------------- 本文原创首发 （转载注明出处） |
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