图/邹海摄影前言：「邹海」公众号分享原则：遵循自身实践后所思所感所悟，亦或通过对周边人事物观察总结提炼，最终形成系统心得体会和智慧法则，内容涵盖成长修行和职场精进等，希望对你有启发。 1、把客户放在第一位，倾听、感受和解决客户的需求和问题。2、时刻保持开放、敏锐的创新思维，找到不断拓展大客户销售渠道和提升服务质量的创新点。3、产品和服务等在同样满足客户需求的情况下，以不断提升服务质量和客户体验度为目标。4、关注市场动态、消费者需求、行业趋势，不断调整、改进产品和服务策略。5、了解客户心理、习惯、价值观等，加深与客户的情感交流，提高顾客的信任度和忠诚度。6、在追求销售业绩的同时，始终保持成本意识，控制好销售成本和利润的平衡。7、注重团队合作，以团队为基础，以共同目标和利益为基础，避免与其他团队和部门的冲突和竞争。8、通过读书、培训、思考等方式，不断拓展知识面和思维能力，跟上市场和时代的步伐。9、在销售过程中，注意风险控制，加强风险管理和应对措施。10、建立良好的品牌形象和声誉，增强大客户的信任和忠诚度。11、注重调整销售策略，对于各类客户，制定不同的销售策略，做到一对一针对性推销。12、建立亲密的合作关系，实现长期共赢，增强客户忠诚度和转介绍率。13、不仅要顾及当前的利益和需求，更要考虑长远规划和持续的战略布局。14、尊重客户、尊重合作伙伴、尊重沟通、尊重信任等正确的价值观念，是成功把握大客户销售的基础。15、拥有系统化思维，整合优势资源，建立销售、服务、管理等完整的系统化思维体系。16、持续推出新产品、新服务来吸引客户，降低客户流失率，实现长期稳定的关系。17、建立高效的工作流程和管理方式，做到每一步都能用最少的时间和投入达到最好的效果。18、在深入销售和服务大客户的过程中，不仅需要扩展业务的意识，还需要扩展服务的意识，成为客户问题解决者和合作伙伴。19、在市场竞争中，没有有效的执行力，想要成功销售大客户会变得十分困难，因此要加强执行能力。20、在整个销售过程中，需要保持思维纪律，时刻警惕各种可能出现的问题并采取相应的措施来缓解。21、拥有超强的学习力、自驱力、行动力、复盘力，而不是需要有人推着走。22、注重个人和团队的效率提升，并以集体利益为重，而不是为了一己之私。23、保持开放的心态和思想，多走出去与不同的人交流，不限于甲方，乙方和渠道也是很有必要。24、注重自身人品的修炼和个人能力的提升，打好扎实的专业知识。26、注重自身身体锻炼，不论何时，也不论在什么地方从事什么工作，身体健康永远排在第一位。27、注重认知和思维的锻炼和提升，思考和处理问题都不要限于单一维度，而是系统思考。28、拥有品牌意识，并懂得放大，把自己当作一家公司经营。29、善用自创的三元万能销售，即社交、价值、专业。30、不要把自己当作工具和机器人，重视兴趣爱好的培养，重视和朋友和家人的相处和陪伴。31、不要太功利，拥有自己的信仰，单单只为寻求真理和自由，甚至生命。
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